Mục đích của bài phát biểu bán hàng, thường được gọi là quảng cáo bán hàng, là để thuyết phục khán giả mua những gì bạn đang bán. Bài phát biểu bán hàng được đưa ra trong cài đặt một-một và nhóm. Bài phát biểu bán hàng có thể là "bài phát biểu thang máy" dài 30 giây hoặc bài thuyết trình dài hơn liên quan đến các slide, mẫu hoặc tài liệu thuyết trình khác để nhấn mạnh những điểm chính.
Hãy xem xét đối tượng của bạn. Phân tích quy mô của nhóm, cho dù họ là người tiêu dùng cá nhân hay đại diện công ty. Hãy tự hỏi họ có động lực gì để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
$config[code] not foundHãy xem xét sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhìn vào chính xác những gì bạn đang bán, và ai sẽ sử dụng nó. Liệt kê những lợi ích mà nó cung cấp cho người mua và các đặc điểm làm cho nó khác biệt với các sản phẩm tương tự trên thị trường.
Xác định bao nhiêu thời gian bạn phải nói chuyện. Nếu thích hợp, hãy chắc chắn để có thời gian cho câu hỏi ở cuối bài phát biểu.
Viết lời giới thiệu của bạn. Ghi tên và công ty của bạn. Nêu nhiệm vụ của bạn thay vì sản phẩm của bạn. Tôi giúp mọi người lên kế hoạch để những người thân yêu của họ có ít việc phải làm trong những lúc đau buồn. Tốt hơn là tôi nên bán dịch vụ tang lễ trả trước.
Tạo một cái móc. Một cái móc là một tuyên bố, câu chuyện hoặc câu hỏi thu hút sự chú ý khiến khán giả của bạn muốn nghe nhiều hơn. Một ví dụ: Bạn sẽ làm gì với hơn 100 đô la trong ngân sách thực phẩm hàng tháng của mình?
Giải thích về sản phẩm của bạn. Nói với khán giả của bạn những gì nó làm và làm thế nào nó hoạt động. Giải thích ai cần nó và người mua sẽ được hưởng lợi như thế nào. Hãy xem xét động lực của bạn. Định lượng lợi ích khi có thể. Nếu sản phẩm của bạn giảm lao động cần thiết để hoàn thành một dự án, hãy nêu chính xác số giờ lao động mà công ty sẽ tiết kiệm. Ước tính số tiền tiết kiệm được.
Dự đoán sự phản đối. Nếu người mua có thể nghĩ rằng sản phẩm của bạn quá tốt là đúng, quá đắt hoặc không phù hợp với nhu cầu của họ, hãy đưa ra những tuyên bố tích cực chống lại những ý kiến đó. Nếu sản phẩm của bạn đắt hơn 50% so với sản phẩm tương tự nhưng sẽ kéo dài gấp ba lần, hãy nói như vậy.
Đưa ra bằng chứng. Nếu một nhóm nghiên cứu độc lập cho dịch vụ của bạn đánh giá tích cực hoặc sản phẩm của bạn nhận được vinh dự hoặc giải thưởng, hãy nói như vậy. Hãy chắc chắn sử dụng tên đầy đủ, chính xác của thực thể đánh giá hoặc trao giải và trạng thái khi giải thưởng hoặc đánh giá được trao.
Đóng bài phát biểu của bạn. Tóm tắt những điểm chính. Bao gồm lợi ích hàng đầu của sản phẩm của bạn. Cảm ơn khán giả đã có cơ hội nói chuyện với họ. Nếu bạn có kế hoạch tổ chức một khoảng thời gian hỏi và trả lời, hãy làm ngay bây giờ.
Yêu cầu doanh nghiệp. Nếu bạn đang nói chuyện với một nhóm những người ra quyết định cuối cùng, hãy hỏi bạn có thể làm gì để kiếm được doanh nghiệp của họ. Nếu bạn đang nói chuyện với một nhóm lớn, hãy đưa ra lời kêu gọi hành động, "một tuyên bố khuyến khích người mua mua. Các cuộc gọi hành động thường đưa ra một khuyến khích để mua ngay lập tức, chẳng hạn như Mua mua chổi siêu nhân của bạn ngay hôm nay và nhận 20 giảm phần trăm giá mua.
tiền boa
Nói ở cấp độ khán giả của bạn. Thuật ngữ kỹ thuật là ổn khi nói chuyện với bộ phận CNTT, nhưng một nhóm người dùng cuối có thể không hiểu một từ bạn nói.
Tôn trọng khán giả thời gian. Nếu bạn đã được cung cấp 30 phút, hãy dành 30 phút - không hơn!
Nếu bạn đang nói chuyện với một nhóm nhỏ, hãy đặt câu hỏi trong suốt bài thuyết trình của bạn để bạn có thể đưa ra các sản phẩm hoặc dịch vụ được người mua quan tâm đặc biệt.
Lắp ráp bất kỳ đạo cụ, mẫu hoặc các công cụ hỗ trợ trình bày cần thiết khác mà bạn dự định sử dụng.
Cảnh báo
Tránh tiếng lóng và lời nguyền khi đưa ra một bài phát biểu bán hàng.
Đừng quá lạm dụng những từ như hay nhất, hay nhất và tuyệt vời. "Sau một thời gian, tác động biến mất.
Nói sự thật. Sự phóng đại và không trung thực sẽ đưa bạn vào nước nóng hợp pháp.
