Quảng cáo trên Facebook (NASDAQ: FB) có thể áp đảo, đặc biệt nếu bạn đang làm việc trên chiến dịch đầu tiên của mình. Trước khi bạn bắt đầu và bắt đầu, hãy sử dụng các mẹo tiếp thị trên Facebook này để giúp bạn tận dụng tối đa thời gian, công sức và ngân sách của mình.
Mẹo tiếp thị trên Facebook
Bắt đầu với một mục tiêu rõ ràng
Trước khi bạn có thể tạo bất kỳ loại chiến dịch quảng cáo Facebook thành công nào, bạn phải xác định mục tiêu của mình và số liệu bạn có thể đo để xác định mức độ thành công của chiến dịch. Điều này sẽ đặt giai đoạn cho các phương thức bạn sử dụng để tối ưu hóa chiến dịch, vì vậy bỏ qua bước này sẽ tốn kém cho ROI của bạn.
$config[code] not foundCác mục tiêu quảng cáo phổ biến của Facebook bao gồm:
- Tạo doanh số: Cách tiếp cận của bạn sẽ thay đổi tùy thuộc vào việc bạn có trong lĩnh vực B2C hay B2B hay không. Khi ở B2C, cách tốt nhất của bạn là sử dụng quảng cáo bài đăng trang để quảng cáo trong nguồn cấp tin tức, nơi bạn có thể sử dụng hình ảnh lớn hơn để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của mình. Khi ở trong khu vực B2B, bạn nên sử dụng cả quảng cáo bài đăng trang và quảng cáo cột bên phải để tập trung vào việc thu hút thêm khách hàng tiềm năng mà bạn có thể nuôi dưỡng thông qua kênh bán hàng để chuyển đổi thành doanh số. Mục tiêu của bạn là gửi thêm lưu lượng truy cập đến trang web hoặc trang đích của bạn và bạn nên nhắm mục tiêu dựa trên sở thích, độ tuổi và giới tính (nếu phù hợp.)
- Xây dựng nhận thức về thương hiệu nhiều hơn: Sử dụng trang như quảng cáo để nhận được nhiều lượt thích cho trang của bạn. Bạn chỉ nên nhắm mục tiêu lượt thích từ những người được nhắm mục tiêu cao, vì vậy điều đó có nghĩa là sử dụng đối thủ cạnh tranh, sở thích tương tự và đối tượng tùy chỉnh để có được những người đăng ký bản tin thích trang Facebook của bạn. Loại trừ những người đã là người hâm mộ trang của bạn để tránh lãng phí chi tiêu quảng cáo.
- Tham gia nhiều hơn vào bài viết của bạn: Sử dụng quảng cáo liên kết, quảng cáo ảnh và quảng cáo video để thu hút nhiều hơn cho bài đăng của bạn. Quảng cáo của bạn phải cực kỳ trực quan với ảnh sao. Nếu bạn đã xây dựng một đối tượng có liên quan, hãy bắt đầu bằng cách quảng cáo cho họ. Nếu không, hãy nhắm mục tiêu những người phù hợp với tính cách khách hàng lý tưởng của bạn dựa trên sở thích, độ tuổi, giới tính và hành vi mua hàng.
- Nhận cài đặt ứng dụng di động của bạn: Sử dụng quảng cáo ứng dụng di động để cài đặt loại quảng cáo. Khi ứng dụng của bạn được xuất bản trong cửa hàng ứng dụng, bạn nên triển khai theo dõi sự kiện của Facebook. Sử dụng ảnh chụp màn hình ứng dụng trong quảng cáo của bạn và nhắm mục tiêu dựa trên đối tượng mà bạn tin là quan tâm nhất.
- Tăng mức sử dụng và lợi nhuận của ứng dụng: Sử dụng quảng cáo tương tác ứng dụng di động. Những người này đã cài đặt ứng dụng của bạn, vì vậy hãy cụ thể nhất có thể và sử dụng quảng cáo để hướng người dùng chính xác nơi bạn muốn họ đến. Sử dụng nhắm mục tiêu đối tượng tùy chỉnh. Sử dụng theo dõi sự kiện trong ứng dụng của bạn để bạn có thể thấy mỗi người dùng đang làm gì và sử dụng điều đó để nhắm mục tiêu chính xác cho họ.
Giữ quảng cáo trên máy tính để bàn và thiết bị di động riêng biệt
Facebook cung cấp cho bạn tùy chọn để chạy các loại quảng cáo khác nhau ở các vị trí khác nhau. Bạn có thể chạy trên newsfeed di động, newsfeed trên máy tính để bàn, cột bên phải và Instagram. Đó là một ý tưởng tốt để giữ cho các chiến dịch quảng cáo trên máy tính để bàn và thiết bị của bạn hoàn toàn tách biệt, ngay cả khi bạn đang nhắm đến mục tiêu đạt được cùng một mục tiêu.
Giữ chúng riêng biệt cho phép bạn tối ưu hóa quảng cáo, giá thầu và chuyển đổi dựa trên thiết bị. Quảng cáo và lời kêu gọi hành động của bạn có thể hoạt động khác trên máy tính để bàn so với trên thiết bị di động, vì vậy thiết lập quảng cáo của bạn cần phải thực tế. Nếu bạn đang sử dụng Power Editor để thiết kế và xây dựng quảng cáo của mình, thì bạn có thể chọn thiết bị nhắm mục tiêu trên menu bộ quảng cáo.
Kiểm tra hình ảnh khác nhau
Hình ảnh sẽ thu hút sự chú ý đến quảng cáo của bạn, nhưng không có hai hình ảnh sẽ thực hiện theo cùng một cách. Đó là lý do tại sao bạn nên kiểm tra cùng một bản sao quảng cáo với các hình ảnh khác nhau, để xem những đối tượng nào mà khán giả của bạn phản hồi tốt hơn. Sau đó, ngừng chạy các chiến dịch quảng cáo sử dụng hình ảnh với tỷ lệ nhấp thấp hơn thông qua tỷ lệ và chuyển đổi, để bạn có thể tối đa hóa ROI của mình.
Sử dụng khán giả của Lookalike
Đối tượng Facebook Lookalike là một danh sách những người dùng có đặc điểm tương tự với đối tượng tùy chỉnh trang web của bạn. Bạn có thể sử dụng nó để tìm những người khác đã thích khách hàng của bạn hoặc để tìm những người thích những người đã thích trang của bạn.
Nếu bạn muốn tạo đối tượng giống nhau, hãy đăng nhập vào trình quản lý quảng cáo Facebook và nhấp vào đối tượng. Từ đó, nhấp vào Tạo Tạo đối tượng, và chọn Đối tượng Look Lookikeike từ menu thả xuống.
Sau đó, chọn nguồn đối tượng giống nhau của bạn, chẳng hạn như những người đã thích trang của bạn hoặc những người đã truy cập trang cảm ơn trên trang web của bạn. Chọn công ty mục tiêu của bạn và chọn kích thước đối tượng của bạn. Kích thước đối tượng bạn chọn càng nhỏ, mục tiêu sẽ được nhắm mục tiêu càng nhiều.
Sử dụng Pixel tiếp thị lại
Bất kỳ khách hàng tiềm năng nào màveve đã truy cập trang web của bạn từ bất kỳ nguồn lưu lượng truy cập nào, nhưng không chuyển đổi, có khả năng so sánh giá và nhà cung cấp. Họ đã làm trong giai đoạn nghiên cứu và đang cố gắng để có được thỏa thuận tốt nhất có thể. Vì vậy, vào thời điểm họ chuẩn bị thực sự mua hàng, rất có thể họ đã quên mất bạn.
Pixel tiếp thị lại của Facebook cho phép bạn nhắm mục tiêu đến những người mà trước đó đã truy cập trang web của bạn trên Facebook bằng quảng cáo. Đây là một cách tuyệt vời để tận dụng tối đa lưu lượng truy cập ban đầu đến với bạn từ AdWords. Tất cả những gì bạn phải làm để thiết lập pixel tiếp thị lại là đăng nhập vào trình quản lý quảng cáo Facebook của bạn, nhấp vào Đối tượng, sau đó nhấp vào Đối tượng tùy chỉnh và Lưu lượng truy cập trang web. Từ đó, bạn có thể bắt đầu quá trình tạo pixel tiếp thị lại.
Bạn cần phải cài đặt mã ở chân trang web của bạn. Có thể mất một ngày hoặc lâu hơn để bắt đầu lấy dữ liệu, nhưng sau đó bạn có thể quay lại menu lưu lượng truy cập trang web của mình và chọn những người truy cập các trang web cụ thể. Từ đó, bạn sẽ có thể tạo danh sách những người truy cập một trang nhất định trên trang web của bạn và nhắm mục tiêu chúng hoặc loại trừ chúng khỏi các chiến dịch của bạn.
Một trong những cách tốt nhất để sử dụng điều này là loại trừ bất kỳ ai đã truy cập trang cảm ơn của bạn, vì họ đã chuyển đổi. Bạn không lãng phí thời gian hay tiền bạc cho họ.
Nhắm mục tiêu danh sách email của bạn
Facebook cho phép bạn tạo đối tượng tùy chỉnh dựa trên danh sách email của bạn. Tạo một tệp.CSV hoặc.TXT với một địa chỉ email duy nhất trên mỗi hàng. Xóa mọi dữ liệu khác mà nền tảng tiếp thị email của bạn bao gồm trong tệp xuất của bạn.
Nhấp vào Khán giả trực tuyến và nhấp vào Tạo đối tượng. Sau đó chọn Đối tượng tùy chỉnh và Danh sách khách hàng trực tuyến. Từ đó, bạn sẽ có thể tải lên danh sách của mình.
Bạn cũng có thể tải lên danh sách các số điện thoại và nhắm mục tiêu những người đó trên quảng cáo Facebook, nhưng nó chỉ hoạt động nếu số điện thoại của họ được liệt kê trong tài khoản của họ. Bạn cũng có thể tạo đối tượng tương tự dựa trên các danh sách được nhắm mục tiêu này.
Lên lịch cho quảng cáo của bạn
Trên Facebook, bạn có thể phân đoạn quảng cáo của mình theo ngày và giờ, nếu bạn có ngân sách trọn đời, thay vì tùy chọn ngân sách hàng ngày. Vấn đề này là lý do tại sao nhiều doanh nghiệp không sử dụng tính năng này. Nếu bạn sử dụng phương pháp này, bạn sẽ cần phải nghĩ về tổng ngân sách của bộ quảng cáo của mình. Nếu bạn don lồng có một mẫu hiệu suất thành công theo thời gian, thì don don sử dụng cài đặt này. Nó không phải là một lựa chọn tốt cho lần chạy quảng cáo đầu tiên cho mục đích thử nghiệm.
Nếu bạn có một quảng cáo mà bạn biết hoạt động, bạn có thể thiết lập ngày và giờ bạn muốn quảng cáo đó chạy trong phần ngân sách và lịch biểu của bộ quảng cáo của bạn.
Sử dụng quảng cáo băng chuyền
Nếu khán giả của bạn dường như phản hồi tốt với một loạt hình ảnh sản phẩm, bạn có thể kết hợp những hình ảnh đó vào một quảng cáo duy nhất với quảng cáo băng chuyền. Đây là loại quảng cáo mới hơn cho phép bạn hiển thị nhiều hình ảnh cùng một lúc trong một quảng cáo. Các thương hiệu thương mại điện tử có thể sử dụng quảng cáo sản phẩm động cho phép họ bán chéo các sản phẩm bổ sung hoặc thậm chí nhắm mục tiêu lại các khách hàng nhấp qua trang web của họ, nhưng don don thực hiện mua hàng.
Các thương hiệu thương mại điện tử cũng có thể cải thiện chiến lược tiếp thị Facebook của họ bằng cách sử dụng quảng cáo đa sản phẩm. Điều này cho phép bạn hiển thị nhiều sản phẩm trong một quảng cáo, giúp khách hàng có nhiều lựa chọn hơn. Bạn cũng có thể sử dụng những quảng cáo này để hiển thị các lợi ích khác nhau của một sản phẩm. Một nghiên cứu của Adobe cho thấy những quảng cáo này hiệu quả hơn về chi phí cho mỗi lần mua, giúp bạn tiết kiệm tới 35% chi phí cho mỗi lần nhấp vì mức độ tương tác cao hơn. Và, họ có thể tăng tỷ lệ nhấp của bạn lên tới 50% đến 300%.
Quảng cáo trên Instagram, quá
Vì Facebook sở hữu Instagram, bạn có thể tạo cùng một quảng cáo trên Instagram mà bạn có thể chạy trên Facebook. Bạn có thể chọn chạy các chiến dịch của mình chỉ trên Facebook hoặc sao chép chúng trên Instagram. Nếu bạn biết khán giả của mình cũng có thể được tìm thấy ở đó, thì đó là một cách tốt để xây dựng lực kéo.
Chìa khóa với Facebook là phân khúc và chạy nhiều quảng cáo ở quy mô nhỏ để xem những gì hoạt động trước khi chi nhiều tiền hơn. Luôn luôn thử nghiệm và chú ý đến chuyển đổi của bạn.
Ảnh Facebook qua Shutterstock
Thêm trong: Facebook 7 Bình luận
