Hôm qua, tôi đã ngắt kết nối với hai người gần đây đã yêu cầu tôi kết nối trên LinkedIn. Và đây sẽ là chính sách của tôi tiến lên phía trước. Dường như có một sự hiểu lầm về cách sử dụng LinkedIn tốt nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn. Những người này là những ví dụ tuyệt vời của sự hiểu lầm đó.
Được liên kết trên LinkedIn: Tại đây, What What Transpired…
Tôi nhận được yêu cầu kết nối LinkedIn mọi lúc từ những người tôi không biết. Và điều đó ổn với tôi. Tôi hình dung họ muốn bắt đầu một cuộc đối thoại để xem mối quan hệ kinh doanh có hợp lý hay không. Và thông thường, đó là trường hợp.
$config[code] not foundGần đây, hai người khác nhau yêu cầu kết nối. Tôi chỉ chấp nhận kết nối của họ để sau đó nhận email LinkedIn từ mỗi người trong số họ gửi cho tôi.
Có thật không?
Tôi không biết những người này và tệ hơn nữa, họ không biết tôi. Họ không biết nếu tôi có nhu cầu về sản phẩm / dịch vụ của họ. Có vẻ như họ đã đưa ra các giả định dựa trên những gì họ có thể nhìn thấy trong hồ sơ của tôi.
Đây là loại gọi lạnh tồi tệ nhất. Nó giống như quay số cho đô la. Dường như những người này đã làm là tìm kiếm LinkedIn cho những người đáp ứng các tiêu chí nhất định. Khi tìm thấy, họ yêu cầu kết nối. Và sau đó, khi được kết nối, họ đã gửi email LinkedIn bán hàng nhất của mình cho những người đó. Bạn biết loại. Nó như thế này:
Đây là một sản phẩm hay dịch vụ tuyệt vời của tôi. Bạn nên muốn nó. Gọi cho tôi nếu bạn làm và chúng tôi sẽ nói về nó.
Ừ
Vì vậy, chính xác những gì đã làm với tôi như một khách hàng tiềm năng và những gì tôi có thể cần? Không có gì. Đó là tất cả về những gì họ muốn và cần.
Kết quả…
Tôi ngắt kết nối.
Nó giống như nhận được các cuộc gọi luật sư hoặc email spam - chỉ tệ hơn. Nó tệ hơn vì tôi có quyền truy cập vào nhiều thông tin hơn về họ. Tôi có thể nhìn thấy chúng, để nói chuyện. Họ aren nặc danh.
Tôi có cơ hội xây dựng niềm tin về họ - một niềm tin không thấm nhuần niềm tin. Nếu tôi muốn, tôi thậm chí có thể điều tra hồ sơ của họ. Tôi có thể thấy họ được kết nối với ai và xây dựng một hệ thống niềm tin xung quanh những người đó.
Khi chúng tôi hiểu rằng bán hàng là xây dựng mối quan hệ và niềm tin, chúng tôi có thể thấy chính sách này có nhiều vấn đề như thế nào. Bạn có thể đi từ giới thiệu đến hôn nhân. Bạn có thể đi từ kết nối đến bán hàng. Có những công việc phải được thực hiện ở giữa để xây dựng mối quan hệ, tìm hiểu về khách hàng tiềm năng và xác định xem họ có đủ điều kiện hay không. Họ có cần những gì bạn phải bán? Bạn có thể giúp họ giải quyết một vấn đề?
Một khi bạn biết câu trả lời cho những câu hỏi này và đã phát triển mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng tiềm năng bạn có thể làm kinh doanh với họ - và không phải đến lúc đó.
LinkedIn là một nền tảng tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ và chia sẻ chuyên môn của bạn. Và có một cách để triển vọng hiệu quả trên LinkedIn. Khi bạn đang tìm kiếm một lời giới thiệu vào một công ty hoặc một cá nhân, bạn có thể thấy cách bạn được kết nối với họ bằng cách sử dụng chức năng tìm kiếm nâng cao trên LinkedIn. Khi bạn thấy một kết nối được chia sẻ, bạn có thể yêu cầu kết nối đó giới thiệu cho bạn.
Chìa khóa cho sự thành công của chiến thuật này là có những mối quan hệ thực sự tốt với những người bạn được liên kết. Khi bạn đã có lòng tin của họ, họ sẽ rất vui khi giới thiệu bạn với người khác. Theo ý kiến của tôi, đây là cách duy nhất bạn nên sử dụng LinkedIn để triển vọng. Nó không phải là một nền tảng gọi điện lạnh.
Kiểm kê cách bạn đang sử dụng LinkedIn và cách người khác tương tác với bạn. Đưa ra quyết định rất rõ ràng và có mục đích về cách bạn sẽ xây dựng mối quan hệ với các liên hệ của bạn.
Đây là cách bạn sẽ nhận ra lợi ích thực sự của các cơ hội phát triển kinh doanh của LinkedIn - và won đã có nguy cơ bị ngắt kết nối.
Ảnh bị ngắt kết nối qua Shutterstock
Thêm trong: LinkedIn 27 Bình luận
