Vào năm 1998, tôi đã trở thành một nhà tư vấn của người Viking. Điều đó có nghĩa là bằng ngôn ngữ đơn giản là tôi đã không còn làm việc cho một công ty nữa và tôi phải tìm công việc để kiếm tiền. Vì yêu cầu duy nhất để trở thành một nhà tư vấn là biết rất nhiều về một chủ đề cụ thể, nên dường như đó là cách rõ ràng để đi.
Nhưng thế là đủ rồi.
Nói rằng bạn là một chuyên gia tư vấn trong bất kỳ lĩnh vực nào cũng không đủ để làm cho điện thoại reo. Bạn sẽ cần một chút sốt để bán bít tết đó.
$config[code] not foundKhi tôi đi ra ngoài một mình, tôi đã tiết kiệm được một số tiền mặt và bạn biết tôi đã làm gì với nó không? Tôi đã lãng phí nó. Tôi đã tiêu tiền của mình vào những thứ không làm gì để có được khách hàng. Hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn 10 bước tôi đã thực hiện để có được một công việc tư vấn mà không tốn kém gì và thu hút được những khách hàng xuất sắc, trung thành và có lợi nhuận.
Những aren tôn gợi cảm như có một logo hay trang web thú vị. Họ không dễ dàng như đặt quảng cáo, nhưng họ là những người làm việc mỗi khi tôi muốn tiền mặt đi qua cửa.
Tôi sẽ nói với bạn ngay bây giờ - bốn bước đầu tiên sẽ có cảm giác như tập luyện và chạy marathon tinh thần. Nhưng phần thưởng thực sự xứng đáng với thời gian và công sức, vì vậy tôi mong bạn:
Tìm ao của bạn
Một trong những điều đầu tiên tôi làm khi bắt đầu công việc tư vấn là đi đến các sự kiện kết nối. Tôi thấy hàng chục nhà cung cấp bảo hiểm của thành phố, các cố vấn tài chính của thành phố, và một số người bán hàng chung chung khác. Mọi người đều tập trung vào sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và không ai tập trung vào một phân khúc cụ thể.
Ở đây, một cách dễ dàng để xác định một thị trường ngách. Một nhóm thích hợp là bất kỳ nhóm người nào - (chèn chủ đề của bạn vào đây) - sở hữu Chihuahua, bán sản phẩm trực tuyến, chạy marathon, đọc những điều bí ẩn, v.v. Khi bạn tìm thấy vị trí của mình theo cách này, các bước còn lại trở nên dễ dàng hơn vô cùng.
Xác định đề nghị của bạn
Bạn muốn làm việc với ai? Một huấn luyện viên hoặc một huấn luyện viên marathon.
Tôi không biết gì về việc chạy marathon, nhưng nếu tôi quyết định chạy một cuộc đua, tôi chắc chắn sẽ đi với một huấn luyện viên marathon vì tôi có thể tưởng tượng rằng họ sẽ tập trung vào tất cả mọi thứ tôi cần làm để chạy marathon: thức ăn, tập thể dục, thậm chí cả thủ thuật và hack để thúc đẩy đào tạo của tôi.
Lưu ý rằng chúng tôi đã vượt ra ngoài tập thể dục ở đây và chúng tôi tập trung vào tất cả mọi thứ phải làm với marathon. Đây là một sự khác biệt chính giữa các sản phẩm và dịch vụ và cung cấp.
Cung cấp là toàn bộ và đầy đủ. Họ là một gói của giao hàng và kinh nghiệm. Một lời đề nghị không thể cưỡng lại mang lại trải nghiệm hoàn chỉnh theo cách mong muốn với một mức giá cảm thấy như một thỏa thuận tuyệt vời.
Xác định khách hàng lý tưởng của bạn
Ai là người coi trọng những gì bạn làm cao hơn và cần những gì bạn làm một cách tuyệt vọng nhất? Bám sát ví dụ marathon của chúng tôi, bạn có thể chọn người chạy marathon lần đầu tiên.
Lưu ý rằng khách hàng lý tưởng của bạn khác với một thị trường ngách; nó tập trung hơn vào giá trị cụ thể mà bạn cung cấp và cho ai.
Phát triển một thông điệp
Đây là thành phần thu hút khách hàng lý tưởng của bạn với bạn. Thông điệp của bạn chứa một mô tả về thị trường ngách và khách hàng lý tưởng.
Thành phần tiếp theo của tin nhắn bao gồm một tuyên bố về các vấn đề mà bạn giải quyết, cách khách hàng lý tưởng của bạn nghĩ rằng họ giải quyết vấn đề và cách bạn tin rằng vấn đề được giải quyết.
Viết tất cả những điều này xuống và biến điều này thành một phần của con người bạn và sự đóng góp mà bạn cung cấp cho khách hàng.
Xác định một nhóm người trong cuộc có liên quan
Bạn sẽ cần giúp đỡ để trau dồi tin nhắn của bạn và nhận được tin nhắn đó. Đây là nơi người trong cuộc của bạn phục vụ một mục đích.
Người trong cuộc của bạn là bạn bè, gia đình và những người là một phần của cộng đồng chuyên nghiệp của bạn, những người phục vụ như những người giới thiệu nhiệt tình.
Xác định các đối tác tiềm năng
Đối tác là những người có liên quan đến lĩnh vực chuyên môn của bạn. Trong ví dụ huấn luyện viên marathon, đây có thể là bác sĩ, huấn luyện viên khác, chuyên gia dinh dưỡng, trung tâm rec, v.v.
Xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng
Người ảnh hưởng là những người đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng lý tưởng của bạn. Tôi muốn nói rằng khi một người có ảnh hưởng nói rằng bầu trời sụp đổ, những khách hàng lý tưởng của bạn chạy theo để che chở - chỉ vì họ nói như vậy.
Mục tiêu của bạn là làm cho những người có ảnh hưởng này trở thành một phần của cộng đồng của bạn và trò chuyện với họ.
Tạo một cuộc hội thoại có cấu trúc xung quanh tư vấn của bạn
Đã bao nhiêu lần bạn lầm bầm và lầm bầm điều gì đó khi ai đó hỏi bạn về những gì bạn làm? Tôi xin lỗi, nhưng quảng cáo 30 giây không thực sự lừa.
Cách tốt hơn là tạo một danh sách các câu hỏi thường gặp và trả lời chúng. Hãy chắc chắn bao gồm các nghiên cứu trường hợp, câu chuyện và ví dụ minh họa cách quy trình của bạn hoạt động và mức chi trả cho khách hàng của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng điều này trong tóm tắt LinkedIn hoặc trên trang web của bạn.
Sử dụng những điều này như là điểm nói chuyện của bạn trong mỗi cuộc trò chuyện.
Có ít nhất 2 cuộc trò chuyện mỗi ngày
Được trang bị thông điệp, mô-đun và ví dụ của bạn, bạn đã sẵn sàng truyền bá thông điệp của mình thông qua các cuộc gọi, phương tiện truyền thông xã hội hoặc các cuộc trò chuyện trực tiếp.
Nhằm mục đích cho ít nhất hai cuộc trò chuyện mỗi ngày với người trong cuộc, đối tác và người có ảnh hưởng. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những cơ hội mà bạn sẽ khám phá.
Giữ tin nhắn
Nó sẽ cảm thấy như bạn liên tục lặp lại chính mình. Và bạn sẽ được. Nhưng hãy nhớ rằng, phải mất ít nhất bảy lần chạm vào các ứng dụng của bạn để đăng ký. Vì vậy, nó sẽ là những người mới đến với những người mà bạn đang nói chuyện. KHÔNG đi lạc khỏi tin nhắn của bạn - nó sẽ gây nhầm lẫn cho mọi người.
Don Chỉ cần làm mười điều này một lần. Thực hành chúng hàng ngày. Đây là nền tảng cho bất kỳ chiến thuật nào mà bạn muốn sử dụng.
Là một nhà tư vấn, mục tiêu chính của bạn là thiết lập uy tín và tính cách trong thị trường ngách của bạn. Bạn có thể làm điều đó bằng cách:
- Chạy hội thảo trên web
- Viết bài hướng dẫn
- Chia sẻ tài nguyên
- Trả lời câu hỏi trong các nhóm Facebook
- Tweet bài viết và tài nguyên hỗ trợ triết lý của bạn
Với công nghệ phát triển và các công cụ mới ra mắt hàng ngày, bạn sẽ sẵn sàng chọn bất kỳ nền tảng nào và chia sẻ thông điệp của mình nếu bạn có 10 điểm này để sẵn sàng nhận công việc tư vấn.
Ảnh công việc qua Shutterstock
4 Bình luận
