Bạn có bao giờ cảm thấy như khách hàng tiềm năng của mình không kết nối với bạn không? Bạn có gặp khó khăn khi tìm ra cách để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh của bạn?
Tất nhiên rồi.
Nó có ý nghĩa. Nó không phải lúc nào cũng dễ dàng để phân biệt công ty của bạn với những người khác trong không gian của bạn. Thật không may, có một đề xuất bán hàng độc đáo là luôn luôn đủ.
Bạn cần phải trở thành một cái gì đó nhiều hơn. Bạn cần phải là một người mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể liên quan. Nếu không, bạn chỉ là một thương hiệu khác của tôi.
$config[code] not foundNếu bạn là một doanh nhân, thì điều đó rất quan trọng để có thể trở thành một thứ gì đó không chỉ là sản phẩm của bạn. Nó là cách duy nhất bạn có thể xây dựng lòng trung thành với khách hàng và khách hàng tiềm năng của mình. Nó nói về việc bán hàng với niềm tin.
Khi khách hàng tiềm năng của bạn nhìn vào bạn, họ cần nhìn thấy nhiều hơn là một sản phẩm mới sáng bóng hoặc một dịch vụ hữu ích. Họ cần cảm nhận được cảm giác kết nối với bạn và thương hiệu của bạn.
Bài viết này sẽ dạy bạn làm thế nào để kiếm được nhiều doanh nghiệp hơn bằng cách bán hàng với niềm tin. Khi bạn làm theo các bước này, bạn sẽ có thể trở nên thuyết phục hơn khi bạn đang thảo luận về lời đề nghị của bạn.
Hãy nhớ tại sao bạn bắt đầu kinh doanh
Bán với niềm tin đòi hỏi bạn phải giữ liên lạc với bạn tại sao. Tại sao điều này có nghĩa là gì?
Nó có nghĩa là bạn thường xuyên nhắc nhở bản thân tại sao bạn bắt đầu kinh doanh. Bạn nhớ những vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết. Bạn tập trung vào những gì đang thúc đẩy bạn thành công ngoài tiền.
Nó về mục đích.
Mục đích của bạn là những gì bạn đam mê. Nó có những gì giúp bạn tiến về phía trước bất chấp những trở ngại và thách thức.
Khi bạn liên lạc với mục đích của mình, niềm đam mê của bạn sẽ xuất hiện trong nỗ lực bán hàng của bạn. Đây chính xác là những gì khách hàng tiềm năng của bạn cần nhìn thấy. Bạn càng thể hiện niềm đam mê, bạn càng đáng tin.
Tôi sẽ hỏi bạn một vài câu hỏi.
- Tại sao bạn quyết định bắt đầu kinh doanh cụ thể của bạn?
- Làm thế nào điều này liên quan đến cách bạn nhìn thế giới?
- Những vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết?
- Những thay đổi bạn đang cố gắng để tạo ra?
- Tại sao?
Cuối cùng, làm thế nào để câu trả lời cho những câu hỏi này làm cho bạn cảm thấy? Hy vọng nó làm cho bạn cảm thấy đam mê công việc của bạn. Đây là những gì tôi nói về. Đây là những gì khách hàng tiềm năng của bạn sẽ kết nối với.
Nó nói về yếu tố cảm xúc.
Bán là về cảm xúc
Ở đây, một sự thật phũ phàng: mọi người không muốn mua đồ của bạn vì nó rất tuyệt vời. Họ sẽ không nắm lấy thương hiệu của bạn vì họ đã phân tích chu đáo về những lợi ích bạn cung cấp.
Họ sẽ mua hàng của bạn vì cách bạn khiến họ cảm thấy.
Hầu hết các quyết định mua hàng chúng tôi đưa ra chủ yếu dựa trên cảm xúc của chúng tôi. đó là thực tế.
Vâng, chúng tôi muốn nghĩ rằng chúng tôi là tất cả các sinh vật logic, nhưng chúng tôi thì không. Ít nhất là không nhiều như chúng ta tin rằng chúng ta là.
Tôi không nói rằng việc thu hút logic là không quan trọng. Tôi nói rằng nếu bạn chỉ giải quyết khía cạnh hợp lý, phân tích về khách hàng tiềm năng của mình, bạn cũng có thể từ bỏ ngay bây giờ.
Bạn phải cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một cách để kết nối cảm xúc với bạn. Đó là lý do tại sao nó rất quan trọng để cho phép niềm đam mê của bạn thể hiện. Hãy nhớ rằng, mọi người đã giành được kết nối với sản phẩm của bạn. Họ sẽ kết nối với bạn và cách bạn làm cho họ cảm thấy. Đặc biệt là nếu bạn tìm ra cách để truyền đạt mục đích của bạn.
Truyền đạt mục đích thương hiệu của bạn
Giữ liên lạc với mục đích của bạn là rất quan trọng, nhưng bạn không nên dừng lại ở đó. Bạn cũng cần thể hiện mục đích của mình. hét lên từ trên mái nhà!
Khách hàng tiềm năng của bạn nên biết chính xác bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì.
Có một vài lý do cho việc này:
- Khi bạn nói về mục đích của mình, bạn sẽ tự động trở nên đam mê hơn. Điều này làm cho bạn thuyết phục hơn.
- Nêu rõ một mục đích hấp dẫn mà khách hàng tiềm năng có thể mua vào khiến họ có nhiều khả năng bị bạn thuyết phục.
- Nói về mục đích của bạn sẽ giúp bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Simon Sinek, trong cuốn sách Bắt đầu với Tại sao, ông nói về tầm quan trọng của việc kinh doanh với những người tin vào những gì bạn tin. Bạn muốn thể hiện những gì bạn thực sự đại diện cho. Bạn cần cho khán giả biết bạn đang chiến đấu vì điều gì và tại sao bạn quyết định tham gia cuộc chiến.
Một ví dụ tuyệt vời về điều này là Nike. Họ không chỉ nói về việc đôi giày của họ tuyệt vời như thế nào. Họ nói về những người đã có can đảm để chỉ cần làm điều đó. Mục đích của họ là giúp mọi người thúc đẩy bản thân đạt được những điều mà họ không bao giờ có thể nghĩ là có thể. Nó có một mục đích mà bất cứ ai cũng có thể đồng ý.
Đây là loại tin nhắn bạn cần truyền đạt tới khán giả của mình.
Thật tuyệt vời khi nói về những lời đề nghị của bạn, nhưng hơn thế nữa, bạn cần nói về những lý do tại sao lại đứng sau những lời đề nghị của bạn. Đó là cách duy nhất để xây dựng một kết nối thực sự với những người bạn muốn phục vụ.
Dưới đây là một số cách để truyền đạt mục đích thương hiệu của bạn:
- Tiếp thị: Tất cả các thông điệp tiếp thị của bạn nên liên quan đến mục đích chung của bạn. Nó nên có mặt trong mỗi phần nội dung bạn tạo ra.
- Bằng lời nói: Nếu bạn tham gia bán hàng trực tiếp, đây là một trong những nơi tốt nhất để truyền đạt mục đích của bạn. Nói với họ những gì bạn đại diện và nói với họ thường xuyên.
- Viết một tuyên ngôn: Một tuyên ngôn là một cách tuyệt vời để thể hiện chính xác linh hồn của thương hiệu của bạn. Bằng cách đọc nó, khán giả của bạn sẽ hiểu các giá trị ảnh hưởng đến cách bạn kinh doanh.
- Đội bạn: Mỗi người bạn thuê cho doanh nghiệp của bạn nên giữ các giá trị giống như bạn làm. Bạn muốn tuyển dụng những người đam mê những thứ mà thương hiệu của bạn đam mê. Đây là những người sẽ có động lực để làm việc hướng tới tầm nhìn bạn đặt ra.
Khi bạn tích hợp mục đích của mình vào các nỗ lực bán hàng và tiếp thị, bạn đang bán hàng với niềm tin. Bạn không chỉ là một thương hiệu khác của tôi mà tôi cũng đang tìm kiếm những cách sáng tạo để tách khách hàng tiềm năng của bạn khỏi tiền của họ. Bạn là một thương hiệu đại diện cho một cái gì đó nhiều hơn.
Phần kết luận
Nếu bạn lấy một điều từ bài đăng này, thì thực tế là bạn phải có niềm tin khi bạn bán hàng. Thuyết phục có nghĩa là giữ liên lạc với mục đích của công ty bạn và thể hiện mục đích đó với khán giả của bạn.
Khi bạn nói rõ mục đích thương hiệu mà mọi người có thể kết nối, bạn sẽ có thời gian kiếm tiền và giữ được nhiều khách hàng dễ dàng hơn nhiều.
Sự nhiệt tình Ảnh qua Shutterstock
6 Bình luận
