Mỗi chiến lược giá yêu cầu bạn sử dụng tâm lý với khách hàng của bạn. Hầu hết các chiến lược này đã đứng trước thử thách của thời gian - vì một lý do. Họ chơi theo hành vi của con người.
$config[code] not foundHãy thử một vài trong số các chiến lược này và xem những gì họ làm cho doanh nghiệp của bạn:
1. Hiệu ứng Chín và Không. Người ta liên kết số chín với giá trị và số không với chất lượng. Nhìn vào sự khác biệt giữa thức ăn nhanh và một nhà hàng sành ăn. Một bữa ăn burger có thể bán với giá khoảng 4,99 đô la trong khi một người sành ăn ở nơi tốt nhất trong thị trấn có thể có giá 30 đô la. Vì vậy, tâm lý của việc định giá là rất nhiều về việc đạt được doanh số bán hàng bổ sung vì giá dường như thấp hơn, nó nói về những gì giá truyền đạt về việc cung cấp của bạn. Vì vậy, những gì bạn muốn giao tiếp? Giá trị hay chất lượng? Bây giờ bạn có thể giá cả phù hợp.
2. Thanh toán để thúc đẩy sự hài lòng. Bất cứ ai đã từng trả tiền cho một thành viên phòng tập thể dục và bỏ tháng thứ hai đã là một phần của chiến lược giá này. Nếu bạn cung cấp một khoản thanh toán một lần, khách hàng sẽ nhận được món hàng miễn phí sau một thời gian và không sử dụng nó thường xuyên - do đó hạn chế sự hài lòng. Khách hàng trả tiền thường xuyên hơn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ sử dụng nó thường xuyên hơn và nhận thấy sự hài lòng hơn. Vì vậy, bạn nên giảm phí hàng tháng thay vì phí một lần.
3. Giá cả uy tín: Giá cao hơn bao hàm chất lượng cao hơn. Thương hiệu xa xỉ là ví dụ hoàn hảo cho chiến lược này. Một ly cà phê tại Starbucks có giá trị cảm nhận cao hơn một ly cà phê cơ bản với kem. Chỉ cần cải thiện giao diện, bao bì, giao hàng hoặc lời hứa về sản phẩm của bạn, bạn có thể biện minh cho mức giá cao hơn và hỗ trợ chiến lược giá uy tín.
4. Giá neo: Khi người tiêu dùng không quen thuộc với một sản phẩm, họ sẽ sử dụng mô hình có giá cao nhất trong danh mục làm mỏ neo. Các nhãn hiệu riêng trong siêu thị là một ví dụ điển hình cho chiến lược này. Chúng được đặt gần với sản phẩm có thương hiệu và giá thường thấp hơn 15%.
5. Số lượng đề xuất giá: Người tiêu dùng dễ tiếp nhận mua các mặt hàng với số lượng được đề xuất. Đây là chiến lược chịu trách nhiệm cho việc tôi ăn quá nhiều bánh mì Arby chanh. Ưu đãi thường đọc Số 5 với giá 5 đô la. Khi bạn đề xuất số lượng bạn muốn khách hàng mua và cung cấp cho họ một mức giá hấp dẫn, họ sẽ làm những gì bạn nói với họ.
6. Tổn thất lớn so với nhỏ: Cung cấp cho khách hàng của bạn nhiều khoản thanh toán ít tiền hơn. Hãy nghĩ rằng QVC (kênh truyền hình mua sắm) cung cấp các mặt hàng cho 4 khoản thanh toán dễ dàng là 29,99 đô la, hấp dẫn hơn $ 119,96. Chiến lược này chơi tốt với chiến lược số 2 - nhiều khoản thanh toán thúc đẩy sự hài lòng cao hơn. Vì vậy, khách hàng của bạn sẽ không chỉ nhận thấy mức giá thấp hơn, mà thực sự đánh giá cao việc cung cấp của bạn nhiều hơn bởi vì họ sẽ trả tiền thường xuyên hơn.
7. Nhồi gói để truyền tải giá trị: Nhưng xin chờ chút nữa! Người tiêu dùng nhận thấy nhiều giá trị hơn khi có nhiều thứ được bao gồm trong gói. Bạn thậm chí có thể gọi đây là một hình thức xây dựng giá trị. Thông tin truyền hình nổi tiếng với chiến lược này. Họ giới thiệu một sản phẩm chính và tiếp tục thêm ngày càng nhiều mặt hàng vào hỗn hợp để xây dựng giá trị - trong khi đồng thời giảm giá trên giá bán lẻ.
8. Mọi người đều thích một người mặc cả: Sử dụng các biểu ngữ thông báo giảm giá lớn làm tăng mua hàng. Có hai loại người mua hàng tại cửa hàng giảm giá: (i) những người nhạy cảm về giá vì họ không đủ khả năng chi tiêu nhiều hơn và (ii) những người nhạy cảm về giá vì họ là những người tìm kiếm mặc cả và không muốn trả nhiều hơn - họ muốn cảm thấy như họ đã có một thỏa thuận tuyệt vời. Các chương trình giảm giá lớn và các chương trình giảm giá dành cho người lớn cảm thấy tốt khi mua hàng. Nếu giá của bạn so sánh thuận lợi trên thị trường và bạn đang cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ với giá rẻ hơn - hãy nói với khách hàng của bạn như vậy. Đừng ngại cho họ thấy giá của bạn thấp hơn bao nhiêu hoặc họ sẽ tiết kiệm được bao nhiêu.
Sử dụng bất kỳ chiến lược nào trong số này hoặc kết hợp một vài trong số các chiến lược này và xem cách bạn có thể khám phá lợi nhuận ẩn trong của bạn kinh doanh.
* * * * *
