Đại diện bán hàng thương mại là người cố gắng bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho công ty. Đại diện bán hàng thương mại thường được coi là nhân viên quan trọng nhất trong kinh doanh tương ứng của họ, vì thành công của họ quyết định lợi nhuận của nó. Họ làm việc trong mọi ngành công nghiệp dưới hình thức này hay hình thức khác, và thường làm việc theo hoa hồng, nhận mức lương cơ bản cùng với tỷ lệ phần trăm của những gì được bán.
$config[code] not foundKhái niệm cơ bản
Đại diện bán hàng thương mại thường được giao lãnh thổ bởi một giám sát viên và hầu như luôn có các nốt hoặc góc khi gặp khách hàng. Một số đại diện bán hàng làm việc trong văn phòng qua điện thoại, trong khi những người khác thực hiện các cuộc gọi bán hàng bằng chân. Dù bằng cách nào, công việc của họ là thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Đôi khi, họ thậm chí còn đưa ra một minh chứng về những gì họ đang bán. Đại diện bán hàng thương mại có thể làm việc nhiều giờ và lẻ, kể cả buổi tối và cuối tuần, kết nối với khách hàng khi thuận tiện cho khách hàng.
Kỹ năng
Đại diện bán hàng thương mại nên được tổ chức, trình bày, chuyên nghiệp, linh hoạt, thúc đẩy và năng động. Họ nên thân thiện mọi lúc, giúp khách hàng cảm thấy thoải mái. Và bất kể ngành nào, nhân viên bán hàng thường cần sở hữu các kỹ năng máy tính cơ bản, vì nhiều tài khoản của họ được theo dõi và nộp qua phần mềm liên quan đến bán hàng. Ngoài ra, bởi vì công việc của họ xoay quanh những con số, đại diện bán hàng thương mại hầu như luôn luôn cần phải là những nhà toán học đàng hoàng. Hầu hết, họ cần phải là những chuyên gia truyền thông, những người nắm vững sản phẩm của họ, cùng với sự hiểu biết về những gì đối thủ đang làm.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingLý lịch
Yêu cầu để trở thành một đại diện bán hàng thương mại rất khác nhau theo ngành. Hầu hết sở hữu ít nhất một bằng tốt nghiệp trung học hoặc tương đương. Những người khác sẽ cần phải có bằng liên kết hoặc bằng cử nhân với sự tập trung vào các khóa học về tiếp thị, quảng cáo, kinh doanh và truyền thông. Tuy nhiên, những người tìm kiếm sự tiến bộ thường chỉ cần chứng minh bản thân bằng cách thành công và tạo thu nhập cho công ty.
Triển vọng
Nó khó khăn để xác định những cơ hội sẽ như thế nào đối với các đại diện bán hàng thương mại đơn giản vì ngành này rất rộng. Nhưng miễn là các công ty tiếp tục sản xuất các sản phẩm và dịch vụ, họ sẽ tiếp tục cần một ai đó để bán chúng. Theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ (BLS), việc làm cho đại diện bán hàng trong ngành công nghiệp bán buôn và sản xuất dự kiến sẽ tăng 7% từ năm 2008 đến 2018, với những người bán lẻ có thể tăng nhẹ hơn 8%.
Thu nhập
Bởi vì đại diện bán hàng thương mại thường làm việc theo hoa hồng, số tiền họ kiếm được thường chủ yếu tùy thuộc vào họ. Theo PayScale, đại diện bán hàng kiếm được từ 27.000 đô la đến gần 64.000 đô la trong năm 2010. Ngoài ra, BLS báo cáo rằng đại diện bán hàng trong ngành thiết kế hệ thống máy tính đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 80.060 đô la trong năm 2008.
