Theo một thông cáo báo chí gần đây, ngành công nghiệp bia thủ công đang phát triển và hiện chiếm 23% thị trường bia Mỹ trị giá 111 tỷ USD. Xu hướng kinh doanh nhỏ đã nói chuyện với Jared Powell, Hiệu trưởng tại Frontier Label về những thách thức tiếp thị mà các nhà máy bia và các doanh nghiệp nhỏ khác phải đối mặt.
Những thách thức tiếp thị doanh nghiệp nhỏ lớn nhất
Ngân sách nhỏ
Các nhà sản xuất bia thủ công nhỏ phải đối mặt với rất nhiều thách thức giống như nhiều doanh nghiệp nhỏ khác, ông Pow Powell nói. Cẩu Neither có ngân sách tiếp thị khổng lồ để ra ngoài và thực hiện một cuộc chạy 50.000 đơn vị mà Lẩu sẽ kéo dài trong sáu tháng.
$config[code] not foundĐối với các nhà sản xuất bia thủ công, điều này có nghĩa là họ có thể cần phải thực hiện một loạt các nhãn có thể ở bất kỳ nơi nào từ 1000 đến thậm chí 100 chai. Powell nói quy mô nhỏ hơn có nghĩa là họ cần chọn những dịp đặc biệt và đưa ra những thứ như phiên bản kỷ niệm.
Việc đưa các ngân sách tiếp thị nhỏ hơn này vào các sự kiện đặc biệt sẽ giúp tất cả các doanh nghiệp nhỏ hơn kiếm được nhiều tiền hơn. Một gợi ý hữu ích khác là tìm kiếm một dịch vụ in kỹ thuật số có thể giúp hạ giá thành bằng cách thực hiện các hoạt động nhỏ hơn này.
Không có bộ phận tiếp thị nội bộ
Một thách thức khác mà các doanh nghiệp nhỏ này phải đối mặt là không có đội ngũ tiếp thị nội bộ. Thuê ngoài nhu cầu tiếp thị của bạn có thể bắt đầu với một tìm kiếm Google. Đó là một ý tưởng tốt để tìm kiếm một công ty sắp xếp tất cả các cải tiến mới nhất như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và tiếp thị truyền thông xã hội.
Kiểm tra các số liệu thống kê này sẽ giúp bạn thấy được nhu cầu bất kể bạn là nhà sản xuất bia thủ công hay một loại hình kinh doanh nhỏ khác. Các công ty tiếp thị kỹ thuật số này có thể giúp bạn kiểm tra các hoạt động nhỏ trước khi bạn cam kết thực hiện các chiến dịch lớn hơn.
Tìm kiếm thị trường mục tiêu của bạn
Các thương hiệu nhỏ hơn cần tập trung vào một thị trường mục tiêu cụ thể. Nó có thể là một thách thức để thu hẹp trọng tâm vào một nhân khẩu học cụ thể nơi bạn sẽ thành công. Phân tích kết quả bạn nhận được từ các chiến dịch truyền thông xã hội trên Twitter và Facebook có thể giúp ích.
Powell giải thích với một ví dụ.
Ông nói chúng tôi thấy bia thủ công phát triển cùng với túi tiền của Mill Years, ông nói. Mill Mill lâu năm đặt một sự nhấn mạnh cao về tính xác thực. Nếu một thương hiệu giả mạo nó trong tiếp thị của họ, những người tiêu dùng này sẽ tiếp nhận điều đó.
Hiểu được cách tiếp thị đến nhân khẩu học mục tiêu có thể bắt đầu bằng cách nghiên cứu các bài đăng.
Chế tạo đội ngũ phù hợp
Khi doanh nghiệp nhỏ của bạn bắt đầu cất cánh, có xu hướng cố gắng nhanh chóng lấp đầy các vị trí trong nhóm khi bạn nên dành thời gian và chọn đúng người. Điều đó áp dụng cho nhân viên tiếp thị.
Powell đề nghị có một quy trình phỏng vấn nhiều tầng để đảm bảo bạn sẽ xây dựng đội ngũ phù hợp. Ông nói rằng, một cách tuyệt vời để đảm bảo bất kỳ ứng viên nào cũng có thể kết nối với văn hóa kinh doanh của bạn.
Giữ một dòng tiền lành mạnh
Thử thách tiếp thị cuối cùng được áp dụng trên bảng doanh nghiệp nhỏ. Xem dòng tiền của bạn để nó luôn khỏe mạnh là một phần quan trọng để duy trì tính cạnh tranh. Khi bạn bắt đầu khởi nghiệp, cố gắng khiến các nhà cung cấp đưa bạn vào một số điều khoản tín dụng là một cách tốt để giữ mọi thứ tiến lên phía trước.
Tìm kiếm các nhà cung cấp tiếp thị địa phương có thể là một trợ giúp lớn khi bạn có thể gặp họ trực tiếp. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bạn cẩn thận trong việc mở rộng tín dụng cho khách hàng của mình để bạn luôn có tiền để tiếp thị.
Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
