Khi cố gắng thu hút khách hàng tiếp thị mới, đề xuất mà bạn cho thấy họ cần phải lấp lánh. Mặc dù luôn đặt ra vấn đề là liệu bạn có thực sự giành được khách hàng hay không, hãy nghĩ rằng giai đoạn này là cơ hội để đặt nền tảng cho kế hoạch bạn sẽ thực hiện. Nói cách khác, bạn có thể sử dụng các yếu tố bạn đã đưa vào đề xuất tiếp thị làm khuôn khổ cho kế hoạch tiếp thị thực tế.
Mục tiêu của công ty
Một đề xuất tiếp thị vững chắc phải chú ý đến mục tiêu của công ty và phong cách kinh doanh tổng thể, vì vậy công việc đầu tiên của bạn là nghiên cứu. Sẽ không hại khi hỏi khách hàng về thông tin về kế hoạch kinh doanh hoặc các mục tiêu chiến lược của anh ấy trong quý tới - mặc dù anh ấy có thể hoặc không thể cung cấp nó. Bất kể, cũng hãy tự làm quen với các sản phẩm và dịch vụ của công ty, điều kiện thị trường và những gì đối thủ của họ đang làm về tiếp thị, quảng bá và phân biệt sản phẩm.
$config[code] not foundTóm tắt
Dựa trên nghiên cứu đó, bạn nên có một số ý tưởng về cách bạn sẽ tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của công ty. Viết một bản tóm tắt ngắn gọn về tình hình của công ty khi bạn nhìn thấy, và sau đó là những gì bạn sẽ cung cấp, bao gồm cách tiếp cận bạn sẽ thực hiện và nhân khẩu học mà đề xuất của bạn được nhắm mục tiêu. Cung cấp cái nhìn sâu sắc, nhưng không cung cấp nhiều chi tiết để công ty có thể vượt qua bạn và sử dụng các ý tưởng mà không có bạn trong hỗn hợp, ghi chú tiếp thị chuyên nghiệp Kyle Chowning. Điều này phục vụ như "bản tóm tắt điều hành" và "phân tích tình huống" của bạn để trình bày khi bắt đầu đề xuất tiếp thị của bạn.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingChi tiết về các mục tiêu
Bây giờ là lúc để cung cấp thêm chi tiết. Trong phần thứ hai, hãy nêu các mục tiêu của công ty khi bạn hiểu chúng, chia nhỏ chúng thành các mục tiêu chính và phụ, và các sáng kiến bạn sẽ thực hiện để đáp ứng các mục tiêu đó. Điều này giúp khách hàng thấy rằng bạn hiểu nhu cầu của họ. Cung cấp vừa đủ chi tiết để thuyết phục khách hàng rằng bạn hiểu những điều bạn cần làm để đáp ứng mục tiêu của họ. Đồng thời đưa ra một đề xuất giá trị, nêu rõ cách bạn sẽ đo lường thành công của mình. Dựa trên nghiên cứu và ý tưởng của bạn, bạn có thể hứa rằng bạn sẽ có thể giúp khách hàng có được một số lượng người theo dõi mới hoặc có được số lượt xem nhất định trên trang web của họ, ví dụ. Điều này cho khách hàng thấy bạn sẽ giúp đỡ như thế nào, đồng thời cung cấp cho bạn các mục tiêu rõ ràng để hướng tới, gợi ý Chowning.
Chi tiết về các nhiệm vụ
Chia nhỏ từng mục tiêu chính và phụ thành các nhiệm vụ riêng lẻ mà bạn sẽ làm để đáp ứng các mục tiêu. Bao gồm tên của những người liên quan, ngày mà bạn sẽ thực hiện một số nhiệm vụ nhất định và nền tảng bạn sẽ sử dụng để thực hiện từng nhiệm vụ. Sau khi bạn đã nêu tất cả thông tin này ở định dạng bằng văn bản, hãy xem xét đưa nó vào định dạng trực quan.Tạo một hình ảnh theo kiểu kim tự tháp, ví dụ, với các mục tiêu ở trên cùng, với các mũi tên chỉ xuống các nhiệm vụ riêng lẻ mà bạn sẽ thực hiện và sau đó một nhóm mũi tên khác thậm chí thấp hơn, chỉ ra kết quả của từng hoạt động. Kết thúc đề xuất của bạn với một ước tính về việc bạn sẽ tốn bao nhiêu tiền để thực hiện dự án, bạn sẽ mất bao lâu để thực hiện nó và bất cứ điều gì bạn cần từ khách hàng để tiến lên.
