Bạn có sở hữu một doanh nghiệp dựa vào một cơ sở khách hàng địa phương, chẳng hạn như một cửa hàng bán lẻ gạch, tiệm làm móng tay hoặc tóc hoặc nhà hàng? Mùa mua sắm (và ăn uống) bận rộn không còn nghi ngờ gì nữa khiến bạn nhảy lò cò, nhưng bây giờ khi kỳ nghỉ kết thúc (và mọi người nhìn thấy hóa đơn thẻ tín dụng của họ), việc kinh doanh chắc chắn sẽ chậm lại.
Để giúp giữ cho doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh trong năm 2014, làm cho nó nổi bật so với đối thủ là rất quan trọng.
$config[code] not foundCác bước chiến lược tiếp thị doanh nghiệp địa phương
Đánh giá cuộc thi
Bạn có thể nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh tại địa phương nếu bạn không biết những gì họ làm. Bạn có thể không thể tự mình đến thăm các cơ sở này mà không gây nghi ngờ, nhưng có các nguồn đáng tin cậy như bạn bè hoặc thành viên gia đình của bạn trong cửa hàng bí ẩn, để kiểm tra trực tiếp. Điều gì nổi bật về cuộc thi? Đó là không khí mát mẻ, dịch vụ tuyệt vời hay chủ sở hữu thân thiện?
Trong khi đó, đằng sau hậu trường, bạn nên kiểm tra các đối thủ cạnh tranh quảng cáo và tiếp thị. Làm thế nào họ quảng bá thương hiệu của họ? Họ đang đăng những kênh truyền thông xã hội nào và họ đăng loại nội dung nào? Làm thế nào để khách hàng tham gia với họ trên phương tiện truyền thông xã hội? Điều gì làm rung cảm sự rung cảm của trang web của họ - vui vẻ, thông tin, thiết thực? Làm thế nào dễ dàng để sử dụng các trang web của họ, cả trên máy tính để bàn, máy tính xách tay và thiết bị di động của bạn?
Đánh giá thị trường
Trường hợp thị trường mục tiêu của bạn trùng lặp với đối thủ cạnh tranh của bạn và nó khác nhau ở đâu? Có một tập hợp con hoặc phân khúc mới trong thị trường mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang phục vụ, nhưng bạn có thể? Có lẽ bạn có một cửa hàng sản phẩm dành cho trẻ em nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn cách đó vài dãy nhà đã dồn vào thị trường địa phương dành cho các bà mẹ cao cấp và bạn đã đấu tranh để có được những khách hàng đó.
Thay vào đó, làm thế nào nếu bạn nhắm mục tiêu trẻ, mẹ hipster hoặc cha mẹ đồng giới? Sử dụng nghiên cứu thị trường như thông tin Điều tra dân số để tìm hiểu xem có đủ người trong một phân khúc để làm cho nó xứng đáng với bạn không.
Lập kế hoạch tấn công của bạn
Một khi bạn đã có được thông tin trinh sát và nghiên cứu thị trường của mình, hãy ngồi xuống với nhóm của bạn và tìm hiểu xem điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ của bạn là gì.
Nếu bạn quyết định, Voi không đáng để cố gắng đánh bại họ ở những khu vực mà họ mạnh mẽ (vì họ đã vượt xa bạn hoặc quá giỏi), làm thế nào bạn có thể tận dụng điểm yếu của họ?
Lập nhóm
Tham gia vào các tổ chức cộng đồng địa phương của bạn là một cách tuyệt vời để làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật. Chẳng hạn, bằng cách tài trợ cho một đội bóng Little League, một cửa hàng bán đồ thể thao được kinh doanh tích hợp từ cha mẹ người chơi, họ sẽ không chỉ mua sắm ở đó mà còn giới thiệu nó vào mạng của họ.
Ở cấp độ lớn hơn một chút, tham gia vào một tổ chức từ thiện không chỉ có thể khuyến khích những người khác tham gia mua sắm với bạn, mà còn nâng cao nhận thức về doanh nghiệp của bạn như là một người tham gia vào cộng đồng. Bạn có thể hình thành liên minh với các doanh nghiệp nhỏ khác trong cộng đồng. Có sức mạnh về số lượng. Alignable là một công ty mới giúp bạn làm điều đó.
Nghĩ lớn và nhỏ
Nổi bật trong cuộc cạnh tranh có thể không yêu cầu thay đổi toàn bộ chiến lược tiếp thị của bạn. Thông thường, nó LỚN những điều nhỏ mà đếm.
Chẳng hạn, tôi sống gần một khu bán lẻ nổi tiếng với rất nhiều chủ chó thích dắt chó đi dạo trong khu mua sắm ở trung tâm thành phố và thậm chí đưa chúng vào các cửa hàng hoặc nhà hàng. Một số cửa hàng và nhà hàng đặt bát nước và bánh quy chó bên ngoài cửa cho chó; những người khác don. Đoán những cái nào phổ biến hơn?
Mẹo tiếp thị doanh nghiệp địa phương
Để giúp bạn bắt đầu, dưới đây là một vài mẹo tiếp thị kinh doanh địa phương cho những cách đơn giản để nổi bật giữa đám đông:
- Tạo một thức uống độc quyền hoặc thực đơn tại quán bar hoặc nhà hàng của bạn.
- Thêm chỗ ngồi ngoài trời vào quán bar hoặc nhà hàng của bạn nếu không có ai trong khu vực cung cấp nó.
- Mở thêm sớm hoặc ở lại mở thêm muộn để thu hút những khách hàng đã được phục vụ bởi các đối thủ cạnh tranh của bạn Giờ.
- Có một cuộc thi đố hàng tuần hoặc đêm trò chơi tại quán bar hoặc nhà hàng của bạn.
- Cung cấp chỗ ngồi êm ái cho vợ hoặc chồng buồn chán tại cửa hàng quần áo phụ nữ của bạn.
- Thiết lập một khu vực trẻ em trong cửa hàng của bạn với đồ chơi và trò chơi để giữ trẻ em ở trong khi cha mẹ mua sắm. Điều này không phải giới hạn cho các doanh nghiệp liên quan đến trẻ em. Một cửa hàng phần cứng mà tôi biết ở khu vực có lưu lượng người đi bộ cao nhận được rất nhiều bước đi từ cha mẹ của trẻ mới biết đi chỉ bằng cách đặt một chiếc xe lửa Thomas Engine Tank đặt trên vỉa hè bên ngoài.
- Đặt nghệ thuật từ các nghệ sĩ địa phương trên các bức tường của cửa hàng hoặc nhà hàng của bạn. Bạn thậm chí có thể bán các tác phẩm nghệ thuật và nhận một khoản hoa hồng từ các nghệ sĩ.
- Sử dụng màn hình cửa sổ sáng tạo, điên rồ để thu hút sự chú ý để mọi người đều háo hức muốn xem màn hình tháng đó sẽ là gì.
Đến bây giờ, bạn có được ý tưởng - hãy khác biệt, sáng tạo. Phấn đấu để cung cấp những thứ mà đối thủ cạnh tranh của bạn không có.
Vậy làm thế nào để bạn có kế hoạch để làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật trong năm mới?
Ảnh tiếp thị địa phương qua Shutterstock
15 Bình luận
