Xem xét kịch bản này: Ngày giới thiệu tại máy gia tốc của bạn sẽ sớm ra mắt và ban tổ chức đã yêu cầu bạn và các công ty khởi nghiệp khác trong đoàn hệ của bạn đăng ký một thời gian để giao sân cho các nhà đầu tư. Bạn nên chọn vị trí đầu tiên, vị trí cuối cùng hoặc thời gian ở giữa?
$config[code] not foundNhững người kỹ thuật trong nhóm của bạn đều nói với bạn rằng đó không phải là vấn đề. Những gì bạn nói quan trọng hơn so với khi bạn ném, họ tranh luận. Nhưng bạn nhớ đủ về kinh tế học hành vi và các lớp học tiếp thị từ đại học để biết rằng các nhà đầu tư đã giành được phản ứng với những bước đầu giống như những người đi sau. Bạn chỉ có thể hình dung ra hướng của hiệu ứng.
Demo ngày sân: Đầu tiên, cuối cùng hoặc một nơi nào đó ở giữa?
Một số chuyên gia đề nghị ném bóng trước
Các nhà đầu tư sẽ được xử lý thuận lợi hơn ngay từ đầu, họ nói. Các nhà tài chính đã giành được sự mệt mỏi (hoặc buồn chán) khi xem nhiều nốt nhạc, và họ đã giành chiến thắng đã rời xa email và tin nhắn của họ rất lâu. Quan trọng nhất, các nhà đầu tư đã giành chiến thắng đã thấy các doanh nghiệp khác sẽ cạnh tranh với bạn để họ chú ý.
Những người khác đề nghị ném bóng cuối cùng
Các nhà tài chính, họ lập luận, phải hiệu chỉnh đánh giá của họ về các nốt. Đi vào phiên, nhiều khán giả sẽ mong đợi được xem các nốt nhạc từ Airbnb, Uber, Facebook hoặc Dropbox tiếp theo. Nhưng cao độ trung bình từ đoàn hệ ngày demo của bạn có thể là tốt. Vì vậy, họ sẽ thất vọng.
Điều đó có nghĩa là, ban đầu, phản ứng của các nhà đầu tư sẽ là tiêu cực. Sự thất vọng của họ sẽ làm cho họ quan trọng. Nhưng, khi họ thấy nhiều dự án mạo hiểm hơn, họ sẽ tính toán lại kỳ vọng của họ. Họ sẽ bắt đầu đánh giá các dự án mạo hiểm ít gay gắt hơn, so sánh chúng với nhau, không phải là một tiêu chuẩn lý tưởng hóa.
Có rất nhiều nghiên cứu để hướng dẫn quyết định của bạn
Một số nhà nghiên cứu đã khám phá ảnh hưởng của trật tự sân đối với hiệu suất khi trình bày cho các nhà đầu tư trong các loại tình huống này. Nhưng gần đây, một đồng nghiệp của Đại học Case Western Reserve và tôi đã thực hiện một thí nghiệm làm sáng tỏ câu hỏi này. Chúng tôi đã chỉ định ngẫu nhiên thứ tự trong đó những người thuyết trình đã giao 90 thang máy thứ hai cho các hội đồng gồm ba đến bốn thẩm phán nhà đầu tư được công nhận trong bốn cuộc thi sân thang máy ở Đông Bắc Ohio vào mùa thu năm 2015.
Các thẩm phán đã được yêu cầu đánh giá các nốt nhạc theo thang điểm từ một đến bảy đại diện cho mức độ mà họ sẽ theo đuổi một cuộc họp tiếp theo để tìm hiểu thêm về liên doanh mạo hiểm - mục tiêu chính của doanh nhân trong việc cung cấp sân thang máy. Các doanh nhân đang cạnh tranh để giành giải nhất trị giá 2.500 đô la và các nhà đầu tư được yêu cầu đối xử với các thang máy trong cuộc thi giống như cách họ đối xử với các thang máy mà họ nhìn thấy ở nơi khác. Vì vậy, kịch bản là hợp lý thực tế.
Các kết quả được hiển thị trong hình trên. Mặc dù thứ tự mà mọi người ném là hoàn toàn ngẫu nhiên, nhưng điểm trung bình của các doanh nhân đã xếp thứ nhất, thứ hai hoặc thứ ba thấp hơn đáng kể so với các doanh nhân đã ném các bảng sau đó. Đó là, các thẩm phán ít có khả năng đồng ý theo đuổi một cuộc họp tiếp theo với ba người thuyết trình đầu tiên so với những người thuyết trình sau đó.
Thông điệp về chiều dài twitter của nghiên cứu dành cho doanh nhân rất đơn giản: Don Hóa đăng ký các vị trí đầu tiên trong các cuộc thi sân thang máy; cơ hội của bạn với các nhà đầu tư sẽ lớn hơn nếu bạn tham gia sau này.
Hình ảnh sân qua Shutterstock, Biểu đồ qua Scott Shane
1
