Anh chị em - bóng đá - kinh doanh. Bất kể bạn nhìn ở đâu, sự ganh đua ở khắp mọi nơi. Trong khi quảng cáo bùn và tấn công chủ yếu bị giới hạn trong thế giới chính trị, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tận dụng lợi thế của tiếp thị cạnh tranh.
Từ Bing đến Powerade, các thương hiệu đang trực tiếp kêu gọi các đối thủ cạnh tranh và đưa đối thủ của họ lên một tầm cao mới. Trong khi tôi có thể thành thật nói rằng tôi không ghét bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào, thì sự cạnh tranh thương hiệu đã trở nên khốc liệt đến mức một số giám đốc điều hành của công ty đã công khai ghét nhau.
$config[code] not foundQuảng cáo cạnh tranh: Mang nó lên!
Các thương hiệu đã thách thức trực tiếp đối thủ của họ bao gồm:
- Bing: Chiến dịch Bing Bing (Don) Nhận Scroogled! Chiến dịch nhắm mục tiêu trực tiếp vào Google bằng cách tận dụng nỗi sợ bảo mật và sự bất mãn tương đối trong cộng đồng SEM. Bing đặc biệt tấn công Gmail, Google Mua sắm và Google Apps để thuyết phục người dùng chuyển sang Bing. Mặc dù chiến dịch dường như đang hoạt động ở một mức độ nào đó, nhưng đó là một động thái mạo hiểm mà cá nhân tôi muốn giới thiệu - đó là một ranh giới tốt giữa quảng cáo tiêu cực và cạnh tranh (hãy để lại quảng cáo tiêu cực cho các chính trị gia).
Điều nguy hiểm ở đây là Microsoft đang tấn công các nhà phát triển Android và iOS, chính những người xây dựng nền tảng Microsoft. Bài học lớn nhất để học hỏi từ chiến dịch Bing thang là bạn nên cố gắng tránh xa lánh những người bạn cần trong quảng cáo của mình. Mặc dù đây là một rủi ro mà Bing sẵn sàng chấp nhận, nhưng đó là một điều mà tôi nghĩ rằng hầu hết các công ty đều không có.
- Powerade: Mặc dù Gatorade có khoảng 75% thị phần tại Hoa Kỳ, Powerade đang cạnh tranh tìm kiếm nhiều ảnh hưởng hơn trong ngành. Trong các quảng cáo gần đây, Powerade đã gọi tên đối thủ của họ bằng tên - một thao tác mà tôi thấy họ đã xử lý một cách duyên dáng và xuất sắc.
Bạn thấy đấy, Gatorade đã phát hành một dòng đồ uống Prime, Thực hiện và Phục hồi. Bây giờ, trong khi tôi có thể không phải là một vận động viên chuyên nghiệp, việc được yêu cầu uống 3 loại đồ uống khác nhau trong ngày thi đấu thì hơi quá đáng, bạn nghĩ sao? Để tận dụng điều này, Powerade đã bắt tay vào một chiến dịch của Keep Keep it đơn giản để giảm bớt sự nhầm lẫn. Cái jab thân thiện này tập trung vào sự cạnh tranh mà nhận thức về sự kém hiệu quả của sản phẩm là điều làm cho nó trở thành một bước đi thành công.
- Xe hơi: Tôi có một chút lịch sử cho bạn. Ngay sau Thế chiến II, Volkswagen quyết định thâm nhập thị trường Mỹ. Ai có thể nghĩ rằng một chiếc xe Đức do chính Adolf Hitler ủy nhiệm sẽ thành công?
Chiến lược của Volkswagen tập trung vào sự khác biệt.Vào thời điểm đó, toàn bộ ngành công nghiệp ô tô Mỹ đang tập trung vào những chiếc xe lớn. Xe lớn là chuẩn mực - lớn là đẹp. Khi Volkswagen tham gia, họ đã chống lại toàn bộ ngành công nghiệp ô tô Mỹ với khẩu hiệu, Think Think Small. Hai hai từ này đã vượt qua đối thủ cạnh tranh và thành lập Volkswagen là lựa chọn duy nhất trên thị trường.
Bạn có được truyền cảm hứng để làm cho tiếp thị của bạn cạnh tranh hơn?
Nếu bạn muốn trở thành thương hiệu thách thức, thì bạn sẽ muốn tạo ra một chiến lược nội dung mạnh mẽ để đảm bảo thành công và ngăn chặn một chiến dịch flop. Một chiến lược tiếp thị cạnh tranh thực sự thành công là một chiến lược có thể tự duy trì theo thời gian. Bạn không muốn phát hành một quảng cáo cạnh tranh để không có gì khác để nói hoặc không thể phản hồi lại những lời chỉ trích.
Tạo một lộ trình cho bạn khả năng tấn công người dẫn đầu thị trường và tăng thị phần của bạn.
Hơn nữa, tránh bị tiêu cực quá mức bất cứ khi nào có thể. Mặc dù bạn muốn tận dụng các quảng cáo đầy thách thức chống lại đối thủ cạnh tranh, bạn cũng muốn làm cho người tiêu dùng cảm nhận thương hiệu của bạn khác biệt, tương tự như chiến dịch của Volkswagen. Khi bạn thiết lập bản thân như một sự thay thế chính hãng, thì quảng cáo cạnh tranh thực sự có thể có hiệu quả tuyệt vời.
Tin tuyệt vời là nó trở thành thương hiệu thách thức dễ dàng hơn nhiều so với việc bảo vệ - ngay cả khi quảng cáo cạnh tranh thất bại. Bạn thấy đấy, thương hiệu của bạn có nhiều thứ để đạt được nhưng rất ít để mất.
Và hey, mọi người thích root cho các underdog.
Ảnh khuôn mặt trò chơi qua Shutterstock
7 Bình luận
