Cuối tháng 7 và tháng 8 thường được gọi là ngày chó của chó Mùa hè - nhiệt độ cao, tốc độ chậm và sự thờ ơ nhất định thường xảy ra. Trừ khi bạn điều hành một doanh nghiệp theo mùa có lợi từ du lịch mùa hè, bạn có thể thấy rằng việc kinh doanh của mình đang có một thời gian chậm hơn trong năm trong mùa này; Điện thoại thường xuyên đổ chuông, lưu lượng truy cập chậm, các khách hàng lớn có thể rời khỏi văn phòng vào kỳ nghỉ và không trả lại cuộc gọi của bạn. Vậy bạn nên làm gì? Làm thế nào bạn có thể tận dụng tối đa thời gian chậm chạp trong năm và đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn có thể phục hồi với doanh số lớn hơn và kết quả tốt hơn sau khi mùa hè được thực hiện?
$config[code] not foundDanh sách kiểm tra chiến lược bán hàng
Dưới đây là một số điều cần làm trong những ngày chó mùa hè để giữ cho doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng cho sự phát triển trong tương lai:
Đánh giá lại quy trình bán hàng của bạn
Những gì hoạt động, và những gì cần cải thiện, trong quá trình bán hàng hiện tại của bạn? Hãy dành chút thời gian để kiểm tra lại từng bước trong quy trình bán hàng của bạn, từ việc tiếp nhận doanh số bán hàng mới dẫn đến các cuộc gọi lạnh, đến các bản giới thiệu bán hàng, đến các tính toán ROI, v.v. Đâu là điểm trong quy trình của bạn đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao nhất? Nơi nào bạn thu hút được nhiều sự quan tâm nhất từ khách hàng tiềm năng và nơi nào bạn có xu hướng mất nhiều giao dịch nhất? Làm cách nào bạn có thể sửa các phần của quy trình cần trợ giúp - ví dụ: bạn có cần viết lại tập lệnh cuộc gọi bán hàng hoặc nâng cao bản demo trực tuyến của mình với nhiều chi tiết hoặc tính năng cập nhật hơn không? Bây giờ là một cơ hội tốt để quay lại bảng vẽ và giới thiệu lại một quy trình bán hàng hoạt động hiệu quả hơn cho người mua và cho doanh nghiệp của bạn.
Xếp hạng khách hàng của bạn
Đặc biệt, nếu doanh nghiệp của bạn là một công ty dịch vụ chuyên nghiệp, bây giờ là thời gian để ước mơ lớn và tự hỏi bản thân - nếu bạn phải đến với lửa của một số khách hàng của bạn, họ sẽ là ai? Khách hàng nào của bạn không phù hợp hoặc không cung cấp ngân sách đủ lớn để gây rắc rối? Và ngược lại, khách hàng nào của bạn là khách hàng siêu sao của bạn, người bạn thích làm việc cùng, và bạn muốn nhân bản ai? Bạn thích hay không thích gì ở mỗi khách hàng? Điều gì làm cho họ phù hợp (hoặc không) cho nơi bạn muốn doanh nghiệp của bạn đi tiếp theo? Làm thế nào bạn có thể có được nhiều loại khách hàng tốt nhất và dần dần chia tay với phần còn lại?
Đặt mức độ ưu tiên
Thỉnh thoảng khi kinh doanh tốt, chủ doanh nghiệp không dành thời gian cho tiếp thị và tìm kiếm khách hàng tiềm năng - họ đã quá bận rộn với việc báo chí hàng ngày của khách hàng hiện tại và giao dịch bán hàng. Nhưng khi bạn đạt được một câu thần chú chậm, như cuối mùa hè, đó có thể là thời điểm tốt để suy nghĩ về những gì bạn cần làm khác đi để tìm cơ hội bán hàng tiếp theo của bạn. Nếu bạn có thể vung đũa thần ngày hôm nay - nếu chi phí và thời gian không có đối tượng - bạn sẽ làm gì khác trong tiếp thị của mình? Chiến thuật thế hệ lãnh đạo mới mà bạn muốn thử là gì? Có một khách hàng hoặc lĩnh vực công nghiệp mới mà bạn muốn bán cho? Bạn có thể quay lại một khách hàng cũ để kinh doanh lặp lại hoặc cơ hội bán hàng không? Đôi khi có những cơ hội ngoài kia ngay trong tầm nhìn rõ ràng, nhưng bạn đã dành thời gian để tiếp cận với họ. Hãy dành thời gian ngay bây giờ để tập trung lại các nỗ lực tiếp thị và bán hàng của bạn và tìm ra một vài mục tiêu quan trọng nhất đối với bạn.
Những ngày chó mùa hè có thể chậm đối với công việc kinh doanh của bạn, nhưng đó là cơ hội tốt để lùi lại một bước và nghĩ những suy nghĩ lớn về nơi bạn muốn doanh nghiệp của mình đi tiếp. Hãy để cho doanh nghiệp của bạn được xác định bằng cách đáp ứng với sự vội vàng hàng ngày. Donith cho rằng quy trình bán hàng của bạn là hoàn hảo; rất có thể là bạn có thể đạt được kết quả lớn hơn bằng cách thực hiện một số thay đổi. Và trên hết, đừng để bản thân chìm đắm vào sự tự mãn - hãy dành thời gian để lập biểu đồ cho khóa học của riêng bạn dựa trên các ưu tiên hàng đầu quan trọng nhất đối với bạn và sự phát triển kinh doanh của bạn.
Chú chó với vòi Ảnh qua Shutterstock
