Một trong những câu hỏi khó nhất mà bất kỳ doanh nghiệp dựa trên dịch vụ mới nào cũng phải trả lời là loại mô hình định giá nào họ muốn thực hiện. Có vô số lựa chọn - ví dụ như các gói hàng giờ, dựa trên dự án hoặc người lưu giữ - nhưng làm thế nào để bạn biết cái nào phù hợp với mình, đặc biệt là nếu bạn thêm dịch vụ mới vào danh sách của mình? Để giúp bạn tìm ra điều đó, chúng tôi đã yêu cầu các chuyên gia của Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) cân nhắc về câu hỏi này:
$config[code] not foundCung cấp một dịch vụ mới rất thú vị, nhưng nó đi kèm với những thách thức - bao gồm xây dựng mô hình giá. Cách tốt nhất để tìm ra bạn muốn tính phí bao nhiêu?
Lời khuyên về dịch vụ định giá
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Kiểm tra giá của bạn với khán giả hiện có
Bất cứ khi nào chúng tôi tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, chúng tôi luôn kiểm tra giá với một vài - chúng tôi thường giới hạn số lượng danh sách trong ba danh sách email được phân đoạn hiện có khác nhau đã ký cho chủ đề cụ thể đó hoặc một đề nghị liên quan để xác định giá tốt nhất mô hình. Chỉ ~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Hãy để giá thị trường sản phẩm của bạn
Giá cả có thể là một điểm đau đối với nhiều doanh nhân, nhưng nó không nên. Ít ai nhận ra rằng giá trị nằm trong mắt người mua, điều đó có nghĩa là bạn sẽ luôn kiếm được nhiều tiền nhất khi trả giá cho khách hàng. Đi trò chuyện - kiểm tra giá, hỏi xem người mua có mua trong phạm vi giá không, và khám phá lý do tại sao họ sẽ hoặc sẽ không. Những cuộc trò chuyện dễ dàng này sẽ giúp bạn kiếm được tiền thật. Hãy ~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Bắt đầu cao
Càng dễ dàng giảm giá hơn là đi lên. Vì vậy, bước đầu tiên của bạn là tạo ra một mức giá sân bóng vững chắc. Bạn có thể nhìn vào các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự để làm điều đó, sau đó thực hiện một số thử nghiệm hoặc bỏ phiếu. Sau đó, tôi sẽ khuyên bạn nên bắt đầu trên cao cấp của sân bóng đó hoặc thậm chí một chút trên nó. Nếu bạn cần có một đợt giảm giá sau này, khách hàng sẽ đánh giá cao điều đó. Rằng ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Làm nghiên cứu cạnh tranh
Đối với chúng tôi, tất cả sôi sục để nghiên cứu. Tìm hiểu những gì thị trường đang trả cho dịch vụ mới của bạn và tìm hiểu những gì đối thủ của bạn đang tính phí cho dịch vụ đó. Khi bạn có dữ liệu đó, bạn có thể định vị chính mình dựa trên điểm giá, chất lượng và ưu đãi của bạn. ED ~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Tìm hiểu vị trí thị trường của bạn
Điều quan trọng nhất khi bạn định giá cho một dịch vụ, công cụ hoặc sản phẩm là cách bạn muốn định vị chính mình trên thị trường. Khi bạn xác định điều đó, hãy xem xét mức giá mà đối thủ của bạn đang tính cho nó và số lượng khách hàng có thể đạt được. Sau đó, hỏi xem bạn có thêm một giá trị so với đối thủ cạnh tranh không và liệu bạn có thể đa dạng hóa giá bằng cách tạo các gói hay không. ~ ~ Michael Hsu, DeepSky
6. Bắt đầu với hai lần chi phí của bạn
Bắt đầu với một mô hình cơ bản làm việc lạc hậu. Đầu tiên, hãy tính toán chi phí của bạn, sau đó nhắm đến mức giá 2C, hoặc gấp đôi chi phí của bạn. Sau đó, xem xét không gian thị trường để xem những gì cung cấp cạnh tranh và sau đó điều chỉnh cho phù hợp. Hy vọng rằng, hoạt động của bạn đủ chặt chẽ để bạn có thể cạnh tranh về giá trị. Khăn ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Tiến hành kiểm tra A / B
Đối với chúng tôi, chúng tôi đã phát hiện ra rằng thử nghiệm A / B liên tục là cách tốt nhất để tiếp tục tăng chuyển đổi trên trang giá của chúng tôi. Thử nghiệm với bản dùng thử miễn phí 14 ngày, các gói khác nhau và giá hàng tháng so với giá hàng năm. Ví dụ: nếu churn là một vấn đề đối với doanh nghiệp của bạn, giá hàng năm có thể giúp giảm tỷ lệ tiêu hao của bạn, nhưng bạn sẽ chỉ tìm hiểu thông qua thử nghiệm. Trần ~ Syed Balkhi, WPBeginner
Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
