Gần đây, Mike McDerment, CEO và đồng sáng lập phần mềm kế toán đám mây FreshBooks đã công bố một cái gì đó khác biệt cho công ty của mình. FreshBooks đã huy động được 30 triệu đô la tài trợ liên doanh - lần đầu tiên là từ - từ các nhà đầu tư lớn Oak Investment Partners, Atlas Venture và Georgian Partners.
Các nhà quan sát, như Alex Conrad của Forbes, đã đưa ra nhiều động cơ khác nhau cho FreshBooks cuối cùng nhận được tài trợ bên ngoài sau 12 năm.
$config[code] not foundTrong một email gửi cho khách hàng và những người khác, McDerment thừa nhận rằng anh ấy luôn mâu thuẫn về điều đó, vì sợ các nhà đầu tư sẽ thay đổi văn hóa công ty của anh ấy hoặc khả năng phục vụ khách hàng của anh ấy. Nhưng cuối cùng, McDerment cảnh báo các CEO khởi nghiệp khác như anh ta tập trung vào ba ưu tiên lớn hơn tất cả các mối quan tâm khác khi thực hiện các cuộc gọi khó khăn như vậy.
Xác định tầm nhìn của bạn và một cách hợp lý để đạt được mục tiêu của bạn
Hầu hết các doanh nhân có thể đã nghe nói về ưu tiên này trước đây. Nhưng, McDerment nhấn mạnh rằng việc biết công ty của bạn sẽ đi về đâu và làm thế nào để đến đó để vừa nhìn thấy bức tranh lớn vừa tập trung hẹp.
Anh ấy giải thích:
Có 60 triệu doanh nghiệp nhỏ trong thế giới nói tiếng Anh và chỉ có khoảng 17% trong số họ sử dụng phần mềm kế toán. Phần còn lại chủ yếu sử dụng Word và Excel. Hãy xem xét các hàm ý. Chúng tôi biết sử dụng FreshBooks giúp chủ sở hữu tiết kiệm trung bình 16 giờ mỗi tháng. Sử dụng lại toán học phong bì, việc sử dụng Word và Excel đang khiến Thế giới tiêu tốn gần 10 tỷ giờ mỗi năm.
Tuy nhiên, nhìn từ góc độ này, McDerment cũng quan sát:
Bây giờ, 60 triệu doanh nghiệp là rất nhiều để phục vụ. Chúng tôi không tin rằng bạn có thể là người giỏi nhất trong mọi thứ nếu bạn cố gắng phục vụ mọi người, vì vậy FreshBooks được thiết kế dành riêng cho chủ doanh nghiệp dịch vụ khách hàng, những người gửi hóa đơn và được trả tiền cho thời gian và chuyên môn của họ. Không bán lẻ. Không sản xuất. Không có nhà hàng. Chúng tôi tin rằng sự khác biệt này là vấn đề và chúng tôi là công ty phần mềm kế toán duy nhất trên thế giới chỉ tập trung vào phục vụ thị trường này.
Vì vậy, một mặt, McDerment đã xác định một nhu cầu lớn và cách phục vụ nó. Nhưng mặt khác, anh ấy đang thực tế. Ông đang lý luận công ty của mình có thể chùn bước nếu nó cố gắng phục vụ tất cả các loại hình doanh nghiệp nhỏ ngoài kia.
Vì vậy, thay vào đó, anh đã thu hẹp trọng tâm của mình. Ông đã chọn một thị trường ngách mà ông tin rằng doanh nghiệp của mình có thể phục vụ. Và từ đây trở đi, mọi quyết định của anh ấy về doanh nghiệp của mình đều có thể dựa trên tầm nhìn được xác định rõ ràng đó.
Xây dựng loại đội có thể biến những mục tiêu đó thành hiện thực
Chúng tôi cũng có thể nghe thấy điều này trước đây. Khởi nghiệp đang phát triển cần một đội ngũ. Và một nhóm không chỉ cần người theo dõi - mà cả các nhà lãnh đạo. McDerment mô tả nhóm mà anh ta đang xây dựng tại quê hương Toronto của FreshBooks bao gồm cả hai loại người. Anh ấy viết:
Trong 18 tháng qua, chúng tôi đã tạo ra một đội ngũ điều hành đẳng cấp thế giới, tuyển dụng nhân tài hàng đầu từ Toronto, Ottawa và Thung lũng Silicon. Đội ngũ này hiện dẫn đầu hơn 150 FreshBookers quyết tâm xây dựng một nhà lãnh đạo toàn cầu có trụ sở tại quê hương của chúng tôi, Toronto. Có những người này trên tàu đã biến đổi FreshBooks, và trên một ghi chú cá nhân, đã thay đổi cân bằng cuộc sống công việc của tôi, thiết lập bản thân và toàn bộ công ty của chúng tôi cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của chúng tôi.
Xây dựng một đội ngũ không chỉ có khả năng lãnh đạo và kỹ năng. Nó cũng mất tài nguyên. Khi nhóm này phát triển, doanh nghiệp của bạn cũng vậy và (hy vọng) doanh thu của bạn cũng vậy.Nhưng trong thời gian đầu, bạn sẽ cần một cái gì đó để bắt đầu. Điều này dẫn chúng tôi nhanh chóng đến ưu tiên cuối cùng.
Đảm bảo tài khoản ngân hàng của bạn có thể giúp bạn hoàn thành tầm nhìn của bạn
Mặc dù đối với nhiều người, quyết định có nên lấy vốn đầu tư mạo hiểm (hoặc bất kỳ khoản vay hoặc tài trợ nào khác cho vấn đề đó) có thể khó khăn, McDerment khẳng định không cần phải như vậy. Các doanh nhân chỉ đơn giản là giữ các ưu tiên của họ trong tâm trí. Anh ấy giải thích:
Khi chúng tôi bắt đầu ở tầng hầm, tôi đã tự mình xây dựng một công cụ. Nó phù hợp với mục đích của tôi và khách hàng của tôi thích nó. Kể từ đó, tầm nhìn và tham vọng của FreshBooks đã tăng lên. Hiện thực hóa tầm nhìn và nuôi dưỡng tham vọng của chúng tôi đòi hỏi vốn. Vì vậy - chúng tôi đã nâng nó lên.
Trong nhiều năm, McDerment nói rằng anh ấy đã nói chuyện với các nhóm nhà đầu tư nhưng không bao giờ xin tiền. Những tương tác đó là tất cả sự chuẩn bị cho hiện tại và ông nói rằng công ty của ông cuối cùng đã huy động vốn mạo hiểm để tiếp tục các mục tiêu về văn hóa và dịch vụ khách hàng của công ty, không cản trở họ.
Tất nhiên, doanh nghiệp của bạn không cần phải đầu tư mạo hiểm. Nó thậm chí có thể không ở vị trí để làm như vậy - bây giờ hoặc bao giờ. Nhưng cho dù bạn bootstrap, vay tiền, hoặc vay từ bạn bè và gia đình, hãy chắc chắn rằng bạn thực hiện tài chính và tất cả các quyết định khác với các ưu tiên khởi nghiệp rõ ràng trong tâm trí.
Tập trung vào tầm nhìn của bạn và những gì cần thiết để xây dựng nhóm và tạo tài khoản ngân hàng có thể biến tầm nhìn đó thành hiện thực.
Hình: Freshbooks
4 Bình luận
