Bạn muốn biết một bí mật? Tôi là một chuyên gia tiếp thị và thang máy của tôi TUYỆT VỜI. Nghĩ lại thì, tôi không thực sự có một thang máy tốt. Hôm nọ tôi đã ở một trong những sự kiện kết nối mạng nơi mọi người thức dậy để giới thiệu về bản thân họ và một vài người trong số họ có những nốt thang máy đáng nhớ, đáng nhớ này. Tôi không có bất cứ điều gì chống lại những điều đó, nhưng đó thực sự không phải là phong cách của tôi.
$config[code] not foundThế còn bạn? Bạn có một sân thang máy? Khi nào bạn đặt nó lại với nhau? Và bạn có biết rằng ngoài internet, phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị nói chung - sân thang máy đã phát triển và ngày càng tinh vi hơn. TÔI BIẾT - nó điên thật! Và sau khi tôi kể cho bạn tất cả về cuốn sách mới có tên Tin nhắn nhỏ này, tác động lớn đến hiệu ứng lời nói của thang máy của Terri Sjodin (@terrisjodin), bạn sẽ thấy mình quay trở lại bảng vẽ trên sân thang máy. Bây giờ tôi đã nói với bạn điều đó, tôi không cảm thấy tồi tệ vì đã không làm việc với tôi.
Vì vậy, hãy để một cái nhìn bên trong Tin nhắn nhỏ, tác động lớn và xem liệu chúng ta có thể đi thang máy vào thế kỷ 21 không.
Nhưng trước tiên, một lời về tác giả
Tôi đã gặp Terri Sjodin, nhưng tôi cảm thấy (và tôi nghĩ bạn cũng sẽ như vậy) như tôi biết cô ấy. Tôi có cảm giác này từ những chia sẻ chân thành của cô ấy về trải nghiệm đầu tiên của cô ấy với sân thang máy. Bất cứ ai đã bán hàng và cố gắng để có được tài khoản lớn đó sẽ liên quan đến câu chuyện của cô ấy, sự sáng tạo và tinh thần của cô ấy khi cô ấy quyết định hạ cánh tài khoản lớn đó và sau đó xuất hiện ở bãi đậu xe văn phòng của anh ấy ở vết nứt của bình minh với một bông hồng trắng - chỉ để kiếm một cuộc hẹn 10 phút. Cô ấy nói rằng đó là một nỗ lực khập khiễng ở một sân thang máy - tôi nói nó thật tuyệt vời.
Terri là hiệu trưởng và người sáng lập Sjodin Communications, một công ty tư vấn, đào tạo bán hàng và tư vấn. Cô ấy là một diễn giả và cố vấn cho các công ty Fortune 500, hiệp hội ngành nghề, hội nghị học thuật, CEO và thành viên của Quốc hội (có thể không đủ thành viên của Quốc hội, nhưng tôi lạc đề). Điều mà ấn tượng nhất về Terri là cái nhìn sâu sắc của cô về thực tế là việc xây dựng mối quan hệ và các cuộc trò chuyện giới thiệu của chúng tôi đã thay đổi và sân thang máy của chúng tôi phải thay đổi với họ.
Một thang máy và hiệu ứng cánh bướm có điểm gì chung?
Toàn bộ cuốn sách này xoay quanh khái niệm Hiệu ứng cánh bướm - hiện tượng lấy cảm hứng từ Edward Lorenz, một nhà toán học MIT. Khái niệm này là một thay đổi nhỏ ở một phần của thế giới có thể tạo ra một tác động rất lớn đến một khía cạnh khác của thế giới. Cô ấy nêu quan điểm rõ ràng trong phần mở đầu của cuốn sách nơi cô ấy kể một câu chuyện về việc gặp gỡ khách hàng lý tưởng của bạn trong một sân bay. Có thể hoàn cảnh của bạn là khác nhau - nhưng bạn có được nó. Ai đã từng có kinh nghiệm được trao một cơ hội để gây ấn tượng hoặc tạo ra một cơ hội kinh doanh mới và phung phí nó bởi vì bạn không biết phải nói gì và làm thế nào để bắt đầu cuộc trò chuyện?
Đúng sân cho đúng thời điểm
Tin nhắn nhỏ, tác động lớn được dựa trên ý tưởng rằng bạn có thể chỉ có một sân thang máy. Bạn phải có một vài thứ tùy ý và trên hết để bạn có thể tiếp cận những cơ hội tình cờ này một cách duyên dáng và dễ dàng. Cuốn sách được viết thành mười hai chương giúp bạn nắm bắt và hướng dẫn bạn về lý do tại sao nó lại quan trọng để có một sân tùy chỉnh và cách tạo một cho mỗi lần.
Chương 2 đánh vào thứ mà tôi coi là điều quan trọng nhất để có được cuốn sách ra khỏi cuốn sách này - Ý TƯỞNG của bạn. Nó có ý định của bạn cho người đó hoặc trong hoàn cảnh đó sẽ xác định mức độ thang máy mà bạn sẽ sử dụng. Khi tôi đọc điều này, tôi vừa ngã khỏi ghế bởi vì đây là những gì tôi nghĩ đã giữ tôi lại. Tôi đã làm việc trên một sân thang máy và không bao giờ sử dụng nó bởi vì nó dường như không bao giờ phù hợp với hoàn cảnh. Bạn muốn đọc chương này một cách cẩn thận và chắc chắn rằng bạn hiểu và tích hợp những gì Sjodin đang cố gắng vượt qua.
Chương 3 cung cấp cho bạn các phác thảo cho một sân thang máy thành công. Điều đó không có gì mới. Nhưng Sjodin đình công phải trả tiền là cô ấy nhắc nhở chúng ta rằng chúng ta sẽ thường có ba ý định cơ bản với sân của chúng ta; để thông báo, thuyết phục hoặc đơn giản là trình bày. Ngoài ra còn có một mẫu ở cuối chương để bạn sử dụng. Trong thực tế, ở mọi nơi cô ấy giới thiệu một phác thảo mới, cô ấy cung cấp một mẫu. Mỗi chương tiếp theo sẽ hướng dẫn bạn qua quy trình và chia sẻ những câu chuyện từ những người thực mà bạn có thể liên quan đến những thách thức và thành công của họ liên quan đến quá trình thang máy. Sau đó, ở cuối cuốn sách có một phụ lục nơi bạn sẽ tìm thấy tất cả các mẫu cùng nhau.
Những gì đã bỏ lỡ cho tôi
Có thể đó là sự bất an của tôi hoặc nhà văn khối block khi nói đến những điều này, nhưng tôi ước có nhiều ví dụ về các thang máy bao gồm cho thấy sự tiến triển của động não, đến bản thảo đầu tiên để hoàn thành bản nháp sử dụng các mẫu được cung cấp. Khi tôi ngồi xuống và nhìn vào khuôn mẫu - tôi thực sự đóng băng và não tôi ngừng hoạt động.
Ví dụ ở đây là mẫu đầu tiên:
- Giới thiệu
- Thu hút sự chú ý của người nghe.
- Nói cho họ biết bạn đang đi đâu.
- Thân hình
- Nói điểm 1
- Nói điểm 2
- Nói điểm 3
Tôi đã bị choáng ngợp tại Grab Grab, người nghe chú ý. Tôi chỉ bị đóng băng. Tôi rất thích nhìn thấy các ví dụ ở đó. Donith làm cho tôi sai - có những ví dụ ở đó. Tôi chỉ muốn nhiều hơn nữa.
Cách đọc cuốn sách này
Nó thực sự phụ thuộc vào phong cách làm việc của bạn. Nhưng tôi sẽ khuyên bạn nên đọc cuốn sách này như một nhóm. Hãy nghĩ về nó như một câu lạc bộ sách làm việc. Đọc cuốn sách và chuẩn bị để điều hành một vài phiên cùng nhau giúp nhau đưa các nguyên tắc này vào thực tiễn cho mỗi doanh nghiệp của bạn. Mỗi người có thể tự đọc cuốn sách và phát triển một số dự thảo và ý tưởng, sau đó cùng nhau trao đổi ý tưởng. Iithve thường thấy rằng các đồng nghiệp, thành viên trong nhóm và bạn bè của tôi thường thấy những điều trong công việc kinh doanh của tôi mà tôi đã quên hoặc không nhận ra có giá trị. Bạn không muốn đọc hay làm điều này - Nhưng bạn nên Tôi thực sự vui mừng khi nhận được bản đánh giá này và đọc nó. Nó đã xác nhận những gì tôi biết chắc chắn - bạn không có nhiều thời gian để đưa thông điệp thương hiệu của bạn ra khỏi đó. Và nếu bạn không nhận được nó rõ ràng, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội. Tôi phải thừa nhận rằng ý nghĩ tạo ra một số sân thang máy khiến tôi phát ốm. Ý tôi là, tôi thiên đường thậm chí đã thực hiện lần đầu tiên - tôi thậm chí có thể tưởng tượng làm nhiều hơn một. Nhưng nếu bạn đã đến điểm mà bạn CẦN phải có âm vực vừa phải - đây là cuốn sách dành cho bạn. 4 Bình luận
