Donith quá bận rộn với công việc hàng ngày trong doanh nghiệp của bạn đến nỗi bạn quên tập trung vào các hoạt động tiếp thị của mình để giữ cho đường ống của bạn được lấp đầy. Để giúp bạn đạt được mục tiêu bán hàng hàng tháng của mình, tôi đã tạo một danh sách 7 kỹ thuật tiếp thị bạn nên xem lại trong quý IV mỗi năm. Chúng được thiết kế để đảm bảo rằng bạn tập trung vào các hoạt động tạo doanh thu trong doanh nghiệp nhỏ của mình.
$config[code] not found
1. Hồ sơ khách hàng tốt nhất của bạn. Ai là khách hàng có giá trị và lợi nhuận cao nhất của bạn? Họ chi bao nhiêu cho bạn hàng năm? Họ có phù hợp với một thích hợp? Mặc dù bạn bắt buộc phải hiểu sản phẩm và dịch vụ của mình, nhưng điều đó lại càng quan trọng hơn để hiểu giá trị mà doanh nghiệp của bạn mang lại cho khách hàng để bạn có thể tiếp tục đáp ứng nhu cầu của họ. Các vấn đề kinh doanh có thể thay đổi nhanh chóng, làm cho các nhà cung cấp có khả năng thay thế cho nhau. Hãy chắc chắn để cảm ơn khách hàng của bạn; không ai nợ bạn kinh doanh.
2. Nói chuyện với khách hàng của bạn. Nếu ba khách hàng quan trọng nhất của bạn đang ngồi trong phòng với bạn, bạn sẽ hỏi họ những câu hỏi nào? Ngay cả với những khách hàng lâu năm của bạn, hãy lên lịch một cuộc gặp mặt trực tiếp hàng quý để yêu cầu phản hồi hoặc chỉ để bắt kịp. Bạn phải luôn đáp ứng nhu cầu của họ và hiểu bất kỳ yếu tố mới nào ảnh hưởng đến quá trình ra quyết định của họ. Có 10 câu hỏi để hỏi, và sau đó đảm bảo bạn thu hút họ xung quanh một số cuộc nói chuyện nhỏ cá nhân: trẻ em, kỳ nghỉ, kế hoạch nghỉ lễ, v.v. Mối quan hệ càng cá nhân, mối quan hệ đó sẽ càng cho phép bạn có được thông tin quan trọng và một đồng minh mạnh mẽ.
3. Sắp xếp các nỗ lực tiếp thị với các mục tiêu bán hàng của bạn. Bán hàng và tiếp thị phải làm việc cùng nhau trong doanh nghiệp nhỏ của bạn. Ngay cả khi bạn là nhân viên bán hàng duy nhất trong doanh nghiệp của bạn và bạn cũng xử lý các nỗ lực tiếp thị, bạn phải lập kế hoạch cho chương trình tiếp thị của mình dựa trên số lượng doanh thu bạn cần tạo để đóng số lượng bán hàng cần thiết mỗi tháng. Nếu bạn biết bạn cần 500 khách hàng tiềm năng mỗi tháng để đóng 50 doanh số, sau đó xác định có bao nhiêu cuộc gọi điện thoại, e-mail, bài đăng trên blog, quảng cáo Facebook và tin nhắn Twitter phải được thực hiện, gửi hoặc đăng mỗi tháng để tăng lưu lượng truy cập mong muốn. Bạn phải thiết lập một quy trình bán hàng và sau đó chủ động thực hiện các nỗ lực tiếp thị của mình để chúng tạo ra kết quả mong muốn.
4. Không bao giờ rời mắt khỏi Cuộc thi. Xác định một số đối thủ cạnh tranh. Khám phá những lợi ích họ cung cấp cho khách hàng hiện tại của họ. Sử dụng trang web của họ để đạt được cái nhìn sâu sắc. So sánh thương hiệu của bạn, đề xuất giá trị và giá cả. Dựa trên đánh giá của bạn, hãy phát triển ít nhất ba chiến lược mà bạn sẽ sử dụng để định vị bản thân một cách hiệu quả chống lại chúng. Luôn luôn nghĩ, di chuyển chữ ký của tôi là gì?
5. Tạo mối quan hệ Win-Win. Cung cấp cho nhận được là một phương châm hoạt động tốt trong kinh doanh. Một liên minh chiến lược mạnh mẽ mang lại nhiều lợi ích, bao gồm giảm rủi ro, chia sẻ chi phí và cải thiện thời gian đưa ra thị trường. Làm thế nào bạn có thể phát triển một quan hệ đối tác có thể đóng góp vào dòng dưới cùng của bạn? Luôn luôn đi vào mối quan hệ hiểu được đối tác của bạn Nó luôn luôn tốt nhất khi bạn có thể tìm được một đối tác không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
6. Tinh chỉnh sân thương mại hoặc thang máy 30 giây của bạn. Công việc quan trọng nhất của bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ là bán bản thân và doanh nghiệp của bạn. Khi bạn có thể giải thích ngắn gọn về công việc kinh doanh của mình, nó sẽ tạo dựng niềm tin, nhưng bạn không nên sử dụng cùng một sân mãi mãi. Thỉnh thoảng, chuyển nó lên một chút. Thêm một danh sách khách hàng ngắn gọn; đề cập đến một giải thưởng gần đây hoặc phương tiện truyền thông hit. Thang máy được thiết kế để thu hút mục tiêu của bạn và tiếp tục cuộc đối thoại. Cẩn thận không cung cấp TMI (quá nhiều thông tin). Cung cấp vừa đủ để khiến họ thích thú trò chuyện với bạn một lần nữa.
7. Sử dụng một bảng tầm nhìn. Tất cả các doanh nghiệp có thăng trầm. Làm thế nào bạn vượt qua những ngày khó khăn trong kinh doanh của bạn làm cho một sự khác biệt lớn trong năng suất của bạn. Một trong những thủ thuật tôi sử dụng và khuyên tất cả các khách hàng huấn luyện của mình nên sử dụng là phát triển một bảng tầm nhìn về các mục tiêu bức tranh lớn cho cuộc sống của bạn. Nếu bạn thành công theo cách các dự án kế hoạch kinh doanh của bạn, 10 điều bạn muốn trong cuộc sống là gì? Tạo một đại diện trực quan của danh sách của bạn. Sử dụng các đoạn cắt ra từ tạp chí hoặc hình ảnh nghệ thuật clip bất cứ điều gì nó cần để phát triển một biểu tượng trực quan về mục tiêu cá nhân của bạn. Đăng ảnh ghép này để nhắc nhở bản thân tại sao bạn làm việc chăm chỉ như vậy. Mười lý do sẽ giúp bạn có động lực vào những ngày tốt cũng như những ngày tồi tệ!
Bằng cách thực hiện các kỹ thuật tiếp thị này, bạn sẽ có thể đánh giá hiệu quả của chiến lược tiếp thị của mình và giữ cho bản thân có động lực để luôn đứng đầu trong các quy trình bán hàng của bạn.
Bạn có bất kỳ chiến thuật tiếp thị nào đã làm việc để kích thích doanh số bán hàng trong doanh nghiệp nhỏ của bạn không?
19 Bình luận
