Lĩnh vực phát triển bản đồ mạng có tiềm năng giúp giải quyết vấn đề lâu đời đó là làm thế nào để bán chi phí hiệu quả vào thị trường doanh nghiệp nhỏ. Nó không phải là câu trả lời, nhưng nó cung cấp một trợ giúp phân tích hữu ích.
Bản đồ mạng là gì?
Lập bản đồ mạng là tất cả về cách một bức tranh trên mạng có giá trị bằng một ngàn từ. Bản đồ mạng sử dụng phần mềm đặc biệt để vạch ra mối quan hệ giữa các ý tưởng, khái niệm, con người hoặc giao dịch.
$config[code] not foundNó giúp bạn nhìn thấy những thứ bạn có thể không nhìn thấy (hoặc nhìn rõ) trừ khi được trình bày bằng đồ họa. Ví dụ, bản đồ mạng này cho thấy những người chơi chính trong ngành Internet:
Hoặc, như đồng nghiệp Valdis Krebs đã chỉ ra, ánh xạ mạng có thể được sử dụng để minh họa khuynh hướng chính trị thông qua việc kiểm tra dữ liệu mua sách từ Amazon.com và barnesandnoble.com (xem bài viết của New York Times).
Bán cho thị trường doanh nghiệp nhỏ
Tôi có thể bị thu hút bởi ý nghĩ sử dụng bản đồ mạng để xác định và nhận thấy các hành vi mua hàng của các doanh nghiệp nhỏ. Và tìm ra cách bán chi phí hiệu quả cho thị trường kinh doanh nhỏ.
Quy mô của thị trường doanh nghiệp nhỏ, cả ở Hoa Kỳ và trên toàn thế giới, là rất lớn. Và do kích thước của nó, nó là hấp dẫn. Nhưng nó cũng khó để bán vào thị trường này một cách hiệu quả. Các công ty thường có thể đủ khả năng để các nỗ lực tiếp thị và bán hàng tiếp cận một thị trường phân mảnh như vậy.
Nhiều nhà cung cấp sử dụng để bán thông qua các đối tác kênh có mối quan hệ hiện có với các doanh nghiệp nhỏ. Họ làm, đó là, nếu họ có thể xác định đúng đối tác kênh. Trong một số ngành, không rõ ràng ai là đối tác kênh phù hợp, tức là, các thực thể có điểm tiếp xúc với các mục tiêu kinh doanh nhỏ dự định.
Đây là nơi bản đồ mạng có thể là một công cụ phân tích quan trọng.
Tôi sẽ cho bạn một ví dụ. Kirsten qua lúc re: phát minh gần đây đã viết rằng thỏa thuận eBay với Monster.com không có khả năng hoạt động, bởi vì các doanh nghiệp nhỏ chỉ đơn giản là đã đi qua Monster để thuê nhân sự.
Trong trường hợp đó, eBay (một công ty cực kỳ hoạt động, nhưng không phải lúc nào cũng hoàn hảo) đã đưa ra lựa chọn đối tác không có khả năng cung cấp thị trường kinh doanh nhỏ.
Một bản đồ mạng có thể là một công cụ hữu ích. Bằng cách vạch ra những người chơi tuyển dụng việc làm trong các thị trường đô thị lớn, eBay có thể đã xác định được các đối tác kênh tốt hơn. Hoặc xác định rằng một cách tiếp cận đối tác sẽ không hiệu quả.
Tôi muốn được nghe từ bạn, độc giả, về việc sử dụng bản đồ mạng để bán cho thị trường doanh nghiệp nhỏ. Đây có phải là một kỹ thuật đầy hứa hẹn? Hoặc có khác, câu trả lời tốt hơn, và nếu vậy, chúng là gì? Hoặc là bán cho thị trường kinh doanh nhỏ chỉ đơn giản là một vấn đề mà không có giải pháp dễ dàng? Gửi email cho tôi tại anita-at-anitacampbell.com với ý kiến của bạn. Tôi sẽ thu thập chúng trong một bài tiếp theo.
