Nó có một câu hỏi mà mọi chủ doanh nghiệp phải tự hỏi mình tại một thời điểm nào đó: tôi bán sản phẩm của mình với giá bao nhiêu? Sự thật mà nói, giá cả là khó khăn ngay cả đối với các doanh nhân dày dạn nhất.
Giá sản phẩm của bạn thấp và bạn có thể nhận được rất nhiều doanh số nhưng lợi nhuận ít hơn. Giá quá cao và cuối cùng bạn sẽ thu hút được một đối tượng thích hợp mong đợi chất lượng hàng đầu.
Nó có một sự cân bằng tốt, thực sự và được xác định bởi sản phẩm mà bạn đang cố gắng bán.
$config[code] not foundCách định giá sản phẩm thương mại điện tử
Tùy thuộc vào tình huống của bạn, đôi khi bạn có thể muốn đánh dấu các sản phẩm của mình thấp hơn hoặc cao hơn. Một công thức đơn giản có thể có ích để giúp bạn tính giá bán lẻ của bạn.
Giá bán lẻ = (giá thành sản phẩm) (100 - tỷ lệ phần trăm đánh dấu) x 100
Để đưa ra một ví dụ, nếu bạn muốn định giá một sản phẩm có giá 20 đô la với mức đánh dấu 45%, đây là cách bạn tính toán giá bán lẻ của bạn.
Giá bán lẻ = (20,00) (100 - 45) x 100
Giá bán lẻ = (20,00 55) x 100 = $ 36
Chiến lược định giá thương mại điện tử cho doanh nghiệp nhỏ
Giá Keystone
Đây là chiến lược giá phổ biến nhất được sử dụng bởi hầu hết các doanh nghiệp. Nó khi một chủ doanh nghiệp chỉ cần tăng gấp đôi chi phí bán buôn mà anh ta đã trả cho sản phẩm để quyết định giá.
Có nhiều tình huống khác nhau khi giá keystone có thể quá thấp, quá cao hoặc phù hợp với bạn.
Ví dụ: nếu bạn đang bán sản phẩm có vòng quay hàng tồn kho chậm, chi phí vận chuyển và xử lý đáng kể và khan hiếm ở một khía cạnh nào đó thì giá keystone có thể giúp bạn thoát khỏi mức đánh dấu cao hơn. Tuy nhiên, nếu bạn bán các sản phẩm được hàng hóa hóa cao và dễ dàng truy cập thì mức giá này có thể khó thực hiện hơn.
Giảm giá
Doanh nghiệp sử dụng giảm giá để thu hút khách hàng. Theo cùng một biện pháp, giá chiết khấu có thể giúp bạn tăng số lượng và giảm tải hàng tồn kho chưa bán.
Tuy nhiên, nếu bạn chọn loại định giá này quá thường xuyên, bạn có thể sẽ nổi tiếng là một nhà bán lẻ mặc cả.
Giá cả tâm lý
Khách hàng cảm nhận giá cả theo nhiều cách khác nhau và nhiều nhà bán lẻ tận dụng điều đó. Dưới đây là một ví dụ, các nhà nghiên cứu tại MIT và Đại học Chicago đã tiến hành một thử nghiệm trên một mặt hàng quần áo phụ nữ tiêu chuẩn với giá: 34 đô la, 39 đô la và 44 đô la.
Thật thú vị, mặt hàng có giá 39 đô la bán chạy hơn đối tác của nó.
Ví dụ này chứng minh làm thế nào người tiêu dùng nhận thức tâm lý về giá cả có thể biến thành một chiến lược kinh doanh có lợi nhuận.
Giá trực tuyến Ảnh qua Shutterstock
1
