PHILADELPHIA, ngày 14 tháng 9 năm 2012 / PRNewswire / - Nhiều tập đoàn đang phải đối mặt với thách thức làm thế nào để tận dụng hiệu quả các tổ chức đào tạo của họ cho nhu cầu học tập và phát triển nội bộ. Hơn nữa, khi lập kế hoạch thực hiện các sáng kiến chiến lược giữa các tổ chức nội bộ, nhu cầu hiểu và hợp tác giữa các nhóm chức năng được tăng cường. Hôm nay, Richardson, một công ty đào tạo và thực hiện chiến lược bán hàng hàng đầu, hợp tác với Tập đoàn Đào tạo, đã công bố ra mắt một bài nghiên cứu mới tìm hiểu và xác định vai trò của tổ chức đào tạo khi thực hiện các sáng kiến chiến lược trong tổ chức bán hàng.
$config[code] not found(Ảnh:
Nghiên cứu này không chỉ kiểm tra các yếu tố phân biệt các tổ chức rất hiệu quả với các tổ chức không hiệu quả, mà còn xác định các thực tiễn tốt nhất cho:
- Cải thiện sự hiểu biết về những gì mà người dùng tham gia hỗ trợ các sáng kiến bán hàng chiến lược
- Đảm bảo sự liên kết của các sáng kiến đào tạo với các mục tiêu được đặt ra bởi lãnh đạo bán hàng
- Duy trì tác động của đào tạo để thực hiện các sáng kiến bán hàng chiến lược
Những phát hiện chính của báo cáo bao gồm:
- Nhìn chung, chỉ 26% lãnh đạo học tập cho biết các tổ chức đào tạo của họ rất hiệu quả trong việc hỗ trợ thực hiện các sáng kiến chiến lược trong tổ chức bán hàng.
- Khi so sánh các tổ chức đào tạo rất hiệu quả và không hiệu quả:
- Các tổ chức đào tạo rất hiệu quả có khả năng mua các giải pháp tùy chỉnh gấp đôi so với các tổ chức đào tạo không hiệu quả.
- Các nhà lãnh đạo học tập từ các tổ chức rất hiệu quả gặp gỡ lãnh đạo bán hàng cao cấp hàng tuần để thảo luận về tiến trình thực hiện.
- Để hiểu rõ hơn những gì liên quan đến việc hỗ trợ một sáng kiến bán hàng chiến lược, các nhà lãnh đạo học tập cần được cung cấp cái nhìn sâu sắc về nhu cầu đào tạo và chiến lược bán hàng và mục tiêu đào tạo được xác định.
- Phần lớn các nhà lãnh đạo học tập cho biết các công ty của họ tận dụng hiệu quả các tổ chức đào tạo của họ bằng cách tạo ra sự hợp tác giữa bán hàng và đào tạo và bằng cách đo lường hiệu suất và phản hồi.
Để tải về một bản sao của Báo cáo nghiên cứu, xin vui lòng bấm vào đây.
Giới thiệu về Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) giúp các nhà lãnh đạo chuẩn bị các tổ chức của họ để thực hiện các chiến lược bán hàng và đạt được các mục tiêu kinh doanh. Chúng tôi có chuyên môn và tài nguyên để giúp bạn mở rộng quy mô sáng kiến của mình một cách nhanh chóng và tự tin trên toàn bộ lực lượng bán hàng và các chức năng hỗ trợ của bạn. Với bạn, chúng tôi thiết lập các thực tiễn bán hàng tốt nhất, đánh giá tài năng, xây dựng năng lực và tính nhất quán thông qua đào tạo bán hàng đẳng cấp thế giới và duy trì sự thay đổi cần thiết. Chúng tôi đảm bảo rằng giải pháp của bạn phản ánh văn hóa và giá trị độc đáo của bạn, giúp thúc đẩy việc áp dụng nhanh chóng và kết quả lâu dài.
NGUỒN Richardson
Nhận xét
