Đại diện bán hàng lãnh thổ làm việc trong một số ngành công nghiệp, bao gồm cả thực phẩm. Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ báo cáo hơn 1,8 triệu người làm đại diện bán buôn và sản xuất trong năm 2010. Các công ty thực phẩm đôi khi trả lương thường xuyên cho đại diện, nhưng những người khác đưa ra mức lương cơ bản hàng tháng và giảm phần trăm doanh thu của người đại diện. Đại diện cũng xử lý các sản phẩm cho một số công ty thực phẩm nhỏ không thể hỗ trợ một nhân viên bán hàng độc quyền, theo MANA, một tổ chức thương mại chuyên nghiệp. Các đại diện này có hợp đồng riêng với từng công ty để tạo vị trí toàn thời gian trong một lãnh thổ cụ thể.
$config[code] not foundThả và bán
Các đại diện kiểm tra hàng tồn kho và kho và khuyến khích các nhà quản lý khu vực và cửa hàng đặt hàng nhiều sản phẩm hơn khi hàng tồn kho sắp hết. Các cửa hàng chuỗi lớn thường có đơn hàng thường trực, vì vậy các đại diện cần có kỹ năng phân tích bảng tính để xác định các sản phẩm bán chạy nhất và tệ nhất cho cửa hàng hoặc khu vực và phát triển bài thuyết trình bán hàng dựa trên thông tin. Các đại diện cần có khả năng thuyết phục để khuyến khích các nhà quản lý khu vực hoặc chủ cửa hàng giới thiệu các sản phẩm thực phẩm mới và đôi khi cung cấp các chương trình khuyến mãi tiếp thị phục vụ các mẫu thực phẩm miễn phí để lưu trữ cho khách hàng trong quá trình triển khai các mặt hàng mới.
Bán hàng và khuyến mãi
Đại diện thực phẩm quảng bá dòng sản phẩm của công ty và đẩy sản phẩm ở cấp cửa hàng bằng cách làm việc với chủ cửa hàng và người quản lý để đảm bảo không gian kệ chính cho các sản phẩm thực phẩm. Các công ty thực phẩm đôi khi tặng đại diện những món quà nhỏ để tặng cho các nhân viên cửa hàng quan trọng để khuyến khích các đơn đặt hàng trong tương lai. Đại diện tìm cách tiếp thị sản phẩm với lợi thế tốt nhất và bán hàng hóa. Các công ty cung cấp cho đại diện các áp phích đầy màu sắc, các tấm bìa cứng, trang trí kệ và thuyết trình tương tác, bao gồm màn hình video và các thiết bị bán hàng phiếu giảm giá, để giúp thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng đối với các mặt hàng thực phẩm.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingLãnh thổ của bạn
Đại diện bán hàng cho hầu hết các công ty có lãnh thổ được bảo vệ, hạn chế bán hàng cho một đại diện được chỉ định trong một khu vực địa lý cụ thể. Đại diện bán hàng của lãnh thổ thực phẩm làm cho các nhà hàng, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng đặc sản và các công ty cung cấp dịch vụ ăn uống thường xuyên vào tài khoản dịch vụ và liên hệ mới để bán các mặt hàng thực phẩm của công ty. Các nhà sản xuất thực phẩm thu thập hồ sơ từ đại diện để theo dõi các liên hệ được thực hiện trong tuần làm việc thường xuyên. Hầu hết các công ty đặt mục tiêu bán hàng hàng tháng và hàng năm cho các đại diện, và họ phải đáp ứng hạn ngạch để giữ công việc của họ.
Trên đường
Kích thước lãnh thổ của đại diện có thể nhỏ như một số khu phố trong một thành phố lớn hoặc lớn như một số tiểu bang, tùy thuộc vào chiến lược tiếp thị của công ty thực phẩm và quy mô của danh mục bán hàng của công ty. Các công ty lớn thường cung cấp xe hơi của công ty cho các đại diện với các lãnh thổ rộng lớn, nhưng những người khác cung cấp một khoản trợ cấp tiền mặt cho người đại diện để thuê hoặc mua một chiếc xe được sử dụng để kinh doanh. Nhiều công ty nhỏ hơn yêu cầu đại diện sử dụng phương tiện cá nhân để kinh doanh công ty và trả phí bồi hoàn cho số dặm. Các công ty thực phẩm cũng hoàn trả các đại diện cho lưu trú qua đêm và cung cấp một khoản trợ cấp thực phẩm khi đi trên đường. Đại diện thực phẩm độc lập thường lấy phần trăm doanh thu mỗi tháng và bù đắp chi phí công việc từ khoản thanh toán này.
