Tôi có một thử thách cho bạn, nếu bạn đạt được nó. Bạn đã sẵn sàng chưa?
Tôi muốn bạn bỏ qua mọi khái niệm được hình thành từ trước về nhượng quyền thương mại trong vài phút. Giả vờ rằng nó lần đầu tiên bạn học về mô hình nhượng quyền. Hãy ở một với sự mới mẻ của nó. Thỏa thuận?
Hãy nói rằng bạn là chủ sở hữu của một doanh nghiệp đào tạo chó. Doanh nghiệp của bạn đã phát triển ổn định kể từ khi bạn bắt đầu nó, 4 năm trước. Bạn đã thuê nhiều người hơn mỗi năm và bạn đã nghĩ đến việc mở rộng, đặc biệt là khi một không gian thương mại lý tưởng gần đây đã mở ra trong một khu công nghiệp hai vùng ngoại ô.
Trong tâm trí của bạn, bây giờ, thời gian để làm điều này, vì lãi suất cho vay doanh nghiệp nhỏ đang ở mức thấp trong lịch sử.
Bạn chỉ cần hâm nóng
Bạn là gì có thật không muốn làm là biến doanh nghiệp huấn luyện chó của bạn thành một nhượng quyền thương mại kinh doanh. Bằng cách đó, bạn có thể tiếp tục mở rộng kinh doanh bằng cách sử dụng tiền của người khác. (OPM)
Nhìn bề ngoài, nó chắc chắn nghe giống như một kế hoạch tuyệt vời. Bạn đã đầu tư số tiền cần thiết để nhượng quyền kinh doanh và khi bạn bắt đầu bán nhượng quyền, bạn đã có thể thu lại tiền của mình. Tiền này sẽ đến từ ít nhất hai nơi; phí nhượng quyền thương mại và tiền bản quyền đang diễn ra.
Phát triển nhượng quyền thương mại
Nếu bạn sẽ thành lập doanh nghiệp của mình dưới dạng nhượng quyền thương mại, bước đầu tiên của bạn cần phải đúng. Người cha quá cố của tôi đã dạy tôi một điều rất có giá trị về phát triển nhượng quyền thương mại, và nó phải làm bằng tiền. Ông nói rằng sai lầm lớn nhất mà mọi người muốn nhượng quyền kinh doanh của họ là làm điều đó với giá rẻ.
Một ví dụ hoàn hảo về điều này là một người mà chỉ có sử dụng một luật sư khi phát triển khái niệm nhượng quyền thương mại của họ. Có quá nhiều thứ để nhượng quyền phát triển hơn những yêu cầu pháp lý cần thiết để nhượng quyền. Nhưng vì một số lý do, hầu hết những người tôi nói chuyện đều tập trung vào laser về tính hợp pháp.
Phí pháp lý để thiết lập nhượng quyền thương mại khoảng 15.000 đô la trở lên, và ai đó có thể thoát khỏi việc chi tiêu dưới 20.000 đô la để được nhượng quyền và vận hành. Nhưng, nó đã thắng được một người rất thành công. Điều đó bởi vì có rất nhiều điều liên quan đến phát triển nhượng quyền thương mại.
Những thứ như:
- Tạo một kế hoạch kinh doanh
- Viết hướng dẫn vận hành
- Phát triển kế hoạch tiếp thị
- Phát triển website
- Triển khai công nghệ
- Phát triển chương trình đào tạo
- Tuyển dụng nhượng quyền
- Thiết lập hệ thống hỗ trợ nhượng quyền
Điểm mấu chốt: nếu bạn có kế hoạch biến doanh nghiệp của mình thành nhượng quyền thương mại, bạn thực sự cần phải hợp tác với một công ty phát triển nhượng quyền có thể giúp bạn làm mọi thứ từ A-Z. Nếu không, bạn sẽ may mắn bán được 1-2 nhượng quyền, nếu có.
Một lời cảnh báo: hãy chắc chắn rằng bạn đã kiểm tra kỹ lưỡng bất kỳ công ty phát triển nhượng quyền thương mại nào mà bạn nghĩ đến việc tuyển dụng. Yêu cầu rất nhiều tài liệu tham khảo. Bạn có thể thấy rằng một số trong số họ quá háo hức để biến doanh nghiệp độc lập của bạn thành một doanh nghiệp nhượng quyền.
Các Khác Lý do bạn muốn nhượng quyền kinh doanh
Bức tranh mà bạn có trong đầu về việc trở thành CEO của chuỗi nhượng quyền 250 đơn vị là một bức tranh khá hấp dẫn. Hình ảnh của bạn thậm chí có thể bao gồm một ngôi nhà bên bờ biển rộng 5.000 feet vuông ở Maui.
Bởi vì như bạn thấy, 250 đơn vị nhượng quyền trả cho bạn tiền bản quyền hàng tháng khoảng 2000 đô la mỗi lần = 500.000 đô la, tương đương với 6 triệu đô la một năm tiền bản quyền. Và, donith quên các khoản phí nhượng quyền trả trước mà bạn sẽ nhận được mỗi khi bạn bán nhượng quyền mới.
Tất nhiên, có rất nhiều chi phí liên tục mà bạn sẽ phải trả cho một thương hiệu nhượng quyền, nhưng bạn vẫn làm rất tốt.
Mỗi thương hiệu nhượng quyền tiềm năng mà tôi đã từng nói muốn bán 100-200 nhượng quyền, để họ có thể kiếm được nhiều tiền. Phép toán đơn giản mà tôi vừa chỉ cho bạn chứng minh rằng nó Là có thể làm
Thật là một mô hình kinh doanh tuyệt vời; bạn đưa ra một khái niệm, đầu tư một số tiền trước để phát triển nó thành nhượng quyền thương mại, sử dụng OPM để phát triển nó và sau đó có những người đầu tư vào nó trả tiền cho bạn nhuận bút mỗi tháng để có cơ hội sử dụng của bạn hệ thống kinh doanh. Vì vậy, là một người nhượng quyền, bạn kiếm tiền từ những người được nhượng quyền.
Không có bạn
Theo Lonnie Helgerson, một giám đốc điều hành phát triển nhượng quyền, người vừa viết một cuốn sách có tên là Five Five Pennies, Ten Rules để xây dựng thành công một thương hiệu nhượng quyền thương hiệu lớn và tối đa hóa lợi nhuận, lợi nhuận của nhà nhượng quyền don lồng đến từ những người được nhượng quyền.
Từ cuốn sách Helgerson từ:
Tôi thường nói với các nhân viên của mình rằng là một người nhượng quyền, chúng tôi không kiếm tiền khi nhận được séc bản quyền. Chúng tôi và những người được nhượng quyền của chúng tôi kiếm được nó khi hệ thống điểm bán hàng kết thúc việc bán hàng cho khách hàng và công việc của chúng tôi là giúp những người được nhượng quyền của chúng tôi đạt được rất nhiều doanh số. Mất tầm nhìn về điều này dẫn đến doanh số ít hơn, những người nhượng quyền thất vọng và theo thời gian sẽ trở thành một vấn đề thương hiệu quan trọng.
Ở đầu bài đăng này, tôi đã yêu cầu bạn giả vờ rằng bạn chỉ mới bắt đầu tìm hiểu về mô hình kinh doanh nhượng quyền. Tôi cũng khuyến khích bạn từ bỏ bất kỳ khái niệm tiền định nào mà bạn có về nhượng quyền thương mại. Bạn có thể thấy tại sao không?
Lonnie đúng 100%. Nếu, (với tư cách là một thương hiệu nhượng quyền) bạn không cung cấp một sản phẩm hay dịch vụ tuyệt vời nào sẽ cho phép những người được nhượng quyền của bạn gọi số đăng ký của họ rất nhiều, bạn đã thắng thành công. Và, những người được nhượng quyền của bạn đã giành được một trong hai.
Vì vậy, trước khi bạn nghĩ đến việc biến doanh nghiệp của mình thành một nhượng quyền thương mại, hãy chắc chắn rằng những gì bạn cung cấp là nổi bật.
Hoặc, doanh nghiệp của bạn có thể sẽ đến với những con chó.
Câu hỏi Ảnh qua Shutterstock
6 Bình luận
