Bạn có nghĩ rằng quảng bá blog của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội là một sự lãng phí thời gian? Hay bạn nghĩ rằng tập trung vào phương tiện truyền thông xã hội ít quan trọng hơn những nỗ lực tiếp thị khác của bạn? Nghĩ lại.
Hơn một phần ba người dùng trực tuyến chuyển sang phương tiện truyền thông xã hội để tìm hiểu thêm về các thương hiệu khác nhau. Hơn một nửa các nhà tiếp thị đã hoạt động trên phương tiện truyền thông xã hội trong hai năm đã thấy doanh số tăng. Và 41% doanh nghiệp địa phương sử dụng xã hội để thúc đẩy doanh số.
$config[code] not foundTại sao mọi người thất bại tại truyền thông xã hội
Một nhà giáo dục tiếp thị truyền thông xã hội lưu ý rằng nhiều người không thể thu được lợi nhuận thông qua phương tiện truyền thông xã hội vì một quan niệm sai lầm.
Họ nghĩ rằng tất cả những gì họ cần làm là đăng một bản cập nhật yêu cầu mọi người mua. Khi những người theo dõi họ ủng hộ, những người này nghĩ rằng phương tiện truyền thông xã hội không hiệu quả.
Sự thật là tạo doanh thu thông qua phương tiện truyền thông xã hội có ba chiến thuật:
- Biết đối tượng của bạn
- Nói đến điểm đau của họ
- Sử dụng lưu lượng truy cập phải trả tiền và không phải trả tiền
Tầm quan trọng của việc chọn một Niche
Các nhà tiếp thị trực tuyến đồng ý rộng rãi rằng bạn phải chọn một thị trường thích hợp để thành công. Bạn cần biết ai là thành viên của đối tượng mục tiêu của bạn và họ có dây như thế nào. Kiến thức này sẽ cho phép bạn tạo các bài đăng trên blog nói trực tiếp đến mong muốn và nỗi sợ hãi của họ.
Điều này có nghĩa là bạn phải có lập trường cho một cái gì đó, ngay cả khi bạn xa lánh một số người. Nếu bạn không xa lánh ai đó, thì bạn không thể lôi cuốn bất cứ ai. Bạn không cần phải mài mòn và đối kháng. Nhưng nếu bạn không ủng hộ một cái gì đó, bạn thực sự phải cung cấp những gì?
Ví dụ, nhiều người lướt web thích ăn thịt và không có hứng thú với một blog hướng đến thuần chay. Nhưng nhiều người khác sẽ rất thích thú với một blog như vậy. Nếu bạn cố gắng kháng cáo cả hai nhóm, bạn sẽ thiếu uy tín và làm loãng thông điệp của bạn. Bạn sẽ thành công hơn nhiều bằng cách kêu gọi người này hay người kia.
Tìm Niche của bạn
Như nhà tiếp thị trực tuyến Jerry Low nhận xét, về Cho dù nội dung của bạn được viết tốt như thế nào hay thiết kế blog của bạn đẹp đến mức nào nếu bạn không chọn đúng vị trí, bạn sẽ thất bại trong việc chuyển đổi công sức của mình thành tiền.
Ông đề xuất một số phương pháp để xác định thích hợp của bạn. Chúng bao gồm thực hiện nghiên cứu từ khóa và tìm ra nơi các nhà quảng cáo trực tuyến đang chi tiền. Facebook cũng hữu ích trong việc thu hẹp đối tượng của bạn (cũng như để tạo doanh thu, như chúng tôi sẽ thảo luận sau).
Nếu bạn có một trang Facebook, bạn nên tìm hiểu sâu về hồ sơ của những người đã thích trang của bạn. Bản thân khả năng này là một lợi thế rất lớn của phương tiện truyền thông xã hội vì nó cung cấp cho bạn một cách dễ dàng để tìm hiểu về những người mua tiềm năng của bạn. Bạn càng biết nhiều về họ, tiếp thị của bạn sẽ càng thành công (và bạn sẽ thu được nhiều lợi nhuận hơn).
Bạn cũng có thể tìm hiểu về đối tượng của mình bằng cách xem các trang đối thủ của bạn. Tìm hiểu xem đối thủ nào của bạn Các bài đăng của bạn là phổ biến nhất bằng cách truy cập Thông tin chi tiết> Tổng quan> Trang cần xem.
Một chiến lược khác bạn nên theo đuổi là tìm ra ai là người thành công trong tiếp thị trên phương tiện truyền thông xã hội và sau đó bắt chước chiến thuật của họ. Tại sao mọi người theo dõi họ? Họ đang giải quyết vấn đề gì? Các phẩm chất của các tiêu đề dễ nhấp nhất và các bài viết phổ biến nhất là gì?
Bạn cũng có thể đánh giá cách các đối thủ của bạn thất bại và học hỏi từ những sai lầm của họ.
Những sai lầm rất phổ biến cần tránh
Có một sai lầm chính mà mọi người mắc phải khi cố gắng tiếp thị truyền thông xã hội. Họ không nhận ra ý nghĩa của việc họ có khách hàng trên web trên nhiều nền tảng khác nhau.
Hầu hết các công ty đều đăng cùng một nội dung trên tất cả các nền tảng của họ cùng một lúc và sau đó, don nghĩ về bài đăng một lần nữa. Nếu mọi người đang theo dõi bạn trên một số ứng dụng và bạn đặt cùng một nội dung trên tất cả chúng cùng một lúc, những người theo dõi của bạn sẽ nhận được nhiều thông báo về MỘT bài đăng. Nhưng họ sẽ chỉ đọc bài viết của bạn trên một trong những ứng dụng đó.
Kết quả là bạn đang lãng phí một cơ hội để khiến những người theo dõi của bạn chú ý đến bạn nhiều lần trên mọi nền tảng mà họ thích.
Các công ty nên tạo ra ít mẩu nội dung cực kỳ giá trị ở nhiều định dạng khác nhau. Bạn có thể trình bày một phần nội dung dưới dạng hình ảnh, video, bài đăng trên blog, bộ slide, danh sách các mẹo, podcast, trích dẫn, v.v. Sau đó trải bài viết của bạn trên các nền tảng khác nhau vào các ngày khác nhau, sử dụng phần mềm tự động hóa để làm cho quá trình dễ dàng hơn.
Cách mà chiến lược này có thể diễn ra là trước tiên bạn xuất bản một bài đăng trên blog của bạn vào ngày đầu tiên của chiến dịch. Ngày thứ hai, đăng trên Facebook với một bình luận để tạo cảm xúc và tương tác. Tiếp theo, đăng bài trên LinkedIn (với một liên kết quay lại bài đăng blog ban đầu) và ngày hôm sau trên Instagram (một lần nữa, với một liên kết quay lại bài đăng trên blog).
Ngày hôm sau, đăng lên Pinterest và tiếp theo trên Twitter, v.v. Bằng cách này, bạn đang tạo liên kết và gửi lưu lượng truy cập trở lại blog của mình, tận dụng tối đa mọi cơ hội để thu hút sự chú ý của khán giả.
Cách kiếm tiền từ phương tiện truyền thông xã hội
Khi bạn nuôi dưỡng mối quan hệ với những người theo dõi mình, có một số cách bạn có thể biến giá trị mà bạn cung cấp cho họ thành thu nhập thực tế.
Một là bạn có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để nắm bắt đăng ký cho tiếp thị qua email của bạn. Bạn có thể cung cấp một ưu đãi để đăng ký, chẳng hạn như giảm giá. Hoặc bạn có thể cho mọi người cơ hội đăng ký trực tiếp thông qua Facebook. Ví dụ, Tesla có nút Đăng ký trên trang Facebook của nó để đưa bạn đến một địa điểm trên trang web nơi bạn có thể nhập địa chỉ email của mình.
Mô hình freemium là một lựa chọn khác để tạo doanh số. Bạn có thể cung cấp một cái gì đó miễn phí hoặc trong một thời gian dùng thử như một động lực để người dùng quay trở lại và tiêu tiền một khi họ biết và thích sản phẩm của bạn. Hãy chắc chắn rằng những gì bạn cung cấp là hữu ích mà không cho đi quá nhiều. Nếu bạn cho đi quá nhiều miễn phí, mọi người sẽ giành chiến thắng vì nghĩ sản phẩm của bạn có nhiều giá trị.
Bạn có thể xem xét tiếp thị liên kết, nơi bạn hợp tác với một người có ảnh hưởng xã hội có đối tượng sẽ được hưởng lợi từ sản phẩm của bạn.Nếu sở thích của bạn phù hợp, người hoặc nhóm sẽ hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn và nhận phần trăm doanh thu bạn thực hiện.
Tất nhiên, bạn luôn có thể cố gắng bán hàng trực tiếp thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Facebook là một nền tảng tuyệt vời cho chiến thuật này. Bạn có thể giới thiệu sản phẩm của mình thông qua hình ảnh, video và Facebook Live. Và bạn có thể thêm nút Cửa hàng ngay bây giờ vào trang của bạn để người theo dõi có thể dễ dàng nhấp qua để mua hàng từ trang web của bạn.
Trên Instagram, các công ty thường sẽ đăng một bức ảnh hấp dẫn về sản phẩm của họ và sau đó hướng người xem đến mua sắm thông qua một liên kết trong tiểu sử. Với tính năng Instagram for Business mới, có thể các thương hiệu sẽ sớm có thể hiển thị giá sản phẩm của họ trong mỗi bài đăng và cho phép mua trong ứng dụng.
Thế hệ dẫn đầu
Nhiều mạng xã hội hoạt động tốt để tạo khách hàng tiềm năng và lấp đầy kênh bán hàng của bạn. Điều này đặc biệt đúng với B2B. Tìm kiếm các công cụ của bên thứ ba được phát triển để tạo khách hàng tiềm năng trên các nền tảng xã hội cụ thể. Ví dụ, Socedo là một công cụ tạo khách hàng tiềm năng của Twitter.
Oktopost có thể đo lường những hiểu biết truyền thông xã hội và xác định các lượt truy cập trước đó nếu một khách truy cập lặp lại sau đó đăng ký vào danh sách hoặc tải xuống một tờ giấy trắng.
Sử dụng trí tưởng tượng của bạn
Bạn sẽ phải sáng tạo để tìm ra nền tảng nào phù hợp nhất với các nỗ lực tiếp thị của công ty bạn. Ví dụ: trong khi mọi người thường truy cập Instagram để tìm hiểu thêm về các nhãn hiệu yêu thích của họ, thì hầu hết người dùng SnapChat đã không ở trên nền tảng đó để mua sắm. Vì vậy, SnapChat không phải là một con đường tuyệt vời để bán hàng trực tiếp.
Nhưng SnapChat phổ biến với nhân khẩu học trẻ hơn. Nếu tin nhắn của bạn được nhắm mục tiêu đến những người trẻ tuổi hơn, bạn nên khám phá cách bạn có thể sử dụng nó.
Bản chất của SnapChat là vui vẻ và thường ngớ ngẩn, vì vậy ứng dụng có thể phù hợp với bạn nếu những phẩm chất đó phù hợp với thương hiệu của bạn. Bài đăng này có một số ý tưởng tuyệt vời để sử dụng SnapChat để tạo khách hàng tiềm năng.
Dòng dưới cùng
Nếu bạn bỏ qua phương tiện truyền thông xã hội, bạn đang bỏ qua tiềm năng để tăng vọt lợi nhuận của bạn. Tạo và đăng nội dung xuất sắc. Xây dựng mối quan hệ với những người theo dõi của bạn. Nếu bạn là người có chiến lược, bạn có thể sẽ ngạc nhiên với kết quả này.
Gõ ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
