Bạn sẽ thức dậy vào ngày đặc biệt này và khi bạn đệm xung quanh cho tách cà phê đầu tiên đó, bạn đã thấy một vài đô la nhìn trộm xung quanh máy pha cà phê. Bạn đã mở máy tính của mình lên và một hóa đơn mười đô la sẽ được đặt giữa màn hình và bàn phím. Bạn đã ngồi xuống để viết một cái gì đó và bật lại một lần nữa bởi vì bạn thực sự ngồi trên một đống của các khu, biệt thự và dimes.
$config[code] not foundBất cứ nơi nào bạn nhìn và đi bộ, tất cả mọi thứ bạn chạm vào đều đổ tiền.
Số tiền này có thể là của bạn. Nhưng nó không phải là - bởi vì bạn thiên đường giá cho nó. Đó là tiền vẫn thuộc về khách hàng của bạn bởi vì bạn đã tạo ra cơ hội để họ trao nó cho bạn.
Mọi doanh nghiệp đều có lợi nhuận ẩn. Và lợi nhuận tiềm ẩn là những đống tiền nhỏ mà chúng ta có thể nhìn thấy bởi vì chúng ta chưa được ban cho sức mạnh của việc nhìn thấy chúng. Tin tốt là tất cả chúng ta có thể học cách bắt đầu nhìn thấy những cơ hội này để tăng lợi nhuận của mình. Cuốn sách của Rafi Mohammed, Nghệ thuật định giá: Cách tìm kiếm lợi nhuận tiềm ẩn để phát triển doanh nghiệp của bạn có thể giúp bạn làm điều đó.
Giá cả là thứ mạnh mẽ và nó xấu hổ vì nó thường là thành phần bị bỏ qua nhất trong hỗn hợp tiếp thị. Cấp, nó không hoàn toàn gợi cảm như một chiến dịch quảng cáo đẹp. Nhưng quảng cáo tốn tiền - và một chiến lược giá tốt thực sự có thể KIẾM tiền của bạn. Vì vậy, nơi bạn muốn đặt thời gian của bạn?
Hãy cùng đến với cuốn sách này.
Bắt đầu từ đâu với giá cả
Bài học lớn nhất mà Rafi dạy chúng ta là việc thiết lập chiến lược định giá lợi nhuận bắt đầu từ ĐẦU CỦA BẠN.
Bước đầu tiên là hiểu những gì bạn cung cấp mà khách hàng của bạn đánh giá cao. Ví dụ: nếu bạn đi bộ qua một thành phố lớn như Washington D.C. hoặc New York vào một ngày nắng, bạn sẽ thấy rất nhiều nhà cung cấp bán áo phông và quà lưu niệm và ô. Ông nói, vì vậy, ở cơn mưa đầu mùa, những người bán hàng rong tăng gấp đôi giá ô của họ. Giá trị đó.
Chìa khóa thứ hai để tìm kiếm lợi nhuận ẩn là giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn bạn (dịch: cho bạn tiền) bằng cách cung cấp cho họ nhiều mức giá và mức độ cung cấp để lựa chọn.
Ví dụ về giá
Một ví dụ tuyệt vời về các mức giá khác nhau để cung cấp cho khách hàng và một điều mà Rafi đưa ra trong cuốn sách là câu chuyện về người bạn thân Dave, người phục vụ. Dave muốn phát triển cơ sở khách hàng của mình ngoài những thực phẩm chi tiêu cao. Hãy xem ví dụ này từ cuốn sách. Câu hỏi ban đầu của Dave Drake là tôi có nên tính phí $ 18 hoặc $ 31 cho một bữa tối không?
Sau một số cuộc thảo luận, chúng tôi đã thiết kế một bộ các chiến lược giá bao gồm các sản phẩm đặc biệt dành cho chim sớm, người cao tuổi giảm giá, giá thực đơn thông thường; $ 200 thành viên điều lệ hàng năm bao gồm giảm giá 25% cho tất cả các bữa ăn trong một năm; giảm giá các gói bữa ăn ba món, thực đơn thanh giá thấp hơn; đầu bếp cao cấp bàn chỗ ngồi và quý tộc với thiên tài sáng tạo đằng sau bữa ăn.
Tất cả điều đó thay vì tính phí $ 18 hoặc $ 31! Ai biết rằng rất nhiều sáng tạo có thể được bao gồm trong việc định giá một bữa ăn nhà hàng?
Làm thế nào để tránh giá quá thấp
Đôi khi chúng tôi là chủ doanh nghiệp có một thời gian khó hiểu giá trị chúng tôi mang đến cho bàn. Tôi thường thấy chủ doanh nghiệp (đặc biệt là chủ doanh nghiệp mới) dưới giá.
Chúng tôi thường là thẩm phán tồi tệ nhất của giá trị chúng tôi cung cấp.
Để vượt qua sự cám dỗ về giá quá thấp và hiểu giá trị thực của những gì bạn cung cấp, Rafi gợi ý quy trình giải mã giá trị. Quá trình này hướng dẫn bạn qua 5 bước để đưa ra mức giá cốt lõi mà bạn có thể làm việc để xây dựng các dịch vụ mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Bạn có thể tìm thấy một phiên bản tương tác của công cụ định giá trên Rafiùi Định giá cho lợi nhuận trang mạng.
Đọc sách
Đây là một trong những cuốn sách giá yêu thích của tôi - và tôi nghĩ nó cũng sẽ là của bạn vì lý do này: nó viết bằng tiếng Anh đơn giản. Nó chứa một số danh sách quy trình và chiến lược mà bạn thực sự có thể đọc và thực hiện ngày hôm nay.
Tuy nhiên, có một cảnh báo: trong khi cuốn sách này không nặng về thành phần toán học - điều đó không có nghĩa là bạn có thể chắp cánh hoặc vượt qua chiến lược. Tôi có thể nhấn mạnh đủ tầm quan trọng của việc bạn nắm bắt được chi phí của mình. Bao nhiêu chi phí kinh doanh của bạn để tồn tại? Bao nhiêu chi phí bạn để điền vào một đơn đặt hàng? Giá trị ròng khách hàng của bạn là gì? Don lồng thử bất kỳ chiến lược nào trong số này mà không biết và hiểu các nhà lãnh đạo chi phí và tổn thất của bạn.
Cuốn sách này là một cuốn sách tuyệt vời cho chủ doanh nghiệp, nhà tiếp thị và bất kỳ ai có trách nhiệm và có thể thực hiện chiến lược giá cho doanh nghiệp của họ.
Các nguồn lực khác
Cuối cùng, tôi đã muốn giới thiệu cho bạn thêm thông tin. Đầu tiên, có một cuộc phỏng vấn podcast trên radio của Rafi Mohammed mà tôi đồng tổ chức trên Đài phát thanh xu hướng doanh nghiệp nhỏ. Bạn sẽ nghe trực tiếp từ Rafi với nhiều hiểu biết hơn.
Thứ hai, tôi sẽ giới thiệu cho bạn bài viết đồng hành của tôi. 8 Chiến lược giá mà bạn có thể thực hiện ngay bây giờ. Bạn có thể chọn một vài mẹo để đặt giá, sử dụng tâm lý.
10 Bình luận
