Hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ nghĩ rằng họ phải chấp nhận rủi ro lớn để thành công. Họ cho rằng rủi ro càng lớn, phần thưởng càng lớn. Đây là sự khôn ngoan phổ biến vì, khi một câu chuyện thành công được công khai, không ai nghe về tất cả các bước tạm thời đã được thực hiện để đi đến kết quả cuối cùng.
Không ai nhìn thấy những con đường lên, xuống và đi ngang để đạt được mục tiêu đó.
Quên những rủi ro khổng lồ
Sẽ an toàn hơn nhiều và cuối cùng hiệu quả hơn khi đưa ra một quyết định nhỏ, kiểm tra kết quả của nó và tìm hiểu những gì bạn có thể từ nó. Sau đó đưa ra quyết định khác dựa trên kết quả đó.
$config[code] not foundHãy nghĩ về mỗi quyết định nhỏ như một phần khác của việc hoàn thành một câu đố. Không bao giờ xác định tương lai của một công ty trên một quyết định, hành động hoặc tài nguyên. Có thể chơi cờ vây hoặc về nhà, hay chơi cho tất cả các viên bi có thể tạo ra một khẩu hiệu tốt, nhưng nó không có chỗ đứng thực sự trong kinh doanh.
Dưới đây là những điều cần làm để tận dụng tối đa từng cơ hội mới:
Một khách hàng lớn
Giảm kỳ vọng. Bắt đầu với những mục tiêu bán hàng nhỏ. Cho dù cơ hội lớn hay thương hiệu nổi tiếng như thế nào, hãy luôn kiểm tra sự phấn khích.
Mặc dù bạn có thể không muốn đối xử với họ như chỉ là một khách hàng khác, giả sử doanh số sẽ tăng rất chậm trong một khoảng thời gian dài hơn.
Nhân viên tiếp theo
Hãy thực tế. Ở bất kỳ đội nào, một người chơi mới có thể có tác động, nhưng thông thường, việc này cần có thời gian.
Trước khi tuyển dụng, hãy tìm hiểu xem nhân viên tương lai có thực sự chứng minh những gì họ có thể làm trong công việc hay không. Có kinh nghiệm trước đây tại một đối thủ cạnh tranh hoặc một công ty có thương hiệu lớn có thể không mang lại thành công cho doanh nghiệp của bạn.
Dòng sản phẩm tiếp theo
Những khách hàng ban đầu nói gì về sản phẩm? Làm thế nào nó có thể được đưa ra một bản phát hành nhỏ để đảm bảo nó hoạt động như mong đợi? Những khách hàng ban đầu này đã trả tiền cho sản phẩm chưa, và kết quả thực sự họ đã tích lũy là gì?
Hầu hết các sản phẩm mất thời gian để được điều chỉnh bởi thị trường. Điều này cũng thường chỉ xảy ra khi được hỗ trợ bởi một ngân sách tiếp thị đáng kể.
Tư vấn tiếp theo
Cho dù kinh nghiệm của họ tốt đến đâu, một người không thể tạo ra ảnh hưởng lớn ngay lập tức.
Bắt đầu tư vấn với một dự án phạm vi nhỏ với các mục tiêu đã nêu. Khi hoàn thành dự án, hãy kết hợp mục tiêu với kết quả thực tế. Nếu kết quả là tích cực, thực hiện một dự án thứ hai và xây dựng quy mô từ đó.
Thay đổi thị trường tiếp theo
Kiểm tra, thử nghiệm và kiểm tra. Làm điều này trước khi một khoản đầu tư lớn được thực hiện trong phát triển dự án hoặc triển khai chi phí tiếp thị lớn. Bạn đã thực sự xác định một nỗi đau trên thị trường từ những người có thể trả tiền để lấp đầy nó?
Điều này chỉ được thể hiện bằng cách trả tiền cho khách hàng lặp lại (và giới thiệu) chứ không phải với những gì khách hàng tiềm năng nói khi bạn khảo sát họ. Nhiều người sẽ nói đồng ý khi được khảo sát, nhưng ít người sẽ nói đồng ý khi bạn thực sự hỏi họ về tiền.
Đối thủ cạnh tranh tiếp theo
Điều mà một khách hàng thay thế cho một sản phẩm luôn thay đổi, vì vậy, rất khó để theo kịp. Biết tất cả mọi thứ khách hàng làm với cùng số tiền họ sử dụng để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Luôn cập nhật về tất cả các đối thủ cạnh tranh này và theo dõi nơi họ đang thực hiện các khoản đầu tư lớn nhất của họ.
Như tướng Trung Quốc Sun Tzu đã nói, về Giữ cho bạn bè của bạn gần gũi và kẻ thù của bạn gần hơn.
Bài viết này, được cung cấp bởi Nextiva, được xuất bản lại thông qua thỏa thuận phân phối nội dung. Bản gốc có thể được tìm thấy ở đây.
Ảnh rủi ro qua Shutterstock
4 Bình luận
