Doanh nhân của Lifestyle là một điều tuyệt vời, ông tuyên bố Clate Mask, người sáng lập và CEO của Infusionsoft.
Công ty phần mềm tự động hóa tiếp thị do ông thành lập và đứng đầu đã đạt được mức tăng trưởng doanh số hơn 50% trong 2 năm qua bằng cách phục vụ các doanh nhân theo phong cách sống.
Nhận xét của Mask mặt nạ được thực hiện khi Infusionsoft khởi động sự kiện khách hàng thường niên năm 2014, được gọi là ICON14. Sự kiện thu hút 3.000 khách hàng và đối tác, và năm nay họ đang tham dự từ hơn 70 quốc gia trên thế giới.
$config[code] not foundTheo định nghĩa của Infusionsoft, các doanh nhân có lối sống là những người có dưới 25 nhân viên. Những chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm tự do. Và họ không tìm kiếm sự cân bằng giữa cuộc sống và công việc, nhưng theo cách nói của Mask, họ tìm kiếm sự hài hòa giữa cuộc sống và công việc.
Đây là những doanh nhân không mong muốn phát triển công ty của mình lên Fortune 500. Họ sẽ không cố gắng để thêm nhiều nhân viên hoặc phát triển lớn. Thay vào đó, họ đang xây dựng các doanh nghiệp cho phép họ có nhiều thời gian rảnh hơn cho mục đích cá nhân và gia đình, trong khi vẫn mang lại thành công về tài chính.
Mask nói rằng một số người sử dụng thuật ngữ doanh nhân phong cách sống của người Hồi giáo là một thuật ngữ mang tính miệt thị, nhưng chúng tôi tập trung vào họ. Chúng tôi muốn phục vụ họ.
Infusionsoft đã thấy kết quả tăng trưởng của mình từ việc hiểu chính xác doanh nghiệp nhỏ mà họ dự định phục vụ. Chín mươi sáu phần trăm khách hàng của Infusionsoft có ít hơn 25 nhân viên. Và ông nói rằng trọng tâm sẽ vẫn còn. Infusionsoft không xem các nhiệm vụ của mình là phục vụ các thực thể nhỏ hơn chỉ đơn thuần là một điểm vào để đi ngược dòng. Mặt khác, chúng tôi không tham gia vào các công ty lớn hơn - chúng tôi cam kết với thị trường nhân viên dưới 25 tuổi này. Anh ta nhanh chóng nói thêm rằng Infusionsoft sẽ không từ bỏ những người phát triển lớn hơn, lưu ý rằng chúng tôi sẽ phát triển cùng với họ.
Doanh nghiệp nhỏ bị hiểu lầm
Theo Mask (ảnh trên), một trong những vấn đề phải đối mặt với các doanh nghiệp nhỏ là họ bị hiểu lầm. Chính phủ nói rằng một doanh nghiệp nhỏ có tới 500 nhân viên. Một số nhà cung cấp cũng mô tả theo cách đó, hoặc họ có thể có một số định nghĩa khác, chẳng hạn như 100 nhân viên. Nhưng khi doanh nghiệp của bạn có 5 nhân viên, thật khó chịu khi nghe một nhà cung cấp cố gắng bán cho bạn một sản phẩm có ý tưởng kinh doanh lớn hơn nhiều, anh ta nói. cho biết thêm. Điều đó thực sự dẫn đến một số thất bại trong các doanh nghiệp nhỏ, bởi vì họ kết thúc với các công cụ và sản phẩm mà họ có thể sử dụng.
Infusionsoft không chỉ cực kỳ cụ thể về quy mô của khách hàng mà họ phục vụ, mà còn cụ thể về khả năng hưởng lợi từ sản phẩm của họ. Mask nói rằng họ tìm kiếm các doanh nghiệp đã đạt 100.000 đô la doanh thu hàng năm và cố tình lèo lái hầu hết những gì chưa đạt đến mức đó, vì họ không đủ xa để có thể hưởng lợi từ sản phẩm. Ông nói, khoảng 10% khách hàng của chúng tôi đang ở giai đoạn rất sớm dưới 100.000 đô la nhưng họ cam kết để vượt qua mức đó, ông lưu ý.
Đam mê về vô địch doanh nghiệp nhỏ
Nhưng nó không phải là tất cả về con số. Mặt nạ chẳng là gì nếu không đam mê với sứ mệnh phục vụ các doanh nghiệp nhỏ. Trên thực tế, khắp trụ sở Infusionsoft ở Chandler, Arizona, nhiệm vụ được dán trên tường - theo nghĩa đen - để nhắc nhở mỗi người về lý do họ ở đó.
Niềm đam mê của tôi đến từ lòng trắc ẩn mà tôi có được từ hoàn cảnh của doanh nhân, bởi vì chúng tôi đã ở đó. Nó không phải vì chúng tôi nghĩ rằng có một phần của thị trường đang bị đánh giá thấp. Nó đến từ Mỹ đang bị đánh giá thấp. Chúng tôi đã ở đó. Chúng tôi đã thấy sự hy sinh và thất bại - và chúng tôi đang thực hiện một nhiệm vụ trong một thời gian dài để thay đổi tỷ lệ thất bại kinh doanh nhỏ, ông nói Mask.
Chúng tôi giúp khách hàng tạo ra loại thành công có thể dự đoán được, cho phép họ phát triển mà không sợ mọi thứ bị thu hẹp trong một ngày.
Niềm đam mê đó chảy khắp tổ chức, quá. Infusionsoft thuê nhân viên chia sẻ mục đích, giá trị và sứ mệnh của công ty. Một nửa nhân viên của chúng tôi có một doanh nghiệp phụ. Đại đa số đã điều hành hoặc làm việc trong một doanh nghiệp nhỏ.
Infusionsoft có hơn 23.000 khách hàng, 73.000 người dùng và 500 nhân viên. Doanh thu của công ty đã tăng từ 39 triệu đô la lên 60 triệu đô la từ năm 2012 đến 2013.
6 Bình luận
