Các nhà tiếp thị đã viết nhiều về cách các doanh nghiệp nên cải thiện tiếp thị của họ. Nó cũng là một vấn đề cho các doanh nghiệp nhỏ.
Nhưng có bao nhiêu sự cân nhắc được dành cho các tổ chức phi lợi nhuận, đặc biệt là các tổ chức nhỏ vì họ, giống như các doanh nghiệp nhỏ, áp dụng các chiến thuật tiếp thị kỹ thuật số giống như các chiến lược dành cho các nhà bán lẻ?
$config[code] not foundĐể nói về sự cân nhắc này, các nhà quản lý tài chính và phi lợi nhuận nên đọc Gây quỹ tham gia: Làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn trong thế kỷ 21 bởi Greg Warner. Warner là CEO và người sáng lập MarketSmart, một công ty phần mềm và dịch vụ cung cấp các giải pháp tiếp thị phi lợi nhuận. Tiêu đề của cuốn sách của anh ấy sử dụng một cụm từ anh ấy đặt ra vào năm 2013 để gói gọn cách tiếp cận gây quỹ của anh ấy và nó là một tổ chức phi lợi nhuận và các doanh nghiệp nhỏ cần ngày nay.
Tôi rất thích bản đánh giá mà tôi nhận được và tôi coi cuốn sách này là một cuốn sách hay dành cho các nhà quản lý và công nhân phi lợi nhuận đang ngày càng dựa vào sự hiện diện trực tuyến để bổ sung cho các chiến thuật gây quỹ ngoại tuyến.
Cam kết gây quỹ là gì?
Gây quỹ thay đổi chiến thuật gây quỹ để phù hợp với một thế giới quen thuộc hơn với các phương pháp thương mại điện tử. Trong các trang mở đầu, Warner đã đề cập đến thách thức mà những người gây quỹ phải đối mặt - mà liên quan đến nhà tài trợ bị mất trong một cuộc rượt đuổi không hồi kết cho lần quyên góp tiếp theo. Anh ấy phỏng vấn các chuyên gia, phát hiện ra rằng nhiều người không hiểu truyền thông tiếp thị cần thiết để tặng quà. Warner giải thích thêm:
Những người gây quỹ như bạn đang ở một vị trí khó khăn. Bạn liên tục được yêu cầu tăng thêm tiền bởi ban giám đốc, nhưng bạn không có nhân viên, tài nguyên hoặc công cụ để thực hiện đúng cách. Truyền thông một chiều, cá nhân có thể dễ dàng hơn cho những người không phải là bạn. lợi nhuận để phân phối và có thể mang lại lợi nhuận ngắn hạn, nhưng về lâu dài nó không mang lại kết quả.
Warner đi vào cách kỳ vọng của các nhà tài trợ đã thay đổi. Bảy chương bao gồm các động lực quyên góp, và làm thế nào để điều chỉnh với công nghệ và quyên góp được chế tạo tốt hơn được điều chỉnh cụ thể cho các động lực này.
Những gì tôi thích về gây quỹ
Tôi thích cách Warner lái xe về nhà hậu quả của việc xem xét lợi ích của nhà tài trợ khi gây quỹ. Ở đây, cách thức của Warner giải thích về áp lực gia tăng để thu hút sự chú ý của nhà tài trợ, nổi bật là các nhà tài trợ là khách hàng của Bỉ.
Trước tiên, các tổ chức từ thiện có sự cạnh tranh rất lớn từ các tổ chức từ thiện khác. Theo National Philanthropic Trust, số lượng tổ chức từ thiện công cộng ở Mỹ đã tăng từ 721.456 năm 2001 lên 1.521.052 vào năm 2015. Điều đó không có gì bùng nổ nhờ các cá nhân và gia đình đam mê cố gắng cứu thế giới - thường là từ trụ sở tại nhà bếp của họ những cái bàn."
Nói chuyện với tình cảm của nhà tài trợ và truyền các giải pháp có hệ thống hơn từ các tổ chức vì lợi nhuận, Warner buộc các nhà lãnh đạo phi lợi nhuận phải suy nghĩ lại về cách tiếp cận của họ. Hơn thế nữa, Gây quỹ hoạt động để cung cấp các khái niệm thẳng về phía trước mang lại cho các nhà quản lý phi lợi nhuận những yếu tố cần thiết để thử nghiệm với các khái niệm mà Warner ủng hộ.
Điều gì có thể đã làm việc khác nhau trong gây quỹ tham gia?
Một mối quan tâm nhỏ với cuốn sách này là một số khuyến nghị không chuyên sâu về phương tiện kỹ thuật số như họ có thể. Không có đề cập đến phân tích và sử dụng tiềm năng của nó để thay đổi nơi các tổ chức nên chi tiêu ngân sách của họ. Nó có một thiếu sót kỳ lạ khi tiếp thị kỹ thuật số đã trở nên phổ biến trong rất nhiều mô hình kinh doanh, chứ đừng nói là một chiến thuật chiến lược.
Nhưng mối quan tâm đó không làm giảm tổng thể giá trị của thông điệp Warner. Ông nói đúng rằng các tổ chức phi lợi nhuận phải công nhận nhiệm vụ của họ phải truyền tải các mức độ tiếp thị kỹ thuật số. Ví dụ, một chương của Don Don Ask - Offer! Cung cấp cho những hiểu biết về việc gây quỹ của Warner, được rút ra từ triết lý tiếp thị kỹ thuật số - để cung cấp thông tin kịp thời và không tệ hơn.
Người dân thường tránh suy nghĩ về việc cho đi tiền của họ trong khi họ vẫn còn sống. Để giảm hầu hết những gì mà Kiếm được và tiết kiệm được nhờ hàng thập kỷ kiên trì và chăm chỉ là không tự nhiên. Cách tốt nhất để vượt qua những trở ngại này là làm cho những lời đề nghị của bạn trở nên mờ nhạt để những người ủng hộ chỉ nhìn thấy và xem xét những gì trước mặt họ.
Nó có ý nghĩa quan trọng như thế nào Warner nhấn mạnh sự cần thiết của các đề nghị gây quỹ là không rõ ràng - một thông điệp kịp thời cho rằng gian lận quảng cáo đã gia tăng trong một số trường hợp. Ghép nối tiêu đề này với một cuốn sách tiếp thị để đi sâu hơn vào quảng cáo kỹ thuật số sẽ là điều cần thiết để tinh chỉnh ý tưởng của riêng bạn trong khi kết hợp các khái niệm vững chắc của Warner.
$config[code] not foundTại sao nên đọc Cam kết gây quỹ?
Warner viết trong các trang mở đầu cuốn sách này cung cấp một sự chuyển đổi kỹ thuật số tốt cho các nhà quản lý từ các tổ chức công nghệ cao. Nhưng tôi cảm thấy Gây quỹ cung cấp nhiều hơn một suy nghĩ tài chính mới sẽ làm cho các tổ chức sắp xếp lại các nhiệm vụ cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ của họ. Gây quỹ đòi hỏi phải xây dựng mối quan hệ với các nhà tài trợ, giống như cách các doanh nghiệp nhỏ phải xây dựng mối quan hệ với khách hàng của họ.
Hình: Amazon
