Một phó chủ tịch phát triển kinh doanh, đôi khi được gọi là phó chủ tịch bán hàng, là một chuyên gia chỉ đạo và giám sát một lực lượng bán hàng cho một tổ chức. Báo cáo trực tiếp cho một giám đốc điều hành hàng đầu như chủ tịch hoặc giám đốc điều hành, các chuyên gia này đảm bảo một tổ chức tăng lợi nhuận bằng cách phát triển các chiến lược mới để thu hút khách hàng mới.
Giáo dục
Giám đốc bán hàng thường có bằng cử nhân quản trị kinh doanh, tiếp thị hoặc một chuyên ngành tùy thuộc vào loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhà tuyển dụng cung cấp. Nhiều người theo đuổi bằng thạc sĩ quản trị kinh doanh. Trong hầu hết các trường hợp, các chuyên gia này dần dần được thăng chức thành phó chủ tịch phát triển kinh doanh sau một số năm tiếp tục thành công trong bán hàng.
Trách nhiệm quản lý
Chỉ đạo và giám sát lực lượng bán hàng của một tổ chức bao gồm tuyển dụng, đào tạo và thúc đẩy nhân viên bán hàng. Điều này có thể bao gồm phát triển các kế hoạch chiến lược cho đội ngũ bán hàng để bán hiệu quả các sản phẩm hoặc dịch vụ như đào tạo sản phẩm và bán hàng, cũng như các chương trình phần thưởng và công nhận. Phó chủ tịch phát triển kinh doanh cũng giám sát ngân sách tài chính của nhóm để đảm bảo các mục tiêu phát triển kinh doanh được đáp ứng và vượt quá.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingTrách nhiệm bán hàng
Hầu như tất cả các giám đốc phát triển kinh doanh hàng đầu đều tham gia bán hàng trực tiếp cùng với đội ngũ bán hàng mà họ giám sát. Điều này liên quan đến việc gặp gỡ khách hàng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ mới, hỗ trợ đội ngũ bán hàng với các cuộc họp của khách hàng và tìm kiếm doanh nghiệp mới thông qua triển vọng và tiếp thị.
Đội ngũ điều hành
Các mục tiêu và chính sách tổ chức được thành lập bởi phó chủ tịch phát triển kinh doanh phối hợp với các phó chủ tịch và giám đốc điều hành hàng đầu khác. Các chuyên gia này gặp gỡ thường xuyên để đảm bảo rằng hoạt động chung của tổ chức được thực hiện theo các mục tiêu và chính sách này, cũng như để xem xét thông tin tài chính của tổ chức để đảm bảo hoạt động thành công.
Lương
Mức lương cho nghề nghiệp này có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô của người sử dụng lao động và cơ cấu tiền lương. Hầu hết các giám đốc điều hành hàng đầu nhận được tiền thưởng hoặc hoa hồng lớn dựa trên lợi nhuận của tổ chức mỗi năm. Vào tháng 4 năm 2010, Thật sự liệt kê mức lương cơ bản trung bình quốc gia là $ 92.000 mỗi năm.
Thông tin về lương năm 2016 cho các nhà điều hành hàng đầu
Các giám đốc điều hành hàng đầu kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 109.140 đô la vào năm 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, các giám đốc điều hành hàng đầu đã kiếm được mức lương phần trăm thứ 25 là 70.800 đô la, nghĩa là 75% kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm thứ 75 là $ 165,620, nghĩa là 25 phần trăm kiếm thêm. Trong năm 2016, 2.572.000 người đã được tuyển dụng ở Hoa Kỳ với tư cách là giám đốc điều hành hàng đầu.
