Rất nhiều doanh nghiệp sử dụng Facebook như một phần của chiến lược tiếp thị lớn hơn. Nhưng Wendy Gavinski đã sử dụng nó để tiếp thị doanh nghiệp của mình gần như độc quyền.
Công ty của cô, Divas SnowGear, là một nhà bán lẻ quần áo và phụ kiện xe trượt tuyết nữ. Kể từ khi trượt tuyết từ lâu đã được coi là môn thể thao do nam giới thống trị, Divas SnowGear có nghĩa là lựa chọn thay thế cho những phụ nữ muốn trang bị thực sự phẳng phiu thay vì to và cồng kềnh.
$config[code] not foundSự thiếu lựa chọn nữ đó là lý do tại sao Gavinski bắt đầu công ty ngay từ đầu. Nhưng chính rào cản đó đã khiến cô chuyển sang Facebook vì những nỗ lực tiếp thị của mình.
Gavinski giải thích thêm cho Tiền CNN:
Đây là cách duy nhất tôi có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu của mình. Nếu tôi đặt một quảng cáo trong một tạp chí công nghiệp, hoặc một quảng cáo biểu ngữ trong một diễn đàn, độc giả của cả hai đều là đàn ông.
Gavinski đã sử dụng 30.000 đô la tiền của chính mình để bắt đầu Divas SnowGear vào năm 2010. Hôm nay, công ty có lợi nhuận nhờ một phần không nhỏ vào trang Facebook của mình, hiện đang có hơn 43.000 lượt thích.
Gavinski sử dụng trang web Quảng cáo khu vực được nhắm mục tiêu để tiếp cận phụ nữ từ 20 đến 50 tuổi ở các khu vực gần hơn 500 cửa hàng địa phương mang sản phẩm của mình.
Đối với các công ty như Divas SnowGear, Facebook cung cấp một cơ hội duy nhất để nhắm mục tiêu một tập hợp con rất cụ thể của khách hàng. Trong trường hợp này, một phương tiện truyền thông cụ thể dành cho những người trượt tuyết nữ, nơi Divas Snowgear có thể quảng cáo đã không tồn tại. Nhưng Facebook có rất nhiều người dùng trong rất nhiều danh mục nhân khẩu học. Có các nhóm dành cho người trượt tuyết và trang trượt tuyết, chưa kể đến khả năng nhắm mục tiêu người dùng đã truy cập một số trang web nhất định.
Và có rất nhiều doanh nghiệp khác có khả năng hưởng lợi từ việc nhắm mục tiêu này. Các doanh nghiệp nhỏ đang ngày càng chuyên môn hóa. Vì vậy, đối tượng mục tiêu của họ đang ngày càng nhỏ hơn và cụ thể hơn. Nếu không có một phương tiện truyền thông cụ thể nào cho đối tượng mục tiêu của bạn, thì đó vẫn là Facebook.
Mỗi doanh nghiệp và tình hình là khác nhau. Nhưng trong trường hợp của Gavinski, cô ấy có một vấn đề rất cụ thể cần giải quyết với việc tiếp thị của mình. Facebook cuối cùng đã trở thành giải pháp cả vì số lượng khách hàng mà nền tảng tiếp cận và cách nó cho phép các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu các phân khúc cụ thể của đối tượng đó.
Trong trường hợp này, thật khó để tưởng tượng một nền tảng có thể cho phép nhắm mục tiêu của một loại khách hàng cụ thể như vậy một cách chính xác.
Hình: Divas SnowGear
Thêm trong: Facebook 6 Bình luận
