Theo Kevin Knight of Expertility, tiếp thị người ảnh hưởng bị phá vỡ. Thay vào đó, các thương hiệu nên nghĩ về tiếp thị chuyên gia.
Tiếp thị của Influencer hôm nay là về tầm với. Chuyên gia tiếp thị là về niềm tin, nhóm Knight nói.
Tập trung chủ yếu vào tầm với, tức là, thông qua những người nổi tiếng và những người có lượng người theo dõi lớn, là nơi tiếp thị của người gây ảnh hưởng sai. Thay vì tập trung chủ yếu vào những người có ảnh hưởng có tầm với lớn, các thương hiệu nên tìm kiếm những người chuyển người khác thông qua chuyên môn của họ và những người sẵn sàng chia sẻ chuyên môn đó trong những gì anh ta gọi là những đánh giá chu đáo.
$config[code] not foundCác chuyên gia là những người có ảnh hưởng mà niềm đam mê, kinh nghiệm và kiến thức của họ làm cho các nguồn đáng tin cậy để được tư vấn. Họ có ảnh hưởng nhiều hơn những người nổi tiếng, ông nói.
Hiệp sĩ phát biểu tại hội nghị Influencer Marketing Days diễn ra hôm nay và ngày mai tại New York. Là một cựu chiến binh làm việc tại Facebook, Google và Pinterest, Knight hiện là giám đốc tiếp thị của Expert Expert, một nền tảng để kết nối các thương hiệu với những người có ảnh hưởng chuyên gia.
Theo ông, có ba loại người có ảnh hưởng và rất quan trọng để hiểu được động cơ của từng loại, cách họ kiếm được và cách họ ảnh hưởng.
Các chuyên gia - Đây là những người mà bạn có thể chưa bao giờ nghe nói đến. Các chuyên gia có thể là một người có công việc trong ngày. Hoặc họ có thể là người thực hiện các hướng dẫn và phân phối lời khuyên về video hoặc blog. Hãy nghĩ về một đánh giá chuyên sâu tuyệt vời, và loại người này có thể xuất hiện trong tâm trí.
Ví dụ mà Knight sử dụng là Kristin Genn với 32.000 người theo dõi YouTube. Cô có ít người theo dõi hơn Kim Kardashian cho đến nay. Nhưng không giống như KK, cô ấy đưa ra lời khuyên.
Nhà xuất bản - Đây là những người có ảnh hưởng đã bắt đầu một số loại ấn phẩm, chẳng hạn như một blog. Các nhà xuất bản kiếm tiền từ việc xây dựng khán giả giống như bất kỳ phương tiện truyền thông nào. Ví dụ anh đưa ra là Design Mom. Cô ấy bắt đầu một blog từ nhiều năm trước mà cô ấy tập trung vào.
Người nếm thử - Đây là những kiểu người nổi tiếng, với lượng người theo dõi xã hội rất lớn. Ví dụ mà anh đưa ra là Amber Fillerup với 1,3 triệu người theo dõi trên Instagram. Cô bắt đầu như một chuyên gia, xuất bản các hướng dẫn về tết tóc trên YouTube. Từ đó cô trở thành một chuyên gia thị hiếu. Năm nay, cô được một số người dự đoán sẽ kiếm được từ 2 đến 4 triệu đô la.
Amber Fillerup không giới thiệu sản phẩm hoặc nói về một sản phẩm cụ thể mà đức tính tốt hơn một sản phẩm khác. Cô ấy chỉ đơn giản là tặng một món đồ cho những người theo dõi mình như một thứ cô ấy thích, Knight chỉ ra. Cô ấy ảnh hưởng thông qua cảm hứng, ông nói.
Knight nói rằng khi các thương hiệu tập trung chủ yếu vào tầm với, họ tập trung ở đầu kênh bán hàng - tức là, nâng cao nhận thức.
Bằng cách tập trung vào các chuyên gia, bạn sẽ tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng ở cuối kênh, tức là những người có ý định mua hàng. Các chuyên gia tạo ra nội dung xác thực hơn và di chuyển mọi người mua. Ông chỉ ra một nghiên cứu cho thấy 82% người dân cho biết họ có khả năng tuân theo các khuyến nghị của các chuyên gia.
Kết nối với những người có ảnh hưởng là tốt. Kết nối với các chuyên gia là tốt hơn, Hiệp sĩ nói.
Hình: Xu hướng kinh doanh nhỏ, Anita Campbell
3 Bình luận
