Richard Warren Sears, người sáng lập Sears, Roebuck và Company, đã đạt được thành công bằng cách nắm bắt cơ hội sinh lời.
Sears được sinh ra ở Minnesota vào năm 1863.
Vào thời điểm ông qua đời năm 1914, ông được cho là đã tích lũy được khối tài sản trị giá khoảng 25 triệu đô la. Ông đã sống sót nhờ vợ và bốn đứa con của họ.
$config[code] not foundLàm thế nào Sears phát hiện ra một cơ hội có lợi nhuận
Trước khi thành lập chuỗi cửa hàng bách hóa của mình, Sears đã làm việc như một nhà điều hành điện báo ở thị trấn North Branch, bang Minnesota cho tuyến đường sắt Minneapolis và St. Louis.
Năm 1886, một lô hàng đồng hồ vàng từ một nhà sản xuất ở Chicago đã bị một nhà bán lẻ ở bang Minnesota từ chối.
Nhận ra Hoa Kỳ vừa mới thực hiện múi giờ, Sears biết rằng đồng hồ sẽ có nhu cầu cao. Vì vậy, ông đã sở hữu những chiếc đồng hồ trên lô hàng và bán chúng cho các đại lý trạm, nông dân, đào tạo kỹ sư và người qua đường.
Cuối cùng, ông đã kiếm được lợi nhuận ròng 5000 đô la. Xúc động trước thành công của doanh nghiệp của mình, Sears đã thành lập một doanh nghiệp đồng hồ và chuyển nó đến Chicago. Việc kinh doanh đồng hồ sau đó biến thành một công ty đặt hàng qua thư bán đồng hồ và trang sức.
Đến năm 1894, danh mục đặt hàng qua thư của Sears đã có 507 trang và công ty đã bán nhiều loại hàng hóa, bao gồm yên ngựa, giày dép, xe đạp và máy may.
Kỹ năng tiếp thị sáng tạo của Sears là một nguồn cảm hứng cho các doanh nghiệp
Sears là một nhà tiếp thị thông thái, người đã kết nối với các khách hàng nông thôn miền Trung Tây.
Anh ta thiết kế danh mục của mình ngắn hơn và hẹp hơn nhằm mục đích vì anh ta biết đối tượng mục tiêu của mình (bà nội trợ bận rộn) sẽ xếp nó lên trên danh mục của đối thủ cạnh tranh của anh ta, giữ cho thương hiệu của anh ta luôn luôn đứng đầu.
Hơn nữa, để thu hút nhiều khách hàng hơn, anh đưa ra những ưu đãi và giảm giá thường xuyên.
Những gì Sears đã làm nhiều năm trước vẫn còn phù hợp với các doanh nghiệp ngày nay. Sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của khách hàng và ý tưởng tiếp thị sáng tạo đã giúp doanh nghiệp của anh thành công. Công thức tương tự có thể chứng minh có lợi cho các doanh nghiệp nhỏ ngày nay.
