Gần đây tôi đã tham gia để giúp bán một công ty nhượng quyền quốc gia rất thành công và có thể quan sát tận mắt nhiều lý do tại sao một công ty nhượng quyền phát triển doanh số lên tới 10 triệu đô la thông qua 600 địa điểm trên toàn quốc. Năm ngoái tôi cũng đã làm việc ở đầu kia của quang phổ, giúp hai chủ doanh nghiệp tìm được nguồn vốn và chuyên môn cần thiết để bắt đầu hành trình trở thành công ty nhượng quyền lớn tiếp theo.
$config[code] not foundHai kinh nghiệm này đã giúp tôi hiểu sâu hơn về năm Quy tắc thiêng liêng phân biệt các cơ hội nhượng quyền lớn. Tôi cung cấp cho họ ở đây, trong trường hợp bạn đang xem xét chuyển đổi doanh nghiệp của bạn thành một công ty nhượng quyền.
Quy tắc số 1: Làm cho đối tác của bạn có lợi nhuận. Quy tắc đầu tiên này nghe có vẻ dễ dàng, nhưng nó thường bị che khuất bởi những áp lực kinh tế mà bạn sẽ bắt đầu cảm thấy chuẩn bị các dự đoán tài chính của mình. Đầu tiên và quan trọng nhất, khái niệm của bạn phải cho phép những người được nhượng quyền của bạn kiếm được lợi nhuận đáng kể. Càng nhiều càng tốt.
Đúng, một khái niệm thú vị, độc đáo rất hữu ích trong việc thu hút sự chú ý và bán nhượng quyền, nhưng quy trình và thủ tục kinh doanh, cả hoạt động và tiếp thị, phải cho các đối tác kinh doanh trong tương lai của bạn (nhượng quyền) cơ hội thành công về mặt tài chính. Họ càng thành công, công ty nhượng quyền của bạn sẽ càng thành công. Nếu bạn duy trì sự tập trung vào quy tắc này, nhiều thử thách khác của bạn sẽ trở nên nhỏ hơn nhiều. Quy tắc số 2: Có một câu trả lời tuyệt vời cho câu hỏi, gần đây bạn đã làm gì cho tôi? Tạo ra giá trị liên tục là rất quan trọng cho một mối quan hệ nhượng quyền thành công. Một khi bạn đã đào tạo những người được nhượng quyền của mình và giúp họ thành lập doanh nghiệp của họ, giá trị mà bên nhượng quyền đóng góp cho thành công trong tương lai của họ sẽ giảm dần theo thời gian, ít nhất là về mặt khái niệm. Là công thức nấu ăn của bạn độc đáo và luôn luôn thay đổi? Hệ thống lập kế hoạch của bạn làm cho nhượng quyền thương mại của bạn hiệu quả hơn và có lợi nhuận? Là quá trình tiếp thị của bạn có hiệu quả và không tốn kém? Là phần mềm ngân sách của bạn rất quan trọng cho các dự án có lợi nhuận? Có bộ phận bất động sản của bạn giúp tìm vị trí tuyệt vời? Những câu hỏi này và những câu hỏi khác là những người được nhượng quyền sẽ hỏi.
Mặc dù một thỏa thuận nhượng quyền mạnh mẽ sẽ bảo vệ bên nhượng quyền, mục tiêu là tạo ra mối quan hệ cùng có lợi và liên tục đổi mới để làm cho doanh nghiệp, dịch vụ, tiếp thị và sản phẩm của bạn tốt hơn. Quy tắc số 3: Thoát hoặc thuê. Hãy nhớ rằng bạn đang bắt tay vào một nỗ lực kinh doanh hoàn toàn mới mà bạn không có kinh nghiệm thực tế: nhượng quyền thương mại. Bạn không còn điều hành doanh nghiệp của mình và đào tạo người khác cách làm tương tự; bạn là CEO của những gì bạn hy vọng sẽ trở thành một công ty nhượng quyền quốc gia thành công.
Tôi đã thấy nhiều công ty thất bại và vướng vào hệ thống pháp lý bởi vì họ không bao giờ thực hiện đầy đủ cam kết với công ty nhượng quyền của họ. Thuê một công ty phát triển nhượng quyền để tạo tài liệu tiếp thị và bán hàng và chuẩn bị Tài liệu công bố liên bang của bạn là đủ để giúp bạn bán một vài người được nhượng quyền. Nhưng nếu bạn muốn trở thành một công ty có ý nghĩa và thành công, bạn phải hỗ trợ các đối tác sớm nhất của mình và đảm bảo họ thành công. Christian Faulconer, Giám đốc điều hành của Franchise Foundry, đưa ra một số lời khuyên tốt ở đây: Hãy nhớ rằng, nếu bạn quyết định xây dựng một hệ thống nhượng quyền xung quanh doanh nghiệp thành công của mình, nó giống như bắt đầu một doanh nghiệp thứ hai. Bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho khách hàng vẫn sẽ cần thời gian và công sức đáng kể, nhưng bây giờ bạn cũng phải tìm thời gian để xây dựng cơ sở hạ tầng và thị trường nhượng quyền và bán cơ hội nhượng quyền của mình. Có vẻ như bạn đang điều hành hai doanh nghiệp riêng biệt và nhu cầu có thể trở nên quá tải nếu không có đối tác phù hợp. Giữ công việc toàn thời gian hiện tại của bạn như là chủ tịch của doanh nghiệp của bạn và sau đó làm việc trong công ty nhượng quyền khởi nghiệp của bạn gần như không bao giờ làm việc. Tư vấn don don cắt nó, một trong hai. Thực hiện cam kết và từ bỏ công việc của bạn với tư cách là chủ tịch hoặc thuê ai đó để điều hành kinh doanh nhượng quyền, nhưng công nhận bạn có thể không thể thành công ở cả hai công việc cùng một lúc. Nguyên tắc số 4: Tăng vốn. Có hai lý do cho yêu cầu thiêng liêng này. Đầu tiên, nó là một cơ chế kiểm tra và sàng lọc thực tế tuyệt vời. Khi bạn bắt đầu nói chuyện với người khác, bạn bè, khách hàng và đặc biệt là chuyên gia tư vấn nhượng quyền thương mại, bạn sẽ chỉ nghe phản hồi tích cực. Nếu bạn muốn có thật không nghe sự thật, yêu cầu kiểm tra Các chuyên gia tư vấn sẽ cho bạn biết ý tưởng là một thành công chắc chắn bởi vì họ có một cái búa và bạn là cái đinh. Bạn bè muốn hỗ trợ bạn và luôn luôn dễ dàng khen ngợi và khuyến khích hơn là cung cấp phản hồi mang tính xây dựng. Khách hàng của bạn đã yêu thích dịch vụ của bạn, vì vậy họ không phải là những người tốt nhất để cung cấp phản hồi về khả năng mở rộng quốc gia. Kert Gennings là COO của Boardwalk Fresh Burgers and Fries và đã phát triển hai công ty nhượng quyền dịch vụ thực phẩm lớn. Ông đưa ra suy nghĩ này: Chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh chính thức để chuyển đổi công ty của bạn thành một công ty nhượng quyền là một bài tập rất khai sáng vì nó sẽ giúp bạn kết tinh suy nghĩ của mình. Sau khi hoàn thành, sử dụng tài liệu đó để tăng số tiền bạn chắc chắn sẽ cần có cơ hội thành công. Nếu bạn không thể tăng tiền, hãy lắng nghe những gì thị trường đang nói với bạn. Không phải bạn có một doanh nghiệp tồi, nhưng có lẽ nó chưa sẵn sàng cho việc mở rộng quốc gia. Thứ hai, bạn sẽ cần số tiền bạn huy động để giúp tiếp thị, bán hàng, hỗ trợ nhượng quyền thương mại, đăng ký tại các tiểu bang yêu cầu và thuê một người để giúp điều hành doanh nghiệp cũ hoặc mới của bạn (xem điểm 3). Quy tắc số 5: Bạn phải có một quy trình bán hàng tuyệt vời (bán hàng là dịch vụ và ngược lại). Bạn phải có một quy trình để bán nhượng quyền thương mại của mình cho những người bạn không biết. Chín mươi lăm phần trăm khách hàng của bạn nói với bạn rằng họ quan tâm đến việc trở thành một thương hiệu nhượng quyền sẽ không bao giờ viết cho bạn một tấm séc. Và ngay cả khi tất cả trong số họ làm, nó không đủ để tạo ra một doanh nghiệp khả thi. Bạn cần bán cho những người bạn không biết. Tất cả bán hàng thành công là kết quả tự nhiên của một quá trình thành công. Nếu bạn muốn có một ví dụ tuyệt vời về quy trình tự động, bạn có thể truy cập Process Peak.
Hãy nhớ rằng, những người được nhượng quyền ban đầu của bạn sẽ sớm chấp nhận tính cách, người chấp nhận rủi ro. Họ sẽ trở thành những người được nhượng quyền vì họ thích những cơ hội ở tầng trệt và dễ bán hơn dựa trên một khái niệm và một cơ hội. Tuy nhiên, khi bạn cập nhật FDD, bạn được yêu cầu liệt kê những người được nhượng quyền hiện tại của bạn (có thông tin liên hệ). Những người đó sẽ trở thành một phần quan trọng trong quá trình bán hàng của bạn khi bạn thích hay không. Chìa khóa cho thành công lâu dài của bạn là bạn hạnh phúc như thế nào khi thực hiện những thương hiệu nhượng quyền sớm đó và nếu bạn đang cắt giảm để tiết kiệm tiền hoặc vì bạn không cam kết nhượng quyền kinh doanh, những bình luận tiêu cực của họ đối với những người được nhượng quyền tiềm năng sẽ thực sự làm tổn thương tương lai bán hàng. Hãy nhớ rằng nhượng quyền thương mại là một ngành được kiểm soát chặt chẽ. IFA đã phát triển một quy trình bán nhượng quyền thương mại được gọi là FranGuard. Đội ngũ bán hàng của bạn nên làm quen với quy trình đó và các bước bạn cần thực hiện để bảo vệ hệ thống của mình khi bạn bán nhượng quyền. Trở thành thương hiệu nhượng quyền lớn tiếp theo của Mỹ là một mục tiêu xứng đáng, nhưng có rất nhiều thách thức trên đường đi. Hãy chắc chắn rằng bạn đã thực hiện tất cả các nghiên cứu của mình và xác định các đối tác thực sự được trao cho thành công trong tương lai của bạn.
