Thật dễ dàng để bán một sản phẩm vật lý trực tuyến trong Thương mại điện tử. Nhưng nếu bạn điều hành một doanh nghiệp dịch vụ, nơi thay vì các sản phẩm hữu hình bạn cung cấp dịch vụ cho khách hàng hoặc khách hàng thì sao? Có một cái gì đó để bán trực tuyến không phải lúc nào cũng dễ dàng để tìm ra mô hình kinh doanh của bạn.
Tin tốt là, ngay cả khi bạn là nhà tư vấn, nhà thiết kế hoặc huấn luyện viên, hoặc nếu bạn điều hành một công ty kỹ thuật số, nhà hàng, dịch vụ cảnh quan hoặc kinh doanh dịch vụ khác, bạn có thể bán hàng trực tuyến với giỏ hàng. Bạn chỉ cần suy nghĩ bên ngoài hộp và đóng gói các dịch vụ của bạn vào một cái gì đó bạn có thể mô tả rõ ràng và áp dụng một mức giá được đặt ra.
$config[code] not foundDưới đây là mười điều bạn có thể bán với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ, ngay cả khi bạn không có một mặt hàng vật lý nào để bán:
1. Phiếu quà tặng và phiếu quà tặng
Cung cấp cho khách hàng các chứng từ kỹ thuật số để đổi lấy các dịch vụ của bạn. Voucher có thể hoạt động như thẻ quà tặng trực tuyến, mà không cần phải thực sự cung cấp thẻ quà tặng giống như thẻ tín dụng bằng nhựa. Dưới đây là một số ví dụ để khơi dậy sự sáng tạo của bạn:
- Cáp xe Couture đang cung cấp dịch vụ tạo kiểu tủ quần áo ảo kiểu Nhật qua các phiếu mua hàng.
- Bollysteps, một phòng tập nhảy, đang cung cấp phiếu giảm giá cho các lớp học nhảy 4 tuần.
- Các cơ quan kỹ thuật số và nhà xuất bản sử dụng các chứng từ để cung cấp dịch vụ chìa khóa trao tay như dịch vụ tiếp thị Pinterest.
- Một nhà hàng có thể tạo chứng từ đặc biệt cho các gói bữa ăn giảm giá.
Một số nền tảng thương mại điện tử, chẳng hạn như Meymus.com và BigCartel.com, giúp bạn dễ dàng tạo chứng từ. Bạn cũng có thể tạo chứng từ bằng cách sử dụng plugin WordPress như Voucherpress.
2. Video
Nếu bạn có một kỹ năng có thể được chứng minh, rất có thể ai đó ở đâu đó trên thế giới cũng sẽ muốn học nó. YouTube đã giúp mọi người kiếm tiền dễ dàng hơn. Bạn có thể tạo video gốc và kiếm tiền từ chúng thông qua quảng cáo, YouTube chia tách với người tạo video.
Nhưng doanh thu quảng cáo không phải là cách duy nhất để kiếm tiền từ video. Bạn có thể tạo một thuê bao liên tục cho phép truy cập vào các video hàng tháng. Hoặc tạo mô hình loại trả tiền cho mỗi lượt xem. Ví dụ, Digital Marketer cung cấp các video với mức phí cố định như một phần của các khóa học. Extreme Seal Video cung cấp một số video miễn phí và tính phí thành viên để xem phiên bản đầy đủ của những người khác.
Hoặc sử dụng một nền tảng như Vimeo theo yêu cầu, nơi bạn tính phí cho video của mình. Vimeo nhận 10 phần trăm doanh thu và bạn giữ 90 phần trăm còn lại.
3. Mẫu và Chủ đề
Có một nhu cầu rất lớn về các chủ đề và mẫu trang web được xây dựng trên các hệ thống quản lý nội dung phổ biến như WordPress và Drupal. Nhưng bạn không phải là một nhà thiết kế hoặc phát triển web để bán các mẫu. Một nhà tư vấn quản lý, ví dụ, có thể bán các mẫu kinh doanh. Dưới đây là một số ví dụ về các mẫu mà nhà cung cấp dịch vụ bán cho các luồng doanh thu bổ sung:
- Mẫu trang web thông qua ThemeForest.net
- Tiếp tục các mẫu bằng Inkpower
- Mẫu theo dõi kỳ nghỉ của nhân viên bởi Vertex
- Lập kế hoạch sự kiện trong một bộ
4. Đào tạo
Bạn có thể bán chuyên môn của mình dưới dạng các khóa đào tạo đóng gói. Các nền tảng đào tạo như Udemy và Skillshare giúp bạn dễ dàng bán đào tạo về bất cứ thứ gì, từ nguyên tắc Six Sigma đến công nghệ thông tin đến tiếp thị. Dưới đây là một số ví dụ:
- Hướng dẫn dành cho doanh nhân về nội dung Facebook trên Udemy
- Bắt đầu với tiếp thị qua email trên Skillshare
- Xây dựng thương hiệu kỹ thuật số và thực hiện trên Edx
5. Hàng kỹ thuật số
Hàng hóa kỹ thuật số là một cách khác để đóng gói những gì bạn biết hoặc làm tốt nhất và bán nó. Hàng hóa kỹ thuật số có thể là bất cứ thứ gì, từ phần mềm, sách điện tử đến thiết kế. Bất kỳ tập tin kỹ thuật số khi đóng gói sáng tạo có thể được bán trực tuyến. Dưới đây là một số loại để xem xét:
- Giấy trắng
- Hình ảnh
- Phông chữ
- Mẫu cho hàng thủ công và quần áo
- Clip nghệ thuật đặc biệt
- Sách điện tử Kindle
- Công thức nấu ăn
Trong lĩnh vực phần mềm, có các plugin WordPress cao cấp miễn phí của Yo Yo. Yoast đã đóng gói bí quyết công ty của mình vào phần mềm theo công thức một-nhiều. Ông đã tiến thêm một bước và cung cấp các plugin miễn phí cũng như các plugin trả phí cung cấp các tính năng bổ sung. Plugin miễn phí là một công cụ tiếp thị tuyệt vời, trong khi plugin trả phí là sản phẩm tạo doanh thu.
6. Huấn luyện
Bạn có thể tiếp cận nhiều sinh viên tiềm năng hơn bằng cách cung cấp dịch vụ huấn luyện của bạn trực tuyến, được đóng gói thành các khoảng tăng 15 phút, 30 phút hoặc 60 phút. Bao gồm một ứng dụng đặt lịch hẹn trên trang web của bạn để sinh viên có thể lên lịch ngay lập tức và giỏ mua hàng để trả tiền cho phiên. Sau đó, sử dụng dịch vụ video như Skype hoặc Google Hangouts để cung cấp phiên huấn luyện.
Một cách tiếp cận theo tầng hoạt động tốt - ví dụ: người mới bắt đầu, trung cấp, nâng cao. Sinh viên có thể đặt mục tiêu hoàn thành các tầng một cách tuần tự, do đó cung cấp cho bạn công việc lặp lại. Hoặc cung cấp huấn luyện thường xuyên hàng tháng hoặc hai tuần một lần. Một ví dụ là huấn luyện bán hàng dựa trên Rainmaker Skype.
7. Đánh giá
Đánh giá bắt đầu với bảng câu hỏi và liên quan đến đánh giá tùy chỉnh. Mặc dù các đánh giá ban đầu ngắn thường được các nhà cung cấp dịch vụ cung cấp miễn phí như một phần trong hoạt động tiếp thị của họ, bạn có thể cấu trúc nó để các đánh giá chuyên sâu hơn đi kèm với thẻ giá. Trong trường hợp đó, đánh giá trở thành một sản phẩm cung cấp, không phải là một kỹ thuật tiếp thị. Chỉ cần cẩn thận phác thảo những gì được bao gồm và không bao gồm trong đánh giá, và đặt một mức giá cố định cho nó. Ví dụ, Trung tâm thể thao và vật lý trị liệu và hiệu suất bán đánh giá cú đánh golf.
8. Báo cáo nghiên cứu
Nếu doanh nghiệp của bạn liên quan đến việc thu thập dữ liệu tổng hợp hoặc thực hiện nghiên cứu trong ngành của bạn, bạn có thể kiếm tiền bằng cách bán báo cáo nghiên cứu trực tuyến. Báo cáo nghiên cứu được đánh giá cao bởi các tổ chức và cá nhân đưa ra quyết định kinh doanh.
Một ví dụ về bán nghiên cứu dưới dạng thuê bao là emarketer.com.
Bạn không cần phải tự tạo dữ liệu. Bạn có thể thêm giá trị đơn giản bằng cách cung cấp phân tích chuyên sâu về các số liệu thống kê của chính phủ hoặc xu hướng của ngành.
9. Đăng ký dịch vụ của bạn
Nếu bạn biến dịch vụ của mình thành dịch vụ đăng ký, bạn có thể kiếm tiền hàng tháng và yên tâm về nguồn doanh thu liên tục.
Để biến các dịch vụ của bạn thành một thuê bao, hãy suy nghĩ bên ngoài hộp. Chẳng hạn, thay vì cung cấp dịch vụ tư vấn trực tiếp, bạn có thể cung cấp một diễn đàn trực tuyến riêng tư nơi bạn trả lời các câu hỏi cho các thành viên. Bạn cũng có thể tạo một loạt các tài liệu chỉ dành cho thành viên cho người đăng ký. Nói cách khác, thay vì cung cấp các dịch vụ một-một, bạn chuyển đổi nó thành một loại hình cung cấp một-nhiều.
Một ví dụ là Nhà văn Tự do Den, một trang web thành viên dạy cho các nhà văn tự do làm thế nào để ngăn chặn nạn đói đói và kiếm sống tốt hơn, với hai cấp độ đăng ký hàng tháng.
Một biến thể khác là Reach Local. Nó cung cấp một số dịch vụ tiếp thị cho các doanh nghiệp địa phương, với phí thuê bao hàng tháng.
10. Bán sản phẩm thông qua các thỏa thuận liên kết
Cuối cùng, bạn cũng không cần sản phẩm của riêng mình. Bạn có thể bán các mặt hàng kỹ thuật số của bên thứ ba thông qua các thỏa thuận quảng cáo liên kết. Đối với mỗi lần bán thành công hàng hóa kỹ thuật số bên đó, bạn sẽ được trả tiền hoa hồng.
Một ví dụ là chương trình liên kết của Amazon, nơi bạn kiếm được một khoản hoa hồng cho việc bán hàng hóa kỹ thuật số của Cameron như tải xuống MP3 và sách điện tử (và cả hàng hóa vật lý nữa!). Kiểm tra các trang web chuyên dụng như CJ.com, ClickBank và ShareaSale nơi bạn có thể tìm thấy các chương trình liên kết phù hợp với đối tượng và đối tượng của mình.
Bây giờ, những gì về mô hình kinh doanh của bạn? Bạn có thể nghĩ về bất kỳ điều gì khác như một doanh nghiệp dịch vụ mà bạn có thể đóng gói và bán trực tuyến?
Dịch vụ Hình ảnh qua Shutterstock
