Tiếp thị trực tuyến hấp dẫn vì hiệu quả chi phí và khả năng tiếp cận tiềm năng, nhưng đôi khi, nó vượt xa các chiến lược tiếp thị truyền thống. Mặc dù bị coi là một ngành công nghiệp đang chết dần, các triển lãm thương mại vẫn phổ biến hơn bao giờ hết và chúng có tiềm năng thậm chí còn có giá trị hơn các chiến lược đối tác tiếp thị trực tuyến của chúng - miễn là bạn biết bạn đang làm gì.
Tại sao triển lãm thương mại vẫn có giá trị
Nếu bạn tự hỏi tại sao các triển lãm thương mại vẫn còn giá trị, chúng tôi sẽ nhận được nó. triển lãm thương mại có thể tốn kém - thường là một trăm đến vài trăm đô la cho mỗi feet vuông không gian, tùy thuộc vào ngành của bạn và tính chất của sự kiện.
$config[code] not foundNhưng hãy xem xét những lợi thế khác biệt:
- Tương tác một-một. Tại một triển lãm thương mại, bạn không phải thu thập khách hàng tiềm năng từ lưu lượng truy cập ngẫu nhiên trên internet hoặc sử dụng email và các cuộc gọi điện thoại để cố gắng bán hàng. Thay vào đó, bạn có thể gặp gỡ các khách hàng tiềm năng, khách hàng tiềm năng và liên hệ trực tiếp mới - và có được khả năng tạo ra một kết nối mạnh mẽ hơn nhiều.
- Các hồ bơi chì. Một lợi thế lớn khác là chất lượng của các khách hàng tiềm năng lưu hành tại một triển lãm thương mại; có tới 92 phần trăm người tham dự triển lãm thương mại đặc biệt ở đó để tìm hiểu về các sản phẩm và dịch vụ mới. Một khách hàng tiềm năng tại một triển lãm thương mại vốn có giá trị hơn, trung bình, hơn một khách hàng tiềm năng có được thông qua các phương tiện khác.
- Mật độ vị trí. Tại một triển lãm thương mại, mọi thứ trong ngành của bạn đều tập trung ở một địa điểm. Youllll có quyền truy cập vào tin tức, thông báo, khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh, làm cho nó có giá trị cho dù mục tiêu của bạn là gì.
Làm thế nào để nổi bật tại triển lãm thương mại đầu tiên của bạn
Điều đó nói rằng, bạn sẽ phải đối phó với hàng trăm, thậm chí hàng ngàn người tham dự khác tại sự kiện này. Làm thế nào bạn sẽ nổi bật?
- Làm nghiên cứu của bạn trước thời hạn. Đầu tiên, làm nghiên cứu của bạn về sự kiện trước thời hạn. Họ đang mong đợi loại tiếp viên nào? Có bao nhiêu sẽ có? Loại cạnh tranh nào sẽ có? Bạn càng hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình và bạn càng biết nhiều về địa điểm và sự kiện, bạn càng có thể tập trung vào các nỗ lực tiếp thị của mình.
- Chọn quà tặng phù hợp. Bạn chắc chắn muốn một số loại giveaway thương mại; quà tặng tự nhiên thu hút nhiều khách truy cập hơn và tạo tiếng vang trong suốt sự kiện. Câu hỏi là, bạn nên cho đi những gì? Điều đó phụ thuộc vào ngân sách của bạn, nhưng bạn chắc chắn sẽ muốn một cái gì đó nguyên bản và đẹp hơn, Tìm sản phẩm quảng cáo độc đáo để đặt tên thương hiệu của bạn hoặc nhập khách truy cập của bạn vào bản vẽ để có một mặt hàng có giá trị hơn. Nếu bạn quản lý để gây ấn tượng với mọi người, bạn sẽ là người nói chuyện của chương trình.
- Tạo biển báo phá vỡ định mức. Đôi mắt người dân được vẽ về phía biển báo; của bạn có thể thực hiện hoặc phá vỡ cơ hội thu hút nhiều khách truy cập của bạn. Đảm bảo sử dụng màu sắc và phông chữ phù hợp với thương hiệu của bạn, nhưng cũng nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh. Sự tinh tế, như cắt các tông hoặc màn hình chiếu sáng, có thể mang lại cho bạn lợi thế bạn cần để thu hút khách truy cập so với đối thủ cạnh tranh.
- Hãy tích cực trên phương tiện truyền thông xã hội trước sự kiện. Nếu bạn muốn tận dụng tối đa sự tham dự triển lãm thương mại của mình, bạn cần bắt đầu tiếp thị từ lâu trước khi sự kiện diễn ra. Nhận trên phương tiện truyền thông xã hội và bắt đầu trêu chọc một sản phẩm, thông báo hoặc cơ hội đặc biệt tại triển lãm thương mại sắp tới. Nếu có một hashtag cho sự kiện này, hãy bắt đầu sử dụng nó. Nó rất tốt để xây dựng sự cường điệu, vì vậy bạn sẽ nhận được nhiều tiếp viên hơn, và hy vọng, một số tiếng vang từ khi bạn bước vào cửa.
- Tạo một dòng dài. Các gian hàng có hàng dài sẽ được coi là nóng hơn, phổ biến hơn các gian hàng mà không cần chú ý nhiều - đó là vì chúng tôi có xu hướng liên kết số lượng người phù hợp với giá trị của những gì họ chờ đợi. Mặc dù nó không tốt để khiến khách truy cập của bạn chờ đợi một cách không cần thiết, bạn có thể thiết kế sự xuất hiện của một hàng dài hơn bằng cách giúp mọi người một lúc và khuyến khích các tương tác lâu hơn tại gian hàng của bạn.
- Xem xét sử dụng một đóng thế ban đầu. Dàn dựng một pha nguy hiểm tại một triển lãm thương mại có thể giúp thu hút sự chú ý đến gian hàng của bạn - miễn là bạn có một cái gì đó nguyên bản, và bạn thực hiện nó một cách trang nhã. Nếu có một cơ hội để nói chuyện, hãy cân nhắc đăng ký một vị trí hoặc sử dụng sân khấu để kêu gọi sự chú ý đến gian hàng của bạn khi đó là thời gian cho một thông báo chính, tặng, hoạt động hoặc tương tác với khán giả.
- Mạng trước và sau sự kiện. Mạng là một trong những yếu tố có giá trị nhất của việc tham dự triển lãm thương mại, vì vậy, don bỏ bê nó. Dành thời gian dẫn đến sự kiện nói chuyện với những người trong ngành của bạn và theo dõi họ sau khi sự kiện kết thúc.
Nếu bạn có thể làm theo các chiến lược này, và có thể phát minh ra một vài thứ của riêng bạn, bạn có thể nổi bật cho dù địa điểm đó có đông như thế nào. Dành thời gian và suy nghĩ vào các tài liệu tiếp thị của bạn và để nhân viên bán hàng của bạn sẵn sàng tham gia vào trò chơi A của họ.
Ảnh qua Shutterstock
1
