Mọi người sinh ra những người bán hàng và phụ nữ tuyệt vời, họ đã làm. Với các công cụ phù hợp, bí quyết và sự nhạy bén, bất cứ ai cũng có thể làm chủ nghệ thuật bán hàng. Được cho phép, một số người có tính cách cá nhân có thể khiến họ trở nên có năng khiếu hơn, nhưng bất cứ ai cũng có thể trau dồi kỹ năng và tận dụng các công cụ được cung cấp để bán thành công.
Mẹo bán hàng và hơn thế nữa
Đừng yêu bán hàng
Bạn có thể ngạc nhiên khi có nhiều doanh nhân sợ bán hàng hoặc có tính cách hướng nội dường như không phù hợp với nghề bán hàng.
$config[code] not foundSự thật phũ phàng là soloprene và doanh nhân cần bán để thành công. Để giúp vượt qua nỗi sợ bán hàng, hãy xem xét những điều sau:
- Từ chối là một điều tốt.
- Bạn càng bán, nó càng trở nên dễ dàng.
- Bán giúp người khác.
- Bán có thể vui vẻ!
Bạn đang bán hàng với sự thuyết phục?
Nghe có vẻ rõ ràng và đơn giản nhưng để bán thành công thương hiệu của bạn và các sản phẩm và dịch vụ của nó, bạn cần bán với niềm tin.
Làm thế nào để bạn bán với niềm tin lớn hơn, bạn có thể yêu cầu? Nhắc nhở bản thân tại sao bạn bắt đầu kinh doanh ở nơi đầu tiên có thể là một nơi tốt để bắt đầu. Hãy nhớ rằng, bán hàng là tất cả về cảm xúc và điều quan trọng là khi bạn thực hiện công việc bán hàng, bạn cho phép niềm đam mê của mình thể hiện và kết nối với khách hàng tiềm năng của bạn.
Truyền thông xã hội thì sao?
Phương tiện truyền thông xã hội là một hiện tượng không một doanh nghiệp nhỏ nào có thể bỏ qua - không phải nếu họ muốn bán, bán, bán!
Khi sử dụng Twitter, LinkedIn, Facebook và Instagram để bán sản phẩm và dịch vụ của bạn, bạn nên xây dựng mối quan hệ với những người theo dõi trước, để tránh mọi người tắt thương hiệu của bạn bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như một nền tảng bán hàng khó khăn.
Bạn cũng nên dành thời gian để tìm hiểu nơi các thành viên của thị trường mục tiêu của bạn dành thời gian trực tuyến để đảm bảo bạn tập trung nỗ lực bán phương tiện truyền thông xã hội vào đúng tài khoản.
Để giúp các doanh nghiệp nhỏ và nhóm bán hàng bán thành công trên phương tiện truyền thông xã hội, có rất nhiều công cụ và nền tảng bán hàng xã hội cần xem xét, bao gồm:
- Điều hướng bán hàng LinkedIn
- Dân trí
- Bẫy
- Bambu
- Nhanh nhẹn
- Socedo
Và điều đó chỉ dành cho người mới bắt đầu!
Ngoài việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá và bán sản phẩm của bạn, hãy bán cho bạn chuyên môn trên các kênh trực tuyến khác như viết bài đăng của khách.
Bạn có một cổng bán hàng trực tuyến?
Internet cung cấp cho các chủ doanh nghiệp nhỏ cơ hội bán sản phẩm và dịch vụ của họ trên phạm vi toàn cầu. Có một loạt các trang web thương mại điện tử có sẵn để quảng bá và bán sản phẩm. eBay là một trong những trang thương mại điện tử hàng đầu cho phép người bán liệt kê và bán sản phẩm.
Etsy là một nền tảng thương mại điện tử phổ biến khác, đặc biệt tập trung vào nghệ thuật, hàng thủ công và hàng thủ công. Ví dụ: nếu bạn làm đồ trang sức thủ công, hãy liệt kê danh sách đồ trang sức của bạn trên Etsy để tiếp cận càng nhiều khán giả càng tốt.
Bạn đang đọc sách bán hàng?
Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn không đạt được mục tiêu bán hàng mà bạn muốn, bạn có thể muốn dùng đến việc đọc sách bán hàng để giúp cải thiện kỹ thuật bán hàng của mình. Đọc sách bán hàng chất lượng sẽ dạy cho bạn các phương pháp về cách biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng, tâm lý bán hàng, cách vượt qua trở ngại bán hàng, trong số các khía cạnh quan trọng khác của bán hàng.
Sử dụng các đánh giá sách bán hàng
Nếu bạn không chắc chắn đó là những cuốn sách bán hàng tốt nhất để giúp cải thiện chiến thuật và kết quả bán hàng của bạn, hãy sử dụng các đánh giá sách bán hàng. Bán hàng dựa trên câu chuyện: Tạo, kết nối và đóng cửa, ví dụ như Jeff Bloomfield, là một bài đọc thú vị và mang tính giáo dục sẽ giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ hiểu được giá trị của bán hàng dựa trên câu chuyện.
Không có doanh nghiệp nào muốn bị mắc kẹt với cổ phiếu và các sản phẩm mà họ có thể dường như nhúc nhích. Người khôn ngoan nhất của nhân viên bán hàng là các chuyên gia trong việc di chuyển cổ phiếu bán chậm. Ba nguyên tắc bán sản phẩm đang làm ít hơn là cản trở và thu thập bụi là: Nếu bạn là một doanh nghiệp mới muốn bán dịch vụ của mình một cách nhanh chóng và không chậm trễ, hãy xem các mẹo sau về cách bắt đầu bán dịch vụ của bạn trong năm ngày đầu tiên. Ngay cả những người có kinh nghiệm nhất về nhân viên bán hàng cũng có thể mắc lỗi khi chào hàng cho khách hàng tiềm năng. Một số lỗi bán hàng phổ biến nhất là: Tránh phạm sai lầm bán hàng phổ biến bằng cách xem xét những cách dễ bán này bao gồm làm cho khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy thoải mái và tập trung vào các vấn đề của họ hơn là sản phẩm của bạn. Bạn có biết bạn có thể khiến khách hàng sợ mua sản phẩm của bạn không? Như Lea Dunn của Trường Kinh doanh British Columbia Sau Saunder ghi chú, khi ai đó cảm thấy sợ hãi hoặc cô đơn, họ hình thành một sự gắn bó cảm xúc với các thương hiệu xung quanh họ. Theo nghĩa này, bạn có thể muốn xem xét việc đưa một số tiếp thị dựa trên nỗi sợ hãi vào thực tiễn bán hàng của mình. Một trong năm chiến lược bán hàng thành công chính là xác định thị trường mục tiêu của bạn, điều này rất quan trọng đối với thành công trong bán hàng. Tầm quan trọng của việc xác định đối tượng và thị trường mục tiêu được vạch ra trong nhiều sách bán hàng và chiến lược, khảo sát và dữ liệu liên quan đến cách bán hàng thành công. Để bẻ khóa mã bán hàng, các chủ doanh nghiệp nhỏ phải suy nghĩ về hai nguyên tắc cơ bản: Một người bán hiểu biết nguyên tắc cơ bản khác không nên đánh giá thấp là học các kỹ thuật bán hàng từ trẻ em. Một số bài học bán hàng tốt nhất có thể được dạy bởi khả năng thuyết phục ngây thơ của trẻ nhỏ. Việc bán xuống đáy kim tự tháp được giới thiệu bởi giáo sư quá cố của Đại học Michigan, C. K. Prahlad trong cuốn sách Fortune The Fortune at the bottom of the Pyramid: Diệt trừ nghèo đói thông qua chính trị. Tóm lại, mô hình bán hàng được thiết lập tốt này bao gồm việc xem xét các cơ hội tiếp thị có mặt ở cả thị trường giàu có và dưới đáy kim tự tháp. Ngôn ngữ cơ thể nói lên rất nhiều khi bán. Giành được nhiều khách hàng hơn và xây dựng đội ngũ bán hàng tốt hơn bằng cách áp dụng các quy tắc ngôn ngữ cơ thể sau: Bạn điều hành một doanh nghiệp nhỏ, bạn đã kiếm được một triệu và một việc để làm. trừ bán Nếu bạn không có thời gian để dành đủ nỗ lực vào việc bán hàng, có lẽ đã đến lúc thuê đại diện bán hàng đầu tiên của bạn. Từ việc giúp bạn bán hàng hóa xa xỉ đến các sản phẩm chưa hoàn thành, và đội ngũ bán hàng giàu kinh nghiệm, sẽ giúp cung cấp cho công ty của bạn kênh bán hàng cần thiết. Một đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm và chất lượng, cho dù đó là một ban nhạc một người hay một đội quân mười người, sẽ đưa doanh nghiệp của bạn lên con đường tới các giải pháp bán hàng thông minh hơn. Do tầm quan trọng của đội ngũ bán hàng lành nghề, bạn cần chắc chắn rằng mình đang trả tiền hoa hồng bán hàng đầy đủ. Cuộc khảo sát hoa hồng bán hàng của Sure Payroll cho một dấu hiệu cho biết bạn đang trả tiền bán hàng quá nhiều hay quá ít hoa hồng. Một thay đổi nhỏ trong tư duy kinh doanh của bạn có thể đi một chặng đường dài trong việc tăng doanh số của bạn. Nhận thức được những sai lầm và sai lầm trong bán hàng, rèn luyện tính nhất quán, giảm căng thẳng thời gian bán hàng bằng cách tham gia các chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm, sử dụng các công cụ và ứng dụng bán hàng trực tuyến và thực hiện các báo cáo bán hàng thường xuyên và hiệu quả, sẽ giúp cải thiện kỹ năng bán hàng của doanh nhân và cuối cùng trở nên tốt hơn nhân viên bán hàng. Đội ngũ bán hàng Ảnh qua Shutterstock Bạn có bị mắc kẹt với hàng tấn sản phẩm bán chậm?
Bạn có ý thức về việc bán sai lầm?
Don Patrick bị phản đối tiếp thị dựa trên sự sợ hãi
Bạn đã xác định thị trường mục tiêu của bạn?
Bạn đã bẻ khóa mã bán hàng?
Bạn có quen thuộc với việc bán xuống đáy của mô hình kim tự tháp không?
Bạn có ý thức về ngôn ngữ cơ thể của bạn khi bán hàng?
Bạn đã thuê một nhóm bán hàng?
Bạn đang trả tiền đại diện bán hàng của bạn đủ?
