Giá cả là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của việc điều hành một doanh nghiệp thành công, nhưng hầu hết các doanh nhân cho nó rất ít suy nghĩ hoặc xem xét kỹ lưỡng. Tại sao lại thế này? Và làm thế nào bạn có thể thay đổi cách bạn xem giá trong doanh nghiệp của riêng bạn?
Bệnh dịch hạch có vấn đề
Nếu bạn nghĩ về nó, giá của các sản phẩm và dịch vụ bạn bán có tác động lớn đến mọi khía cạnh của doanh nghiệp của bạn. Nếu giá quá thấp, bạn có thể thấy khối lượng bán hàng tuyệt vời, nhưng bạn đã giành được lợi nhuận có thể kiếm đủ lợi nhuận để tiếp tục bật đèn.Nếu giá quá cao, bạn có thể có biên lợi nhuận trên mỗi đơn vị mạnh mẽ, nhưng bạn sẽ chỉ bán một phần khối lượng mà bạn cần bán để trả lương cho nhân viên của mình.
$config[code] not foundGiá của một sản phẩm không chỉ là một con số. Đôi khi di chuyển một mức giá chỉ 75 xu hoặc một đô la theo một hướng có thể có kết quả tích cực hoặc tiêu cực đáng kể. Tuy nhiên, trong hầu hết các công ty, giá cả là một cái gì đó xảy ra độc lập. Thông thường, giá cả được đặt khá tùy tiện.
Giá cả là một khái niệm vượt qua biên lợi nhuận. Nó cũng là một chiến thuật tiếp thị có thể giúp doanh nghiệp của bạn tăng doanh số bán hàng, doanh nhân tôn trọng Neil Patel giải thích. Khi bạn nghĩ về giá cả, bạn cần tập trung vào nhiều hơn những gì sẽ chi trả cho công ty của bạn và chi trả các hóa đơn. Bạn cần chọn những con số sẽ bắt buộc khán giả của bạn phải mua.
Patel đang chạm vào trái tim thực sự của giá cả trên thị trường ngày nay. Mặc dù một số cân nhắc phải được trả cho tỷ suất lợi nhuận để bạn chắc chắn rằng bạn sẽ kiếm được lợi nhuận và trang trải chi phí hoạt động, cần chú ý nhiều hơn đến tâm lý định giá và cách nó ngăn cản hoặc buộc khách hàng mở ví.
Đôi khi sụt giảm doanh số không liên quan gì đến sản phẩm bạn bán. Mặc dù tâm trí của bạn rất dễ dàng để ngay lập tức đưa ra kết luận rằng việc kinh doanh bị chậm lại vì khách hàng không quan tâm đến những gì bạn đang bán, nhưng điều đó hoàn toàn có thể khiến bạn định giá mà Lừa hoàn toàn sai.
4 Chiến thuật định giá và xu hướng đáng để thử
Giá cả là một điều rất tâm lý. Cho dù bạn bán kẹo trong cửa hàng tiện lợi hay nhà sang trọng trong thị trường bất động sản nóng bỏng, việc bạn định giá sản phẩm như thế nào sẽ có tác động rất thực đến cách người tiêu dùng cảm nhận giá trị và liên kết với thương hiệu của bạn.
Trong năm 2017 và hơn thế nữa, bạn sẽ thấy rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh thực hiện các chiến thuật và xu hướng giá sau đây. Kiểm tra chúng và xem nếu họ có thể làm việc cho bạn.
1. Mô hình Freemium
Bạn có thể rất quen thuộc với giá cả freemium, ngay cả khi bạn không bao giờ sử dụng nó. Freemium chỉ đơn giản liên quan đến việc cung cấp một dịch vụ miễn phí với mục đích cuối cùng biến doanh nghiệp miễn phí đó thành doanh nghiệp có trả tiền.
Về cơ bản, mục tiêu của mô hình này là khiến người dùng bị cuốn hút vào sản phẩm miễn phí, từ đó thúc đẩy họ đăng ký gói trả phí và cũng quảng bá sản phẩm thông qua truyền miệng, nhà tiếp thị Sadhana Balaji ghi chú.
Mô hình freemium thường được thấy với phần mềm và các công cụ trực tuyến và có xu hướng thành công rực rỡ, miễn là sản phẩm cốt lõi được coi là có giá trị. Một sản phẩm kém sẽ khiến mô hình freemium trở nên vô dụng và cuối cùng sẽ phá sản một doanh nghiệp.
2. Giá không lộn xộn
Đối với hầu hết các phần, thương mại Mỹ hoạt động theo giả định rằng giá bạn nhìn thấy trên nhãn dán hoặc thẻ là giá bạn phải trả. Tuy nhiên, có một vài ngoại lệ cho điều này - một là ngành bán xe hơi. Khi bạn đi trên một lô xe mới hoặc đã qua sử dụng, nó thường cho rằng giá trên nhãn dán chỉ là điểm khởi đầu. Chắc chắn, bạn có thể trả giá đó, nhưng bạn gần như chắc chắn có thể khiến họ hạ gục một số người với sự mặc cả chiến lược.
Điều thú vị là, nhiều đại lý ô tô đang thực sự cố gắng tránh xa cách tiếp cận truyền thống này để bán hàng và đang thực hiện định giá của Cameron no-haggle, điều đó có nghĩa là giá trên nhãn dán là giá mà khách hàng phải trả.
Greg Miller Toyota có trụ sở tại San Diego là một ví dụ ở đây. Họ cung cấp một cái gì đó gọi là giá của Power of One, được thiết kế để loại bỏ rắc rối qua lại của mặc cả, đồng thời xây dựng niềm tin và tối đa hóa hiệu quả.
Nếu bạn là người trong một ngành công nghiệp nơi mà sự mặc cả được mong đợi, việc chuyển sang chiến lược giá không rắc rối có thể khiến bạn khác biệt với đối thủ và khiến người tiêu dùng thoải mái.
3. Giá neo
Một trong những chiến lược giá phổ biến hơn ngày nay được gọi là neo. Nó có một chiến thuật đơn giản nhưng hiệu quả mà dường như hoạt động cực kỳ tốt cả trực tuyến và ngoại tuyến. Với kỹ thuật này, bạn chỉ cần cung cấp hai hoặc nhiều tùy chọn giá cho các mặt hàng tương tự, với một mặt hàng được định giá cao hơn đáng kể so với các mặt hàng khác. Trong suy nghĩ của người tiêu dùng, giá cao của một sản phẩm làm cho giá thấp hơn của sản phẩm khác có vẻ như là một thỏa thuận tuyệt vời.
Zoho CRM cho chúng ta một ví dụ tốt về những gì nó trông giống như trong thực tế. Kiểm tra trang định giá của họ và chú ý cách họ có bốn gói khác nhau với giá $ 12, $ 20, $ 35 và $ 100 mỗi tháng. Zoho biết rằng phần lớn khách hàng sẽ không phải trả tiền cho kế hoạch Ultimate Ultimate ở mức 100 đô la mỗi tháng. Tuy nhiên, bao gồm cả ngoại lệ này làm cho kế hoạch $ 35 - đó là những gì họ muốn khách hàng khóa vào - có vẻ như có giá trị hơn.
Điều tương tự có thể được thực hiện trong một cửa hàng bán lẻ. Đặt một chiếc túi xách 200 đô la bên cạnh một chiếc túi xách 59 đô la làm cho chiếc thứ hai có vẻ như là một thỏa thuận tốt và tăng tần suất mua hàng. Nó tâm lý đơn giản.
4. Số làm tròn so với số không làm tròn
Mọi người đều quen thuộc với việc sử dụng số Số 9 9 trong giá cả. Thay vì tạo một widget 10 đô la, một cửa hàng bán lẻ sẽ bán nó với giá 9,99 đô la. Chiến thuật định giá này bắt nguồn từ một thứ gọi là hiệu ứng chữ số bên trái, mà nói rằng người tiêu dùng không nên thường đọc đến hết giá. Mặc dù một mặt hàng có giá 49,99 đô la chỉ bằng một phần trăm của 50 đô la, nhưng nhiều khả năng người tiêu dùng sẽ cảm nhận về mặt hàng đó là giá 49 đô la. Sau đó, có một lý thuyết cho rằng giá kết thúc bằng một người tiêu dùng. Điều này làm tăng mua hàng và dẫn đến sự hài lòng của khách hàng lớn hơn.
Nhưng điều mà thậm chí còn thú vị hơn nhiều so với việc nghiên cứu hiệu ứng chữ số bên trái của Google là nhận ra rằng có một thời gian cho các số không làm tròn và một thời gian cho các số được làm tròn. Đây là thứ mà các giáo sư tiếp thị Monica Wadhwa và Kuangjie Zhang tìm thấy sau khi tiến hành nhiều thí nghiệm về chủ đề này. Họ phát hiện ra rằng các loại sản phẩm khác nhau được đánh giá theo những cách khác nhau.
Ví dụ, các sản phẩm mang tính giải trí hoặc xa xỉ được hưởng lợi từ giá tròn: Người tiêu dùng có xu hướng mua một chai rượu sâm banh khi nó có giá 40,00 đô la thay vì 39,72 đô la hoặc 40,28 đô la, ông Bouree Lam, một nhà văn nhân viên tại The Atlantic. Tuy nhiên, đối với các giao dịch mua là một máy tính thực dụng, trong thử nghiệm này, những người tham gia đã có nhiều khả năng mua ở mức giá không làm tròn cao hơn.
Nói cách khác, tùy thuộc vào sản phẩm bạn bán, bạn có thể sử dụng các số được làm tròn hoặc không làm tròn tốt hơn. Nó chắc chắn đáng chơi xung quanh với.
Giá là đúng
Có rất nhiều huyền thoại xung quanh giá cả và những gì nó trông giống như để đặt đúng giá. Tuy nhiên, một trong những ý tưởng phổ biến và ảo tưởng hơn là mỗi sản phẩm đều có một mức giá ngọt ngào tại chỗ. Và nếu bạn có thể tìm thấy điểm ngọt ngào đó, thì bạn sẽ được thiết lập.
Thực tế là một sản phẩm giá trên giá có thể bị trì trệ. Nhu cầu của khách hàng của bạn đang thay đổi; cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng; mô hình theo mùa tác động đến nhu cầu; xu hướng phong cách phát triển; vv Vậy tại sao bạn lại để giá của mình giữ nguyên từ tháng này qua tháng khác?
Nếu bạn đã học được bất cứ điều gì từ bài viết này, thì nó nên là: Giá cả là một yếu tố chiến lược của doanh nghiệp của bạn và có một số chiến thuật nhất định bạn có thể sử dụng để đạt được kết quả cụ thể phù hợp với nhu cầu kinh doanh của mình.
Giá cắm và chơi trên mạng của Cameron là giá thực tế hoặc có lợi nhuận trong thế giới kinh doanh năng động hiện nay. Đó là thời gian để sáng tạo hơn với những gì bạn làm và phát triển một chiến lược giá tiên tiến cho phép bạn thu hút người tiêu dùng, tối đa hóa doanh số và tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn. Bạn sẽ sử dụng chiến thuật nào?
Bảng giá Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
