Avi Cohen và Matti Marshak chỉ là một vài doanh nhân trẻ, đói khát trong rừng rậm Internet lớn khi họ ra mắt Pacific54.
Một cơ quan tiếp thị trực tuyến chuyên về các giải pháp tùy chỉnh, Pacific54 là một sự thay đổi theo hướng sau khi Cohen và Marshak đã bắt đầu trong một ngành hoàn toàn khác.
Trong mục tiêu kinh doanh nhỏ này, Marshak kể lại những cuộc phiêu lưu kinh doanh của họ bao gồm các giao dịch trị giá hàng triệu đô la, tiếp thị và học hỏi tích cực để không bao giờ đưa ra câu trả lời.
$config[code] not foundKINH DOANH BẮT ĐẦU NHƯ THẾ NÀO?
Đó là một câu chuyện hài hước, bởi vì quyết định này được đưa ra vì lý do kinh doanh nghiêm ngặt. Nghe Marshak nói, cặp đôi bắt đầu trong ngành CNTT làm cùng loại công việc họ đã làm trong Quân đội Israel trước khi chuyển đến Miami. Nhưng họ sớm nhận ra rằng mọi người chỉ gọi IT để phàn nàn về mọi thứ. Buồn làm sao! Họ chuyển sang tiếp thị và thiên đường nhìn lại từ đó.
NHỮNG GÌ BẠN CẬP NHẬT TỪ CẠNH TRANH?
Cohen và Marshak mô tả cách tiếp cận của họ như tiếp thị theo hướng ROI. Hãy suy nghĩ các kỹ thuật trực tuyến như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị truyền thông xã hội, phát triển chiến lược nội dung, thiết kế Web và phát triển ứng dụng. Nhưng không giống như nhiều cơ quan khác, Pacific54 tập trung vào việc tạo ra các giải pháp tiếp thị tùy chỉnh cho mỗi khách hàng. Trên thực tế, họ ước tính 99,9% thời gian, họ tạo ra một giải pháp tùy chỉnh cụ thể để phù hợp với nhu cầu khách hàng của họ.
CHIẾN THẮNG LỚN NHẤT CỦA BẠN LÀ GÌ?
Câu chuyện soái ca của công ty Chiến thắng lớn nhất của công ty này đi kèm với một cái nhìn thoáng qua về công ty nhỏ bé xảo quyệt và sự sáng tạo quá. Trong một trao đổi email, anh giải thích:
Chúng tôi đã ký trên một khách hàng siêu lớn mới. Công ty này dành hơn 1 triệu đô la một năm cho tiếp thị. Khi chúng tôi lần đầu tiên gặp họ, họ đã không muốn ký hợp đồng với chúng tôi vì chúng tôi trông trẻ và người sói nổi tiếng so với các công ty lớn mà họ đang phỏng vấn. Vì vậy, sau khi tôi rời cuộc họp, tôi đã thực hiện một chiến dịch tiếp thị lại cực kỳ tích cực trên FB / Linkedin / G + / Google và đảm bảo nhắm mục tiêu đến tất cả những người đề cập đến trong tiêu đề của họ rằng họ làm việc cho công ty này. Hai tuần sau, tất cả các nhân viên liên tục nhìn thấy các biểu ngữ của chúng tôi trên Web.
Kết quả? Marshak cho biết thêm:
Không lâu sau khi tôi nhận được một cuộc gọi từ giám đốc tiếp thị của họ xin lỗi vì nói rằng chúng tôi là một công ty nhỏ và ở mọi nơi cô ấy đến đều nhìn thấy các biểu ngữ của chúng tôi. (Cô ấy không biết rằng nó được nhắm mục tiêu riêng cho cô ấy.)
VÀ RỦI RO LỚN NHẤT?
Là một công ty mới thành lập, Pacific54 vừa không có ngân sách để thuê các nhà phát triển địa phương. Nhưng cũng có những bất lợi khi thuê ngoài tất cả các công việc lập trình cho Ấn Độ, vì hầu hết các đối thủ của họ đang làm. Thay vào đó, nhóm quyết định tìm kiếm nhóm tài năng nước ngoài của riêng họ. Đi theo con đường ít đi đôi khi có thể gặp rủi ro khi xử lý rất nhiều biến số khác. Nhưng Pacific54 cuối cùng đã thành công trong việc tìm kiếm nguồn nhân công công nghệ của riêng mình ở Đông Âu với một lượng lớn các nhà phát triển từ Rumani!
BẠN MUỐN LÀM GÌ VỚI MỘT QUYỀN $ 100.000 NGAY BÂY GIỜ?
Marshak chắc chắn công ty sẽ bỏ số tiền đó vào việc tạo ra việc làm mới và có thể là một máy pha cà phê espresso?
NÓI CHO CHÚNG TÔI MỘT TIDBIT FUN VỀ CÔNG TY CỦA BẠN
Mỗi thứ ba, công ty có một phiên động não vui vẻ, Marshak nói, và mỗi thứ tư, nhóm bắt đầu ngày làm việc của họ trễ một giờ.
NẾU BẠN ĐÃ LÀM NÓ QUÁ LẠI, BẠN MUỐN LÀM GÌ KHÁC VÀ TẠI SAO?
Câu trả lời có thể sẽ khiến bạn ngạc nhiên đấy. Marshak nói:
Tôi sẽ bỏ qua trường đại học để có thể tập trung vào việc kinh doanh ĐẦY ĐỦ. Trong vài năm đầu tiên, tôi đã kết hợp việc học đêm với một công việc toàn thời gian để điều hành một doanh nghiệp. Trong hồi tưởng, tôi có thể thành công hơn nhiều ngày hôm nay nếu tôi đã tập trung 100% vào công việc kinh doanh.
* * * * *
Tìm hiểu thêm về chương trình Small Biz Spotlight.
Hình: Thái Bình Dương54
3 Bình luận
