Đã có rất nhiều cuộc nói chuyện về thị trường bất động sản đang lao dốc và một doanh nghiệp đã tìm ra cách để thành công ở giữa nó.
VIP Realty ở Dallas bắt đầu hai năm trước trong một thị trường cạnh tranh cao.
Thách thức là: Làm thế nào để bạn nổi bật khi bạn là một trong nhiều người trong một lĩnh vực cạnh tranh?
Cách VIP Realty đã làm là bằng cách tạo ra một mô hình kinh doanh với một đề xuất bán hàng độc đáo. Bằng cách làm một cái gì đó khác nhau không theo đám đông.
$config[code] not foundRichard Soto, người sáng lập, bắt đầu với tiền đề rằng hầu hết các ngôi nhà trên thị trường hiện có sẵn để xem trên Internet. Một loạt các trang web, bao gồm cả MLS MLS bất động sản (nhiều dịch vụ niêm yết), hiện có sẵn trực tuyến, cung cấp cho bạn tất cả các sự kiện thích hợp, video 360 độ và nhiều hình ảnh.
Ý tưởng cho sự thành công của Richard Lau bắt nguồn từ việc sử dụng Internet, người mua nhà đang thực hiện rất nhiều công việc đã từng được quản lý bởi các đại lý.
Thay vì tập trung vào việc giúp đỡ các công việc cần thiết, ông đã thực hiện hai chương trình sáng tạo giả định rằng nhận ra thực tế rằng người tiêu dùng đã thực hiện việc săn lùng nhà riêng của họ trực tuyến:
(1) Chương trình hoàn tiền lại cho người mua nhà. Trang web giải thích nó như thế này:
Phần lớn người mua đang tự tìm nhà trên mạng trong những ngày này. Hệ thống MLS có sẵn rộng rãi trên hàng ngàn trang web Internet. Vì vậy, nếu bạn là người mua đang thực hiện tất cả các tìm kiếm, tại sao không được trả tiền cho nó? Là khách hàng của VIP Realty, bạn sẽ nhận được Hoàn tiền mặt bất động sản khi mua ở Dallas / Fort Worth hoặc bất cứ nơi nào ở Texas.
Về cơ bản, nó là một cách để khiến người mua thích làm việc với VIP. Nếu ai đó sử dụng VIP Realty độc quyền để mua nhà - họ sẽ được hoàn tiền lên tới 1,5% giá mua nhà.
(2) Chương trình hoa hồng 0% trong đó người bán, những người tìm thấy người mua của mình, được hưởng lợi từ chuyên môn của một đại lý trong toàn bộ quá trình mà không phải trả tiền hoa hồng cao. Chủ sở hữu nhà trả một khoản phí cố định trước và có khả năng tiết kiệm hàng ngàn tiền hoa hồng tại thời điểm bán.
Người bán tìm thấy người mua của mình được hưởng lợi từ chuyên môn của một đại lý trong toàn bộ quá trình mà không phải trả tiền hoa hồng cao. Chủ sở hữu nhà trả một khoản phí cố định trước và có khả năng tiết kiệm hàng ngàn tiền hoa hồng tại thời điểm bán. Trong một thị trường cạnh tranh, VIP đã tìm ra cách để nổi bật so với đối thủ, do đó cho phép họ phát triển trong khi những người khác phải vật lộn.
Khi bạn nhìn vào doanh nghiệp của bạn và các đối thủ cạnh tranh của bạn, bằng cách nào bạn có thể phân biệt chính mình theo cách PHƯƠNG TIỆN điều gì đó với người tiêu dùng? Bạn có đang thách thức những cách làm truyền thống và làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật với một đề xuất bán hàng độc đáo? Chia sẻ câu chuyện của bạn trong các ý kiến.
