Một phần lớn của tự do là quyết định tính phí bao nhiêu cho công việc của bạn. Cho dù bạn là nhà văn, nhà thiết kế hay nhà phát triển web, bạn cần tìm sự cân bằng giữa việc được trả công bằng cho các kỹ năng của mình và đưa ra mức giá sẽ thu hút khách hàng.
Có một công thức một bộ để thiết lập tỷ lệ tự do. Nhưng có một số điều bạn có thể tính đến để làm cho toàn bộ quá trình dễ dàng hơn và công bằng hơn một chút. Dưới đây là những lời khuyên để giúp bạn thiết lập tỷ lệ tự do của bạn.
$config[code] not foundĐặt mức giá tự do
Chọn một định dạng giá
Có ba sự lựa chọn chính khi nói đến giá cả tự do. Bạn có thể tính phí cho mỗi từ, mà chủ yếu chỉ áp dụng cho các dự án viết. Bạn có thể tính phí mỗi giờ. Hoặc bạn có thể tính một mức giá cố định cho toàn bộ dự án.
Belinda Weaver của Copywrite Matters có nhiều kinh nghiệm định giá các dự án sao chép tự do. Cô nói rằng cô thích giá mỗi dự án vì sự chắc chắn mà nó mang lại cho cả cô và khách hàng của cô. Nhưng mỗi freelancer phải chọn mô hình làm cho họ và khách hàng của họ thoải mái nhất.
Hãy xem xét sự cạnh tranh của bạn
Một phần của việc làm cho khách hàng của bạn thoải mái với báo giá của bạn là cung cấp cho họ một cái gì đó mà họ có thể so sánh với các mức giá khác. Nếu phần còn lại của các đề xuất họ nhận được bao gồm một tỷ lệ hàng giờ, nhưng bạn tính phí cho mỗi từ, điều đó có thể gây nhầm lẫn cho họ. Weaver nói rằng, một phần khác trong quyết định của cô ấy gắn bó với mô hình định giá dự án cố định, vì đó là điều mà hầu hết các copywriter Úc khác sử dụng. Mục tiêu của tôi với đề xuất copywriter của tôi là giúp khách hàng đưa ra quyết định của họ (hy vọng có lợi cho tôi!). Một phần trong đó là cung cấp cho họ thông tin và số liệu họ có thể so sánh.
Bao gồm ước tính thời gian cho công việc hàng giờ
Nếu bạn quyết định tính phí hàng giờ khi thiết lập mức giá tự do, thì điều quan trọng là phải bao gồm ước tính thời gian cho dự án để khách hàng của bạn ít nhất có ý tưởng về những gì dự án đã hoàn thành có thể khiến họ phải trả giá.
Nhìn vào chiều dài của mỗi dự án
Để có thể cung cấp cho khách hàng một ước tính thời gian hợp lý, hoặc chỉ để ước tính thời gian cho chính mình, bạn phải tìm hiểu dự án cần bao lâu. Nếu đó là một dự án viết, bạn cần tìm hiểu xem họ mong đợi bao nhiêu từ. Đối với thiết kế web, mỗi trang có bao nhiêu trang và mức độ phức tạp?
Thu thập càng nhiều thông tin khác càng tốt
Ngoài ra còn có một số yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến lượng thời gian bạn dành cho một dự án. Họ có thể yêu cầu bao nhiêu phiên bản? Có bao nhiêu người khác nhau sẽ gửi email cho bạn các yêu cầu khác nhau? Có điều gì khác liên quan? Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu rất rõ chính xác những gì được mong đợi ở bạn trước khi báo giá.
Giữ nó nhất quán
Khi bạn chọn một mô hình định giá, hãy cố gắng bám sát cùng một mô hình càng nhiều càng tốt trừ khi khách hàng đặc biệt yêu cầu bạn báo giá cho họ theo định dạng khác. Bằng cách đó, bạn có thể kiểm soát tốt hơn mức độ công bằng của bạn đối với cả bạn và khách hàng của bạn. Nó cũng cung cấp một số thống nhất cho khách hàng quay trở lại của bạn.
Sử dụng kinh nghiệm của bạn để ước tính độ dài
Khi bạn đã thu thập tất cả thông tin bạn có thể về một dự án nhất định, bạn phải thử và ước tính toàn bộ thời gian có thể đưa bạn đi. Cách duy nhất để thực sự biết điều này là bằng cách nhìn vào kinh nghiệm trong quá khứ của bạn và xem xét các dự án tương tự đã đưa bạn hoàn thành trong bao lâu.
Sử dụng công cụ theo dõi thời gian
Để có được một bức tranh chính xác hơn về thời gian bạn dành cho mỗi dự án, bạn cần theo dõi thời gian của mình. Các công cụ như Harvest và Timely có thể giúp bạn hiểu được các phần tốn thời gian nhất của mỗi dự án để bạn có thể có một bức tranh rõ ràng hơn về những gì cần tính phí.
Bao gồm tất cả các khía cạnh của một dự án trong theo dõi thời gian của bạn
Khi theo dõi thời gian của bạn cho từng dự án, điều quan trọng là bạn bao gồm mọi thứ đi vào nó. Don Tiết chỉ cần viết ra mất bao lâu để bạn hoàn thành bản thảo đầu tiên của mình. Bao gồm những thứ như công việc quản trị viên, động não và giao tiếp với khách hàng. Weaver nói rằng, Thời gian dành cho việc giao tiếp với khách hàng trong một dự án là điều mà thường không được đưa vào một câu trích dẫn vì nó rất khó để ước tính. Và nó rất nhiều dao động và vòng xuyến; một số khách hàng cần nhiều thời gian hơn và một số cần ít hơn. Bạn chỉ cần xây dựng nó thành tỷ lệ hàng giờ của bạn.
Yếu tố trong sửa đổi
Trong hầu hết mọi dự án, bạn cũng có thể có ít nhất một số sửa đổi hoặc đề xuất mà bạn sẽ cần phải tham gia vào dự án đã hoàn thành của mình. Xem xét có bao nhiêu bản sửa đổi mà bạn đã được yêu cầu hoàn thành trong các dự án trước đây của bạn và sử dụng nó làm hướng dẫn khi quyết định tính phí cho toàn bộ dự án.
Theo dõi các nhiệm vụ khác, quá
Ngoài việc theo dõi thời gian mỗi dự án mất bao lâu, bạn cũng nên theo dõi các phần khác trong hoạt động kinh doanh của bạn. Những thứ như tiếp thị là rất cần thiết, nhưng chúng không bao gồm trong thời gian có thể tính hóa đơn của bạn. Vì vậy, bạn cần chắc chắn rằng mình chiếm được thời gian đó bằng cách nào đó và không nên dành quá nhiều thời gian để làm những việc mà bạn kiếm được tiền. Weaver nói, hiện tại tôi cần bao nhiêu thời gian cho một dự án so với thời gian tôi đã trích dẫn nhưng tôi cũng thấy hữu ích khi theo dõi quản trị và tiếp thị để đảm bảo tôi không dành quá nhiều thời gian cho các nhiệm vụ Tôi không thể lập hóa đơn cho bất cứ ai.
Phát triển quy trình giao tiếp hiệu quả
Vì mỗi khách hàng bạn làm việc cùng là khác nhau, cách bạn giao tiếp với họ sẽ khác nhau rất nhiều. Nhưng nếu bạn có một ý tưởng tốt về những thông tin bạn cần từ họ để bắt đầu, cùng với cách xử lý những thứ như sửa đổi, quá trình có thể sẽ suôn sẻ hơn rất nhiều. Và bạn càng dành ít thời gian qua lại với những khách hàng có thể bị nhầm lẫn hoặc choáng ngợp, bạn càng có khả năng làm cho công việc của bạn nói chung.
Chuẩn bị cho một số dự án dài
Bất kể bạn tuyệt vời như thế nào trong giao tiếp, sẽ có một số khách hàng chỉ cần giao tiếp thêm, sửa đổi và làm việc. Trong những trường hợp đó, nếu bạn đã tính một mức giá cố định cho toàn bộ dự án, cuối cùng bạn có thể được trả ít hơn cho thời gian bạn đặt vào dự án. Nhưng bạn vẫn phải làm tốt nhất công việc của mình và chỉ hy vọng rằng nó phát triển cho bạn xuống đường.
Điều chỉnh giá của bạn cho những thay đổi lớn
Tuy nhiên, nếu bạn có một khách hàng đã thay đổi hoàn toàn phạm vi dự án của bạn sau khi bạn đã cung cấp cho họ một mức giá, có thể cần phải cập nhật ước tính ban đầu của bạn. Chẳng hạn, nếu bạn đồng ý thiết kế logo và một số yếu tố xây dựng thương hiệu cơ bản và sau đó khách hàng thêm vào toàn bộ dự án thiết kế web, bạn không cần phải tuân theo giá gốc.
Xem xét khung thời gian
Một yếu tố khác có thể tác động đến việc thiết lập tỷ lệ tự do là thời gian mà khách hàng mong đợi bạn hoàn thành một dự án. Nếu nó có thời hạn thực sự chặt chẽ, bạn có thể cân nhắc tính phí nhiều hơn vì bạn có thể phải trì hoãn một số công việc khác.
Đặt điều khoản rõ ràng khi bắt đầu
Để đảm bảo rằng giá của bạn phản ánh phạm vi và khung thời gian của dự án khi đặt mức giá tự do, bạn nên có một hợp đồng rõ ràng hoặc các điều khoản và điều kiện được thiết lập trước. Bằng cách đó, nếu bất cứ điều gì thay đổi mà ban đầu bạn đã đồng ý, bạn có thể điều chỉnh giá của mình cho phù hợp.
Đưa phần trăm lên phía trước
Mỗi freelancer sẽ cần tự quyết định số tiền họ yêu cầu trước để bắt đầu một dự án. Nhưng bạn nên có một tỷ lệ phần trăm mà bạn thường xuyên tính phí cho khách hàng để đảm bảo rằng bạn được bảo hiểm cho bất kỳ chi phí nào phát sinh nếu họ bỏ đi giữa dự án.
Để lại cho bạn một số không gian đệm
Weaver cũng khuyên bạn nên để lại cho mình một số phòng ngọ nguậy trong mỗi ước tính. Những điều bất ngờ chiếm thời gian quý giá là khá phổ biến đối với các dịch giả tự do. Vì vậy, bạn không muốn thấy mình bị tính phí cho mỗi khách hàng cho công việc mà bạn đã đặt.
Hãy chắc chắn rằng giá là công bằng với bạn
Nhìn chung, bạn cần chắc chắn rằng tỷ lệ của bạn là thứ sẽ hỗ trợ bạn và doanh nghiệp đang phát triển của bạn. Nếu một mức giá cho một dự án dường như nhỏ để nó xứng đáng với thời gian của bạn, thì có lẽ nó là như vậy.
Làm cho nó thuận lợi nhất có thể cho khách hàng
Mặt khác đó là giá của bạn cũng cần phải công bằng với khách hàng. Nếu bạn đặt chúng quá cao, mọi người có thể sẽ chọn một lựa chọn rẻ hơn và sau đó bạn sẽ kiếm được một số tiền. Nó rất quan trọng để có sự cân bằng.
Điều chỉnh quy trình trích dẫn của bạn theo định kỳ
Khi bạn phát triển và học hỏi như một freelancer, bạn có thể cần phải cập nhật giá và quy trình của bạn. Bạn không phải tính phí theo giờ như khi bạn mới bắt đầu. Và bạn cũng có thể học những điều về cách bạn làm việc khi bạn theo dõi thời gian của mình và đối phó với một loạt khách hàng lớn hơn.
Cung cấp trải nghiệm khách hàng tuyệt vời
Sản phẩm hoàn thành chắc chắn là phần lớn nhất của những gì khách hàng đang trả tiền. Nhưng một số có khả năng sẽ ổn khi trả thêm một chút cho trải nghiệm tuyệt vời. Nếu bạn có thể làm cho họ dễ dàng và không căng thẳng, thì đó là một cách tuyệt vời để tăng giá trị tổng thể của sản phẩm của bạn.
Tự tin vào kỹ năng của bạn
Weaver nói, một phần rất lớn của giá cả là sự tự tin. Tôi khuyên bạn nên sạc nhiều hơn một chút so với suy nghĩ ban đầu vì chúng tôi thường sạc dưới mức nào!
Hình ảnh tự do qua Shutterstock
2 Bình luận
