Xây dựng một doanh nghiệp thành công, có lợi nhuận đòi hỏi nhiều hơn là bán hàng. Các công ty cần có chiến lược trong cách họ tiếp cận các hoạt động tiếp thị và bán hàng của mình bằng cách tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác và mối quan hệ với khách hàng, không chỉ là bán hàng. Phần lớn trách nhiệm này thuộc về nhân viên phát triển kinh doanh, người chịu trách nhiệm tạo ra các chiến lược bán hàng và định vị công ty để đạt được các mục tiêu kinh doanh. Nó có một vị trí cao, công ty bao gồm nhiều trách nhiệm. Các nhân viên phát triển kinh doanh thường được trả lương cao.
$config[code] not foundMô tả công việc
Nói một cách đơn giản nhất, một nhân viên phát triển kinh doanh (đôi khi còn được gọi là giám đốc phát triển kinh doanh) chịu trách nhiệm tăng doanh thu và lợi nhuận cho một công ty. Mặc dù vai trò của người quản lý phát triển kinh doanh có một số điểm tương đồng với doanh số, nhưng nó khác với vị trí giám đốc bán hàng hoặc đại diện bán hàng ở chỗ nó thường tập trung hơn vào việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và tăng trưởng kinh doanh chiến lược.
Các trách nhiệm cụ thể thường bao gồm xây dựng và duy trì mối quan hệ với các bên liên quan trong công ty, bao gồm khách hàng và cổ đông, phân tích danh mục đầu tư để xác định các cơ hội mới, đồng thời giúp phát triển và truyền đạt về các sản phẩm, giá cả và chính sách của công ty. Giám đốc phát triển kinh doanh, đôi khi được gọi là giám đốc phát triển, là một phần của các nhóm phát triển sản phẩm, cung cấp những hiểu biết để giúp phát triển và định vị các dịch vụ có thể cải thiện điểm mấu chốt. Các nhân viên phát triển kinh doanh có thể phân tích phản hồi và dữ liệu của khách hàng để xác định cách khách hàng sử dụng sản phẩm và dịch vụ và sau đó phát triển một kế hoạch chiến lược để tăng mức độ sử dụng - hoặc ngừng cung cấp dịch vụ kém hiệu quả.
Tuyển dụng và đào tạo cũng là một phần của bản mô tả công việc của người quản lý doanh nghiệp. Ai đó ở vị trí lãnh đạo này có thể tham gia vào việc tuyển dụng và tuyển dụng nhân tài trong các bộ phận tiếp thị và bán hàng, và phát triển và cung cấp đào tạo và giáo dục cho các cộng sự và đại diện.
Yêu cầu giáo dục
Tối thiểu, hầu hết các nhà tuyển dụng đều yêu cầu các nhà quản lý phát triển kinh doanh phải có ít nhất một bằng cử nhân và ba đến năm năm kinh nghiệm trong vai trò kinh doanh. Một nền tảng trong kinh doanh, tài chính hoặc tiếp thị, cũng như bán hàng, là cần thiết để thành công ở vị trí này. Các kỹ năng và trình độ bổ sung được các nhà tuyển dụng tìm kiếm bao gồm các kỹ năng giao tiếp, giao tiếp, phân tích, ra quyết định và lãnh đạo.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingCông nghiệp
Không có ngành công nghiệp nào điển hình của người dùng cho các cán bộ phát triển kinh doanh, vì chúng có thể được tìm thấy ở hầu hết mọi loại hình công ty. Tuy nhiên, nó là một lĩnh vực năng động và một lĩnh vực đòi hỏi các cán bộ và quản lý của mình phải liên tục phát triển và theo kịp các thay đổi trong lĩnh vực, xu hướng và những gì đối thủ của họ đang làm. Bởi vì các công việc phát triển kinh doanh tập trung vào bán hàng, các nhân viên phải liên tục nhận thức được các số liệu hiệu suất của họ và tập trung vào các mục tiêu đáp ứng. Thông thường có rất nhiều chuyến đi liên quan đến các nghề nghiệp này, vì các nhân viên phát triển kinh doanh gặp gỡ đối tác và khách hàng một cách thường xuyên. Một giám đốc phát triển kinh doanh (CBDO) thường xuyên làm việc nhiều giờ dưới thời hạn chặt chẽ.
Năm kinh nghiệm và mức lương
Mức lương trung bình hàng năm cho một nhân viên phát triển kinh doanh là khoảng 63.500 đô la mỗi năm, không bao gồm tiền thưởng, hoa hồng và cơ hội chia sẻ lợi nhuận, có khả năng có thể thêm 25.000 đô la mỗi năm hoặc nhiều hơn vào thu nhập. Nhiều năm kinh nghiệm có ảnh hưởng tích cực đến tiềm năng thu nhập, với những người có hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này kiếm được gần gấp đôi mỗi năm so với những người mới tham gia vào lĩnh vực này. Một quỹ đạo thu nhập hàng năm dự kiến cho một nhân viên phát triển kinh doanh dựa trên kinh nghiệm trông như thế này:
- 0-5 năm: 55.000 đô la
- 5-10 năm: 74.000 đô la
- 10-20 năm: $ 78.000
- Hơn 20 năm: 103.000 đô la
Xu hướng tăng trưởng việc làm
Các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô và trong tất cả các ngành cần có cán bộ phát triển kinh doanh. Cục Thống kê Lao động ước tính rằng sự tăng trưởng trong tất cả các ngành nghề quản lý sẽ là 8% từ nay đến năm 2026, tức là nhanh như tất cả các ngành nghề. BLS báo cáo rằng hầu hết sự tăng trưởng là do sự phát triển của các doanh nghiệp mới và mở rộng các doanh nghiệp hiện có.
