Thực tế, có rất nhiều tiếng vang trong thế giới khởi nghiệp xung quanh thuật ngữ hack tăng trưởng. có lẽ tự hỏi ý nghĩa của nó và tại sao nó đột nhiên nói về thị trấn.
Tại đây, tất cả các thông tin bạn cần biết về xu hướng tiếp thị mới nhất này đã khiến mọi người phải bàn tán.
$config[code] not foundHacking tăng trưởng là gì?
Nói một cách đơn giản, hack tăng trưởng đề cập đến một kỹ thuật tiếp thị mới được phát triển bởi các công ty khởi nghiệp công nghệ để bán sản phẩm và đạt được sự tiếp xúc lớn hơn. Nó kết hợp các kỹ năng tiếp thị và phân tích truyền thống để thu hút và thu hút người dùng mới.
Hack tăng trưởng giải quyết một thách thức chính mà các tổ chức thường gặp phải: thiếu sự phối hợp giữa các nhóm phát triển sản phẩm và tiếp thị của họ.
Các nhóm phát triển sản phẩm và tiếp thị thường đứng đầu trong việc cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn. Các bộ phận tiếp thị đã phàn nàn về việc thiếu sự hỗ trợ từ các nhóm kỹ thuật để phát triển một giải pháp đơn giản như trang đích cho người dùng đúng hạn.
Mặt khác, các nhà phát triển sản phẩm thường xây dựng những gì họ nghĩ là tốt nhất mà không đo lường được tác động của hành động của họ.
Đối với các công ty khởi nghiệp hoạt động với ngân sách eo hẹp hơn, sự thiếu phối hợp này luôn trở thành một vấn đề tốn kém. Hack tăng trưởng thu hẹp khoảng cách giữa tiếp thị và phát triển sản phẩm bằng cách tập trung vào việc áp dụng các lựa chọn thay thế chi phí thấp cho tiếp thị truyền thống. Bằng cách đó, nó cho phép các công ty khởi nghiệp đi vào các khởi động tinh gọn, tập trung vào tăng trưởng trước, ngân sách thứ hai.
Ai là một Hacker tăng trưởng và tại sao bạn nên thuê một người?
Thuật ngữ tin tặc tăng trưởng đã được đặt ra bởi doanh nhân Sean Ellis trong bài viết của anh ấy, Tìm một Hacker tăng trưởng cho Startup của bạn. Trong bài báo, Ellis đã định nghĩa một hacker tăng trưởng là một người nào đó mà phía bắc thực sự là tăng trưởng. Mọi thứ họ làm đều được xem xét kỹ lưỡng bởi tác động tiềm năng của nó đối với tăng trưởng có thể mở rộng. Vì vậy, khi các công ty nói rằng họ muốn thuê các hacker tăng trưởng, họ thường tìm kiếm các chuyên gia có thể giúp xây dựng cơ sở người dùng của các công ty mới khởi nghiệp.
Họ làm nó như thế nào?
Đơn giản. Họ tập trung vào tất cả các khía cạnh của tiếp thị truyền thống - từ tiếp thị qua email và viết quảng cáo đến tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và thử nghiệm A / B - để chuyển đổi khách truy cập thành người dùng. Tin tặc tăng trưởng cũng chăm sóc quản lý cộng đồng và tiếp cận xã hội để xây dựng hình ảnh thương hiệu của bạn trên các nền tảng mạng khác nhau như Twitter và Facebook.
Điều tách biệt các tin tặc tăng trưởng khỏi các nhà tiếp thị trung bình là khả năng của họ để tung hứng cả khía cạnh tiếp thị và kỹ thuật của mọi thứ. Một hacker phát triển không chỉ sở hữu các kỹ năng tiếp thị tuyệt vời, mà còn mã hóa, phát triển khung và kiến thức kỹ thuật khác. Không giống như một nhà tiếp thị truyền thống, người ít nhiều phụ thuộc vào nhóm phát triển sản phẩm để đưa ý tưởng vào cuộc sống, một hacker phát triển có thể thực hiện nhanh hơn.
Andrew Chen, một nhà viết sách, nhà kinh doanh và cố vấn khởi nghiệp công nghệ cho biết, công việc mới của acker Tăng trưởng Hacker, đang tích hợp vào văn hóa Silicon Valley, nhấn mạnh rằng tiền mã hóa và kỹ thuật hiện là một phần thiết yếu của việc trở thành một nhà tiếp thị tuyệt vời. Thay vì một phó giám đốc tiếp thị với một nhóm các nhà tiếp thị phi kỹ thuật báo cáo với họ, thay vào đó, tin tặc tăng trưởng là các kỹ sư hàng đầu của các kỹ sư.
Câu chuyện hack tăng trưởng thành công
Nếu bạn cần nhiều lý do thuyết phục hơn tại sao bạn nên tập trung vào hack tăng trưởng, đây là một số câu chuyện thành công để lấy cảm hứng từ đó.
Airbnb
Airbnb đã thực hiện vụ hack tăng trưởng lớn nhất của mình khi công ty tận dụng Craigslist để tăng cơ sở người dùng. Công ty nhận ra Craigslist là nền tảng phổ biến nhất được sử dụng bởi đối tượng mục tiêu đang tìm kiếm chỗ ở. Để hưởng lợi từ sự phổ biến của nền tảng với người dùng mục tiêu, Airbnb khuyến khích người dùng đăng danh sách của họ lên Craigslist, từ đó tạo các liên kết gửi đến cho Airbnb dưới dạng nền tảng.
Bằng cách này, Airbnb quản lý để tăng lưu lượng truy cập và có được nhiều người dùng hơn. Khi người dùng Craigslist tìm thấy danh sách Airbnb cá nhân và đáng tin cậy hơn, họ đã không quay lại Craigslist nữa.
Thành công của Airbnb chanh là ở trình độ kỹ thuật thành thạo khi họ tạo ra sản phẩm của riêng mình tương thích với Craigslist mà không cần truy cập vào cơ sở mã hóa Craigslist. Chính sự khéo léo về kỹ thuật này đã cho phép Airbnb thu hút một lượng lớn người dùng mới mà không tốn bất kỳ chi phí tiếp thị nào.
Trong những ngày đầu, LinkedIn phải đối mặt với sự tăng trưởng chậm như hầu hết các công ty khởi nghiệp khác. Vào một số ngày, trên thực tế, công ty đã thấy chỉ có 20 đăng ký. Mười một năm sau, công ty đang hoạt động tốt hơn bao giờ hết với hơn 400 triệu người dùng có được tại hơn 200 quốc gia.
LinkedIn đã đạt được thành công bằng cách thực hiện một kỹ thuật hack tăng trưởng tuyệt vời cho phép người dùng tạo Hồ sơ công khai, hiển thị ngay cả khi không đăng nhập vào cộng đồng. Trước khi LinkedIn công khai hồ sơ người dùng, khá hiếm khi các thành viên đưa ra kết quả tìm kiếm không phải trả tiền. Bằng cách công khai hồ sơ, LinkedIn đã tạo ra lưu lượng truy cập lớn và thu hút người dùng mới.
Phần kết luận
Đối với các công ty mới thành lập, hack tăng trưởng chắc chắn là một cách hiệu quả và sáng tạo để thúc đẩy kinh doanh. Để tận dụng tối đa, bạn cần phải suy nghĩ vượt trội và tận dụng các kỹ năng tiếp thị và kỹ thuật vững chắc để thực hiện trước các đối thủ cạnh tranh.
Thế giới hack tăng trưởng đang mở rộng. Hãy là một phần của nó để gặt hái tất cả những lợi ích.
Ảnh súc sắc qua Shutterstock
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 2 Bình luận
