Bán một sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới là khó khăn. Và một startup bán hàng cho các công ty lớn là một trong những công việc khó khăn nhất. Sản phẩm của bạn vẫn đang được xây dựng. Nhóm của bạn vẫn đang gồng mình hoặc chia tay nhau hoặc cả hai. Bạn có thể đủ khả năng hỗ trợ tiếp thị và bạn có ít (nếu có) tài liệu tham khảo khách hàng. Bạn đã nhận được một vài đô la trong ngân hàng. Và, tệ nhất trong tất cả, bạn hoàn toàn chắc chắn rằng phần còn lại của đội sẽ thực hiện tốt như thế nào một khi bạn thực sự chốt được một thỏa thuận.
$config[code] not found
Để giúp bạn, dưới đây là 9 lời khuyên cho nhân viên bán hàng khởi nghiệp:
1. Sơ tuyển và nhắm mục tiêu cơ hội của bạn
Bắt đầu với năm công ty để tập trung vào. Quá nhiều lựa chọn là khó hiểu và khiến nhóm của bạn đuổi theo đuôi của nó. Khi bạn đã đạt được một số tiến bộ với năm người đó, bạn có thể mở rộng tìm kiếm của mình với hy vọng với phản hồi tích cực từ họ. Không cần phải vội vàng.
2. Đối xử với mạng của bạn như một nguồn tài nguyên quý giá Hãy chọn lọc
Vì bạn không biết phần còn lại của nhóm khởi nghiệp sẽ hoạt động như thế nào, hãy lưu các liên hệ lớn của bạn và toàn bộ sức mạnh của mạng cho đến khi bạn biết mọi người trên tàu đã sẵn sàng cho thử thách.
3. Đi sâu với cuộc gọi lạnh
Không có cách nào tốt hơn để trau dồi âm vực của bạn hơn là gọi điện lạnh. Don mệnh là người gửi thư rác LinkedIn luôn cần giới thiệu. Thực hiện 10 cuộc gọi lạnh mỗi ngày cho các công ty bên ngoài danh sách mục tiêu của bạn. Bằng cách đó, bạn có thể hạ cánh một khách hàng mà bạn có thể không có ý định ban đầu khi bạn và bạn sẽ sẵn sàng khi ông chủ của mục tiêu hàng đầu của bạn nhấc điện thoại lên.
4. Trả lời ngay lập tức
Bạn phải giải quyết bất kỳ dấu hiệu quan tâm, tò mò hoặc phản đối ngay lập tức. Tôi có nghĩa là sử dụng một cảm giác khẩn cấp tất cả mọi thứ bây giờ. Không có gì quan trọng hơn email gửi đến từ một người nào đó trong danh sách của bạn.
5. Đủ điều kiện liên tục và tìm một nhà truyền giáo bên trong
Donv lãng phí thời gian cho các giao dịch nhỏ, một lần, hợp tác, hoặc bất cứ điều gì bên ngoài cột trò chơi win win win win. Không ngừng theo đuổi các công ty lớn nhất có thể trả cho bạn trong năm nay. Nếu họ trả lời chậm, di chuyển trên. Thời gian là kẻ thù của bạn. Một cách để thu hẹp khoảng cách là tranh thủ sự giúp đỡ của người trong cuộc, người đã biết và yêu thích sản phẩm của bạn. Người này sẽ thúc đẩy bên trong, do đó, bạn không cần phải hướng dẫn và cung cấp cho bạn toàn bộ nội dung quan trọng cho những người ra quyết định quan trọng.
6. Don Tiết Đẩy, bạn đã có một Đại sứ thương hiệu
Sự tuyệt vọng tỏa ra mùi hôi thối đẩy lùi các công ty lớn. Khi phía bên kia do dự là người đầu tiên nói, thì tôi không chắc các bạn đã sẵn sàng cho việc này. Hãy để tôi quay lại khi chúng tôi đã đạt được nhiều tiến bộ hơn. Các địa chỉ liên lạc của bạn sẽ luôn nhớ đến bạn vì đã cho họ một số phòng thở.
7. Không ngừng chuẩn bị cho các cuộc họp để bạn Don Gely Dựa vào các slide của bạn
Bạn phải biết lý do tại sao khách hàng tiềm năng sẵn sàng chấp nhận rủi ro cho bạn và công ty của bạn trước khi cuộc họp bắt đầu. Hãy đưa ra ba lý do tại sao bạn là sự lựa chọn đúng đắn và điều hành chúng bởi nhà vô địch trong nhà của bạn tuần trước và yêu cầu phản hồi, đặc biệt là phản đối. Đánh bóng câu trả lời của bạn cho những phản đối như một thanh kiếm trước khi đấu tay đôi. Bây giờ bạn đã ở trong phòng hội thảo, đừng đọc các slide của bạn, chỉ cần sử dụng chúng làm phông nền. Thảo luận về sản phẩm, làm thế nào nó sẽ giúp giải quyết nỗi đau của khách hàng, niềm đam mê của bạn đối với vấn đề này thậm chí là chạy bản demo. Bất cứ điều gì nhưng vô thức nhấp qua các slide.
8. Nhanh chóng là không tốt hơn so với
Đau quá. Nó cắn. Không có gì tốt khi bị từ chối trong một thỏa thuận ngoại trừ việc mất quá nhiều thời gian để bị từ chối. Tôn trọng những người quyết định nhanh chóng, và ghi chú để quay lại với họ với phiên bản tiếp theo.
9. Nó không phải là một giao dịch được thực hiện cho đến khi tiền trong ngân hàng
Điều duy nhất tồi tệ hơn khi được nói với không có tiếng là có một con vâng. Những điều bất ngờ và bất thường xảy ra trong các tập đoàn, và bạn sẽ không bao giờ thực sự biết chuyện gì đang xảy ra. Tiếp tục lái xe và giữ liên lạc cho đến khi thỏa thuận hoàn tất 100 phần trăm.
$config[code] not foundSau khi kiểm tra xóa sạch và khách hàng vui vẻ, bạn vẫn chưa hoàn thành. Bạn phải đảm bảo phần còn lại trong nhóm của bạn cung cấp những gì bạn vừa bán. Bạn đã phải làm lại tất cả với các khách hàng khác.
Và sau thành công lớn của bạn, hạn ngạch của bạn có thể sẽ tăng lên trong quý tới. Nhưng trước khi bạn quay lại với công việc, hãy dành một chút thời gian và ăn mừng chiến thắng lớn với những người đã giúp bạn thực hiện nó. Những khoảnh khắc có thể ngọt ngào như nhận được kiểm tra tiền thưởng của bạn.
Đóng một hình ảnh giao dịch qua Shutterstock
