Một thời gian trước, đồng nghiệp của tôi, Elisa Gabbert, đã thảo luận về lý do SEO khó hơn đối với các doanh nghiệp nhỏ và đưa ra 10 lý do khiến các công ty lớn có ngân sách lớn hơn có thể dễ dàng thành công hơn trong tiếp thị tìm kiếm hữu cơ.
Bạn nghĩ rằng điều tương tự cũng sẽ đúng với tìm kiếm có trả tiền: ngân sách PPC rất lớn. Tự do tuyển dụng nhiều hơn, v.v … Vâng, có lẽ sẽ dễ dàng để các thương hiệu lớn giết chết tại PPC, nhưng họ chắc chắn quyên tặng như một quy luật.
$config[code] not foundDưới đây, tôi sẽ giải thích lý do tại sao rất nhiều doanh nghiệp thuộc mọi quy mô đang thất bại tại PPC và làm thế nào bạn có thể nắm bắt xu hướng.
Nguyên nhân thất bại lớn nhất trong PPC
Gần đây, trong một hội thảo trên web, chúng tôi đã hỏi một cuộc thăm dò phi khoa học của khoảng 200 nhà quảng cáo AdWords câu hỏi sau:
Bạn dành bao nhiêu thời gian để làm công việc PPC mỗi tuần?
Những người được hỏi đã vẽ một bức tranh rất màu hồng. Đa số áp đảo (87%) báo cáo thực hiện một số hoạt động mỗi tuần:
Nhưng những gì các nhà tiếp thị PPC nói họ làm và những gì họ thực sự làm là hai điều khác nhau.
Để xác minh xem có phải thực sự là hầu hết các nhà tiếp thị thực hiện một số công việc trong tài khoản PPC của họ mỗi tuần hay không, tôi đã sử dụng nhật ký Lịch sử thay đổi trong AdWords để kiểm tra thủ công mức độ hoạt động của hơn 200 doanh nghiệp gần đây đã trở thành khách hàng của WordStream. Đối với phạm vi ngày, tôi đã xem xét hoạt động trong 30 ngày trước khi đăng nhập bằng phần mềm WordStream. Đây là những gì tôi tìm thấy:
Chỉ số hoạt động của nhóm trên trục Y là một phép đo mức độ hoạt động của nhà quảng cáo trong việc thực hiện tối ưu hóa tài khoản PPC, với các tối ưu hóa chuyên sâu hơn (như tạo một chiến dịch mới) mang lại nhiều trọng lượng hơn tối ưu hóa ít quan trọng hơn (như thay đổi một giá thầu từ khóa).
Như bạn có thể thấy, thậm chí từ biểu đồ thô này:
- Khoảng 1 trong 5 nhà quảng cáo don lồng thậm chí chạm vào tài khoản của họ trong suốt một tháng.
- Chỉ 1 trong 10 nhà quảng cáo luôn làm việc trong tài khoản của họ trong khoảng thời gian 3 tháng.
- Những người chi tiêu lớn hơn có nhiều khả năng thường xuyên tối ưu hóa tài khoản của họ - nhưng nhiều công ty chi hàng trăm nghìn hoặc thậm chí hàng triệu đô la không làm gì cả trên cơ sở hàng tháng.
Rời khỏi tài khoản của bạn trên chế độ lái tự động là cách mà ngay cả các công ty lớn như eBay cuối cùng cũng tự tạo ra những kẻ ngốc trong tìm kiếm có trả tiền.
Làm thế nào các công ty nhỏ có thể giành chiến thắng tại PPC
Chậm và kiên định sẽ thằng cuộc đua
Tôi tin rằng yếu tố dự báo quan trọng nhất về thành công của PPC không phải là ngân sách, mà là thời gian. Chúng tôi đã phân tích hàng ngàn tài khoản AdWords, đại diện cho hơn một tỷ chi tiêu quảng cáo tập thể và thấy rằng các công ty có kết quả tốt nhất hầu như luôn chi tiêu nhiều thời gian hơn để làm việc trên các chiến dịch của họ.
Nhưng chờ đã, bạn nói, PPC không phải là công việc toàn thời gian của tôi. Tôi đã có trách nhiệm khác trên đĩa của tôi.
Tin vui là, bạn không cần phải dành 40, 30, 20 hoặc thậm chí 10 giờ một tuần cho PPC để làm tốt hơn hầu hết các đối thủ của bạn. Chỉ cần đăng nhập vào AdWords mỗi tuần một lần và dành nửa giờ đến một giờ để thực hiện một số tối ưu hóa sẽ đưa bạn vào vị trí cao hơn khi nói đến hoạt động tài khoản.
Vậy bạn sẽ làm gì với nửa giờ đó?
Bạn làm những thứ như:
- Chia các nhóm quảng cáo thành các nhóm quảng cáo nhỏ hơn, chặt chẽ hơn để giúp cải thiện Điểm Chất lượng.
- Tạm dừng các từ khóa hoạt động kém đó là chi tiêu ngân sách của bạn mà không có ROI tốt.
- Thêm từ khóa mới từ báo cáo truy vấn tìm kiếm của bạn vào các nhóm / chiến dịch quảng cáo phù hợp.
- Đặt tiêu cực để giảm chi tiêu cho các điều khoản không liên quan mà Google mở rộng phù hợp với bạn.
- Tăng giá thầu cho các từ khóa tốt nhất của bạn, giảm giá thầu cho các điều khoản yếu hơn.
- Tối ưu hóa cho thiết bị di động bằng cách tạo quảng cáo ưa thích trên thiết bị di động và tiện ích mở rộng nhấp để gọi.
- Dùng thử các tiện ích mở rộng quảng cáo mới như phiếu mua hàng, liên kết trang web và các tính năng khác có thể tăng số lần nhấp và chuyển đổi.
Từng chút một, công cụ này làm cho một sự khác biệt. Vì vậy, don Nhận được khuyến khích.
Ngay cả các công ty nhỏ cũng có thể làm cho công việc tìm kiếm phải trả tiền cho họ với một chút mỡ khuỷu tay.
8 Bình luận
