Một trong những vấn đề mà nhiều doanh nhân thủ công mới thường xuyên tiếp cận với tôi là mối quan tâm rằng thị trường thủ công quá bão hòa để họ thành công. Mặc dù tôi đồng ý rằng người tiêu dùng có thể chọn từ một loạt các sản phẩm thủ công gần như chóng mặt, tôi không đồng ý rằng thị trường thủ công (hoặc bất kỳ thị trường nào, vì vấn đề đó) quá bão hòa cho một người mới tham gia cung cấp chất lượng và giá trị để có chỗ đứng. Rằng không nói rằng nó đã thắng được một thách thức. Nó sẽ. Dưới đây là ba lời khuyên (với nghiên cứu trường hợp) để giúp bạn cạnh tranh hiệu quả trong thị trường cạnh tranh cho hàng thủ công.
$config[code] not foundCạnh tranh trong một thị trường cạnh tranh
1. Hãy khác biệt
Không chỉ phải sản phẩm của bạn phải đặc biệt. Bạn phải đặc biệt.
Điều này không có nghĩa là cuộc sống của bạn phải trở thành một chương trình truyền hình thực tế trên mạng xã hội, nhưng điều đó có nghĩa là bạn phải tìm ra những cách độc đáo để kết nối với khách hàng mục tiêu của mình ở cấp độ cá nhân.
Ví dụ: bạn đã giành chiến thắng tìm thấy nhiều hình ảnh của Samantha Thompson, Nhà sản xuất đằng sau Tempe, Sáp tiêu chuẩn Arizona, trong nguồn cấp dữ liệu Instagram của công ty. Nhưng bạn sẽ tìm thấy vô số lý do để yêu và ngưỡng mộ Samantha sau vài phút duyệt web ở đó. Dưới đây là một vài trong số họ.
Samantha trung thành với cộng đồng Tempe của mình và chia sẻ những bức ảnh chụp khi cô đang tương tác vật lý tại địa phương. Samantha coi trọng thời gian ngoài lưới của mình, như thể hiện trong hình ảnh kỳ nghỉ Big Sur này. Samantha rất nghiêm túc với nghề của mình, như thể hiện trong bức ảnh vui nhộn này của cô và một thành viên trong đội phù hợp với việc làm nến bảo vệ.
Mọi người không nên mua sản phẩm Standard Wax vì chúng rất đặc biệt.(Và chúng thực sự là như vậy, vì vậy bạn nên kiểm tra chúng!) Họ mua chúng vì Samantha kết hợp một chút bản thân vào thương hiệu và một chút thương hiệu vào chính mình.
Nó khác biệt. Nó có một không hai. Và không ai có thể cạnh tranh với nó.
Đó là điều mà không ai khác có thể sao chép bởi vì không ai khác có thể là Samantha Standard.
2. Hãy sáng suốt
Khi bạn thấy những người khác bán sản phẩm tương tự như của bạn, bạn phải nhanh chóng tìm kiếm những gì bạn có thể học, và sau đó bỏ đi. Nếu bạn không thể làm điều đó, thì hãy xem xét tất cả.
Nếu bạn không thể học được bất cứ điều gì, hãy chuyển sang thứ khác. Don Patrick đi loanh quanh đủ lâu để phá hỏng sự tự tin của bạn bằng cách suy ngẫm về tất cả những thứ họ có mà bạn không có.
Nó khó mà không bị lôi kéo, tôi biết. Nhưng bạn phải nhớ rằng khi bạn tạo thói quen truy cập các trang web của đối thủ cạnh tranh để so sánh bản thân với họ, bạn đang đặt đinh vào quan tài của chính mình. Sẽ luôn có người làm việc tốt hơn bạn. Bạn phải học những gì bạn có thể từ những người thành công, sau đó rẽ sang hướng khác và tập trung thẳng vào những gì bạn cần làm để phục vụ khách hàng mục tiêu của mình.
Đừng tự hành hạ mình bằng cách đăng ký nhận bản tin của họ. Đừng thức dậy vào giữa đêm để xem họ có bao nhiêu trái tim trên Periscope. Nhận ra những gì bạn phải làm để phục vụ khách hàng của bạn và bận rộn làm việc đó.
3. Đa dạng hóa thu nhập của bạn
Sau khi bạn tạo ra một nền tảng kinh doanh vững chắc bán các sản phẩm cụ thể cho những người cụ thể, hãy tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ mới để cung cấp. Ví dụ, Roberta Perry của Scrubz Body Natural Skin Products Products ở Bethpage, New York, đã bán một dòng sản phẩm tắm và cơ thể trong một thập kỷ. Trong vài năm qua, cô đã được đặc cách trong hàng chục phương tiện truyền thông nhờ Trợ giúp một Phóng viên, một dịch vụ đăng các truy vấn phương tiện mà bất cứ ai cũng có thể trả lời. Roberta đã trở nên giỏi đến mức cô bắt đầu trả lời các chủ doanh nghiệp nhỏ khác Câu hỏi về cách sử dụng dịch vụ. Cá nhân tôi nhận thấy chuyên môn đang phát triển của cô ấy và yêu cầu cô ấy nói về #IndieCruise hàng năm của tôi trong năm nay, và cô ấy đã làm được. Khi một người bạn của tôi nói rằng cô ấy cần ai đó phát biểu tại hội nghị của mình về cách thu hút sự chú ý của truyền thông cho doanh nghiệp nhỏ của bạn, tôi đã giới thiệu Roberta và cô ấy ngay lập tức được tuyển dụng. Hiện tại, Roberta đang viết một cuốn sách về cách sử dụng dịch vụ và tôi chắc chắn các khóa học và chương trình sẽ tuân theo.
Roberta là một ví dụ về cách Nhà sản xuất tạo ra luồng thu nhập mới phục vụ đối tượng mới, nhưng bạn cũng có thể tạo luồng thu nhập mới cho đối tượng bạn đã phục vụ. Ví dụ, Kristin Fraser của The Grapeseed Company ở Santa Barbara, California, đã sản xuất và bán các sản phẩm tắm và cơ thể có chứa chiết xuất hạt nho trong nhiều năm trước khi quyết định mở một cửa hàng. Ngày nay, bạn không chỉ có thể mua các sản phẩm thủ công của Kristin xông trực tuyến và trong cửa hàng Santa Barbara của cô ấy, mà bạn còn có thể tự làm các loại nước thơm, nước hoa và cơ thể riêng của mình tại quầy bar mùi hương trong cửa hàng của cô ấy. Đây là một cách mới để Kristin nâng cao cuộc sống của những khách hàng hiện tại đã có trong thị trường mục tiêu của cô. Họ có thể chọn từ một trong những sản phẩm của Kristin, ngoài kệ, hoặc họ có thể vào cửa hàng và tự tạo. Dòng thu nhập mới này là một chiến thắng cho cả Kristin và khách hàng của cô.
Từ cuộc thảo luận này và những nghiên cứu điển hình này, bạn có thể thấy rằng việc cạnh tranh với nhau một cách hiệu quả trong một thị trường cạnh tranh hoàn toàn không phải là cạnh tranh. Nó về phục vụ.
Cụ thể hơn, đó là về việc phục vụ khách hàng mục tiêu của bạn và sau đó tận dụng các cơ hội tự nhiên đến với bạn khi bạn làm như vậy.
Hàng da handmade Ảnh qua Shutterstock
1 Nhận xét
