Một giám đốc phát triển bán hàng là người chỉ đạo một bộ phận bán hàng của công ty. Quản lý phát triển bán hàng chịu trách nhiệm phỏng vấn, tuyển dụng và đào tạo nhân viên, cũng như tổ chức và lên lịch cho họ. Họ cũng giúp các thành viên trong nhóm tiếp cận với các khách hàng hiện tại và thiết lập tài khoản mới. Quản lý phát triển bán hàng là cần thiết trong thực tế mọi ngành công nghiệp, bao gồm bán lẻ, ô tô và bán buôn.
$config[code] not foundKhái niệm cơ bản
Các nhà quản lý phát triển bán hàng cần hiểu chính sách và nhiệm vụ chung của công ty họ, và loại thu nhập nào cần được tạo ra để không chỉ đạt được, mà còn vượt qua các mục tiêu. Họ tạo ra các nốt nhạc bán hàng cho đội của họ, đôi khi là những nốt cần được ghi nhớ đến từ cuối cùng. Họ cũng thường cần chứng minh cách các sản phẩm và dịch vụ vận hành cho nhóm của họ, cũng như các khách hàng tiềm năng.
Kỹ năng
Vì các nhà quản lý phát triển bán hàng thường tự bán rất nhiều, họ cần phải là chuyên gia về dịch vụ khách hàng. Họ cũng phải có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, thông báo cho các thành viên trong nhóm những gì cần phải hoàn thành và làm thế nào để đi về nó. Trên hết, các nhà quản lý phát triển bán hàng cần phải là những người lãnh đạo mạnh mẽ, thúc đẩy mạnh mẽ lực lượng bán hàng. Họ cũng nên chuyên nghiệp, tự tin, năng nổ và có động lực và tổ chức cao. Hầu hết các nhà quản lý phát triển bán hàng cũng cần các kỹ năng toán học và máy tính cơ bản, vì phần lớn công việc của họ xoay quanh các con số.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingLý lịch
Hầu hết các nhà quản lý phát triển bán hàng cần phải thể hiện rất nhiều thành công khi là thành viên của nhóm bán hàng. Ngoài ra, hầu hết các công ty ngày nay thích các ứng cử viên, cho dù là cấp đầu vào hoặc giám sát viên, đã có được bằng cử nhân. Các nhà quản lý phát triển bán hàng khao khát thường tập trung vào các khóa học về tiếp thị, kinh doanh, quản lý, toán học và truyền thông. Điều đó nói rằng, một tấm bằng cử nhân ở mức độ luôn luôn là một yêu cầu. Phần lớn phụ thuộc vào ngành công nghiệp. Ví dụ, một người quản lý phát triển bán hàng trong ngành điện tử có thể chỉ đơn thuần là đã vượt qua các cấp bậc với một hồ sơ bán hàng thỏa đáng và sự đánh giá cao về dịch vụ khách hàng.
Triển vọng
Mỗi công ty cần tạo thu nhập thông qua bán hàng, và ai đó dạy cho nhân viên của mình cách thực hiện. Nói cách khác, sẽ luôn có nhu cầu cho các nhà quản lý phát triển bán hàng. Trong thập kỷ tiếp theo, Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ báo cáo rằng việc làm cho các nhà quản lý bán hàng sẽ tăng 15% trong năm 2018. Tốc độ này nhanh hơn mức trung bình quốc gia cho tất cả các ngành nghề.
Thu nhập
Với lượng kinh nghiệm và khả năng phù hợp, các nhà quản lý phát triển bán hàng có khả năng là một trong những người có thu nhập cao nhất quốc gia. Theo BLS, các nhà quản lý bán hàng kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 97.260 đô la. Điều đó có khả năng dao động dựa trên thành công của bộ phận bán hàng, vì nhiều người quản lý bán hàng và nhóm của họ làm việc theo hoa hồng, nhận được một phần thu nhập được tạo ra thông qua bán hàng.
Thông tin lương năm 2016 cho quản lý bán hàng
Các nhà quản lý bán hàng đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là $ 117,960 trong năm 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, các nhà quản lý bán hàng đã kiếm được mức lương phần trăm thứ 25 là 79.420 đô la, nghĩa là 75% kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm thứ 75 là $ 168,300, nghĩa là 25 phần trăm kiếm thêm. Trong năm 2016, 385.500 người đã được tuyển dụng ở Hoa Kỳ với tư cách là người quản lý bán hàng.
