Mặc dù đây không phải là cuốn sách tôi sẽ tự mua (tôi sẽ nói cho bạn biết tại sao muộn hơn một chút), đây là cuốn sách mà bạn có thể bỏ lỡ nếu tôi không xem lại, và làm như vậy, sẽ từ chối mục tiêu khán giả cho cuốn sách này rất hài lòng đọc.
Cuối cùng! Một cuốn sách bán hàng cho lịch sử Buff
Chúng ta đều biết họ (tôi chỉ tình cờ kết hôn với một người) - người yêu thích lịch sử. Vâng, đây là những người (thường là những người) có thể dành tám giờ để đi bộ trên chiến trường Gettysburg, người đọc mọi cuốn sách chiến tranh mà họ có thể có được, họ phân tích và lên chiến lược những gì có thể xảy ra nếu Pickett làm điều này hoặc Alexander Đại đế đã làm điều đó.
Nếu đây là bạn - hoặc nếu nó có vẻ giống như một người bạn biết, yêu hoặc làm việc với người chịu trách nhiệm bán hàng, thì đây là cuốn sách để chọn. Nếu không phải vì lời khuyên bán hàng tuyệt vời, ít nhất là cho sự độc đáo tuyệt đối của vấn đề.
Đây là một cuốn sách bán hàng sử dụng tài liệu tham khảo cho các trận chiến đôi khi tối nghĩa trong lịch sử. Trận chiến Clontar năm 1014 có rung chuông không? Nó được sử dụng để minh họa thông tin cần thiết về việc biến những cơ hội không lường trước thành một trình điều khiển giá trị. Một ví dụ khác là Pyrros của Epirus so với người La Mã, điều này mang lại những điểm quan trọng trong việc tránh sự theo đuổi chiến thắng bằng mọi giá.
Golden đã chọn tạo ra một hiệp hội giữa chiến tranh và bán hàng như một phương pháp ghi nhớ của hiệp hội. Và đây là lý do tại sao tôi nói rằng đây là một bài đọc tuyệt vời cho người bán hàng tình cờ là một người yêu thích lịch sử. Họ sẽ ăn cái này trên một cây gậy.
Bên trong cấu trúc của Giành chiến thắng trong cuộc chiến bán hàng
Đây là một cuốn sách đáng kể - không quá nhiều về chiều dài, nhưng về nội dung nghiêm túc. Nó có hơn hai trăm trang và được chia thành ba phần chính:
- PHẦN 1: Cuộc gọi bán hàng
- PHẦN 2: Chiến lược tài khoản
- PHẦN 3: Quản lý bán hàng
Mỗi chương dành riêng cho một trận chiến cụ thể và bao gồm các phần sau:
- CHUYỆN GÌ ĐÃ XẢY RA: Golden đưa ra câu chuyện nền cho mỗi trận chiến. Trong khi lịch sử có xu hướng trao giải cho một người chiến thắng và một kẻ thua cuộc, Golden làm việc chăm chỉ để nhìn vào cả hai phía và càng vô tư càng tốt.
- NÓ CÓ NGHĨA GÌ: Trong phần này của chương, Golden đưa ra bối cảnh cho trận chiến. Anh ấy đã chọn những trận chiến có ý nghĩa đối với thời đại của họ, diễn ra trên khắp thế giới, trên đất liền và trên biển, và anh ấy giải thích tầm quan trọng và ý nghĩa của mỗi cuộc chiến.
- BÀI HỌC BÁN HÀNG: Ở đây, Golden đưa ra bài học bán hàng từ lịch sử. Ông rút ra rất nhiều về nghiên cứu bán hàng của Huthwait, (từ SPIN® Sell) và áp dụng chúng vào những cuộc gặp gỡ lịch sử này với ý định dạy học.
John Golden là ai?
John Golden là CEO của Huthwaite, một trong những tổ chức cải thiện hiệu suất bán hàng hàng đầu thế giới. Nếu bạn giống như tôi, bạn có thể chưa nghe nói về Huthwaite với tư cách là một công ty, nhưng bạn có thể đã nghe nói về nghiên cứu hành vi được kiểm chứng khoa học của họ bao gồm chương trình Bán hàng SPIN® nổi tiếng dành cho các chuyên gia tiếp thị và bán hàng.
Bài học bán hàng tuyệt vời cho thị trường hôm nay
Tôi sẽ không nói dối bạn. Tôi đã không đọc mọi trang của cuốn sách này. Tôi đã làm, tuy nhiên đọc một số chương rất quan tâm. Hãy để tôi chia sẻ nhận của tôi về chỉ một trong số họ; Chương 24 về David và Goliath. Tôi chọn cái này vì tất cả chúng ta đều biết câu chuyện và tôi đã thắng phải kể lại nó và vì tôi nghĩ bạn sẽ cộng hưởng với bài học mà nó dạy.
Trận chiến giữa David và Goliath, được sử dụng để dạy bài học mà bạn không phải sử dụng công nghệ mới nhất để giành chiến thắng. Đây là một bài học apropos trong thế giới tràn ngập các thiết bị, công cụ Internet, chuông và còi đôi khi được coi là công cụ bán hàng nhưng thực sự phục vụ để giết chết thỏa thuận.
Vì vậy, trở lại với David và Goliath. Những gì bạn có thể không biết (hoặc quên) là David thực sự đã được cấp quyền truy cập vào tất cả các áo giáp tốt nhất mà nhà vua phải cung cấp, chainmail, kiếm đồng, mũ bảo hiểm bằng đồng - công nghệ chiến đấu mới nhất vào thời điểm đó. Tuy nhiên, David đã chọn không sử dụng những công cụ đó bởi vì họ sẽ chỉ cân nhắc anh ta. Thay vào đó, như chúng ta đã biết, anh ấy đã chọn một chiếc địu đơn giản và một hòn đá và hoàn thành công việc.
Trong chương này, Golden tập trung vào các công cụ CRM (quản lý quan hệ khách hàng) và cách chúng thường quá mức cần thiết để hoàn thành công việc.
Hy vọng rằng, ví dụ này cung cấp cho bạn đủ hương vị cho Giành chiến thắng trong cuộc chiến bán hàng để bạn có thể có được nó cho chính mình - hoặc chuyên gia bán hàng lịch sử trong cuộc sống của bạn.
Tôi sẽ nói rằng mặc dù tôi thực sự không thích lịch sử hay chiến tranh là một chủ đề, tôi phải công nhận Golden khi viết cuốn sách tuyệt vời này và khéo léo dệt những bài học bán hàng có giá trị vào bối cảnh lịch sử hoạt động ở các thị trường ngày nay.
4 Bình luận
