Khi bạn điều hành một doanh nghiệp, đôi khi những việc nhỏ bạn làm có thể ảnh hưởng lớn đến thành công của bạn. Một trong những điều nhỏ bạn có thể làm là hoàn thiện một thang máy.
Một thang máy là một lời giải thích ngắn về những gì bạn làm và những gì bạn có thể cung cấp cho khách hàng và khách hàng tiềm năng. Nghe có vẻ đơn giản đến khó tin, nhưng chắc chắn có một cách đúng và sai để tạo ra một thang máy, theo doanh nhân Bruce J. Bloom của ý tưởng kinh doanh nhỏ nhất.
$config[code] not foundBạn không nhất thiết phải ở trên thang máy để trình bày thông tin này. Nhưng một sân tốt có thể giúp bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sau 20 giây hoặc ít hơn bằng cách để lại ấn tượng rõ ràng trong tâm trí khách hàng tiềm năng. Bloom đưa ra một ví dụ để minh họa sự khác biệt giữa một thang máy tốt và xấu trong mẹo video này:
Giả sử bạn là một kế toán viên và bước vào thang máy trong tòa nhà của bạn, nơi bạn tìm thấy một chủ doanh nghiệp khác. Khi cô ấy hỏi bạn làm gì, bạn trả lời, tôi có một thực hành kế toán. Cô ấy rời khỏi thang máy và không nói cho doanh nghiệp của bạn một suy nghĩ thứ hai.
Hay thay vào đó, Bloom cho biết thêm, bạn có thể nói, tôi là một kế toán viên chuyên thiết kế hệ thống sổ sách kế toán cho các doanh nghiệp có vấn đề về thuế phức tạp.
Đây là một mô tả mà chủ doanh nghiệp đồng nghiệp của bạn có thể nhớ. Cô ấy có thể yêu cầu danh thiếp của bạn Bloom giải thích, và ngày hôm sau bạn có thể thấy mình nhận được một cuộc gọi từ một người nào đó trong công ty của cô ấy hỏi về dịch vụ của bạn:
Thang máy Thang máy của bạn có thể là công cụ kinh doanh mới tốt nhất mà bạn có. Hãy chắc chắn rằng bạn có một cái. Hãy nghĩ thật thông suốt. Viết nó xuống. Hãy chuẩn bị để cung cấp cho nó bất cứ lúc nào. Và don lồng rời khỏi nhà mà không có nó.
Ở đó, không biết liệu ngày mai bạn sẽ tìm thấy ai đó đủ quan tâm đến doanh nghiệp của mình để tạo ra một cuộc trò chuyện đáng giá hay không.
Chìa khóa, theo Bloom, là luôn luôn sẵn sàng để thử giọng trong trường hợp có cơ hội. Với độ cao thang máy phù hợp, ông nói, bạn có thể bán doanh nghiệp hoặc dịch vụ của mình ngay lập tức bằng cách để lại ấn tượng đúng.
Sân ảnh qua Shutterstock
7 Bình luận
