Cửa hàng bán lẻ của bạn có được hưởng lợi từ những người mua sắm ở trường không? Bạn có thể nếu bạn bán hàng may mặc và phụ kiện; sách, nhạc hoặc video; máy tính hoặc điện tử tiêu dùng; văn phòng phẩm; hoặc đồ chơi và sở thích, như đồ thể thao. eMarketer đã xác định đây là năm nhóm sản phẩm cốt lõi có kinh nghiệm tăng doanh số lớn nhất trong mùa mua sắm tại trường.
Trong khi 70 phần trăm doanh số bán hàng đến trường năm ngoái đã diễn ra trong các cửa hàng truyền thống, mua sắm trực tuyến cho trường học đang tăng lên. Các dự án eMarketer mà thương mại điện tử cho mùa này sẽ tăng 14,8% so với năm ngoái (mặc dù nó vẫn chỉ chiếm 8,6% tổng doanh số bán lẻ của trường học). Khi cửa hàng của bạn cạnh tranh với các nhà bán lẻ vật lý và nhà bán lẻ trực tuyến khác cho khách hàng đi học, làm thế nào bạn có thể đứng đầu?
$config[code] not foundHãy thử xem mùa tựu trường như một chuỗi các mùa vụ nhỏ, Tập đoàn NPD gợi ý. Tổ chức này đã nghiên cứu hoạt động mua sắm của năm ngoái trong thời gian quay lại trường và phát hiện ra rằng người tiêu dùng mua sắm trong những đợt sóng và chảy trong mùa.
Làn sóng mua sắm trực tuyến và ngoại tuyến đến vào những thời điểm khác nhau. Ví dụ, năm ngoái, doanh số bán gạch đã đạt đỉnh trong hai tuần đầu tiên của tháng 8, trong khi doanh số bán hàng trực tuyến đạt đỉnh vào cuối ngày 16 tháng 7 (Đó cũng là ngày Amazon Prime, năm nay rơi vào ngày 11 tháng 7) ngày mua sắm miễn phí, diễn ra ở nhiều tiểu bang trong tháng 8, cũng ảnh hưởng đến mô hình mua sắm, đặc biệt là trong các cửa hàng gạch.
Làm thế nào để thu hút 4 loại người mua sắm trở lại trường học
NPD Group cũng xác định bốn mùa mua sắm nhỏ ở trường:
Những người mua sắm cho những đứa trẻ
Điều này thường rơi vào phù hợp với mùa truyền thống, đạt đỉnh vào tháng Tám. Tuy nhiên, nhiều phụ huynh bắt đầu mua sắm muộn hơn, và một số thậm chí còn đợi đến khi năm học bắt đầu để họ có thể tìm thấy những giao dịch tốt hơn.
Cách bắt người mua hàng: Thị trường cho cha mẹ, nhấn mạnh giá trị và tiết kiệm, vì đây là những yếu tố chính cho nhân khẩu học này. Bạn cũng có thể thu hút trẻ em bằng quảng cáo trên TV trong quá trình lập trình trẻ em trên cáp địa phương.
Những người mua sắm cho những người khác
Còn được gọi là mua sắm pantry, mà thôi, đề cập đến các giáo viên mua đồ dùng trong lớp bằng tiền của họ và / hoặc tuyển dụng phụ huynh để mua đồ dùng để quyên góp cho lớp học. Giáo viên thực hiện các giao dịch mua này trước khi bắt đầu đi học, trong khi phụ huynh thực hiện chúng sau khi bắt đầu đi học khi họ biết giáo viên muốn gì. Khoảng một phần ba các chuyến đi mua sắm như vậy diễn ra sau tháng Tám.
Cách bắt người mua hàng: Pantry shopping cung cấp một cơ hội cho cửa hàng bán lẻ của bạn để làm tốt trong cộng đồng. Quyên góp một số sản phẩm và doanh số nổi bật trên các sản phẩm thường được yêu cầu, như Kleenex, nước rửa tay, bút và bút chì, sổ ghi chép hoặc giấy. Bạn thậm chí có thể làm việc với các trường học địa phương để tạo ra các lớp học mong muốn liệt kê và xếp các sản phẩm theo gói để phụ huynh có thể lấy, trả tiền và đi.
Những người mua sắm cho trẻ em học đại học
Sinh viên đại học cần nhiều thứ hơn so với sinh viên trẻ hơn - đặc biệt là nếu họ đi học đại học để sống trong một căn hộ hoặc ký túc xá. Mua sắm ở độ tuổi đại học thường đạt đỉnh sớm hơn các loại mua sắm khác, NPD Group cho biết. Ngoài ra, nhóm tuổi này thực hiện nhiều hoạt động mua sắm của riêng họ (chọn sản phẩm nếu không thực sự trả tiền cho họ) và có thể thích thực hiện trực tuyến hơn.
Cách bắt người mua hàng: Quảng cáo trực tuyến và tiếp cận truyền thông xã hội có thể thu hút sinh viên đại học, nhưng bạn có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ những người bán hàng trực tuyến. Đặt cược tốt hơn cho một cửa hàng gạch là tiếp thị cho mẹ và cha. Phụ huynh có thể thích nhìn và chạm vào giường hoặc đồ đạc trong ký túc xá, ví dụ, trước khi bỏ tiền ra cho họ. Phụ huynh cũng có thể xem chuyến thám hiểm mua sắm là cơ hội vào phút cuối để gắn kết với sinh viên trước khi họ rời trường đại học. Báo cáo của NPD Group năm ngoái, doanh số bán hàng dệt may tại nhà trong các cửa hàng gạch đã tăng vọt trong tuần 31/7.
Những người mua sắm trong phản ứng với những người khác
Sau khi bắt đầu đi học, học sinh về nhà và ngó lơ cha mẹ vì quần áo, giày dép, phụ kiện và đồ dùng học tập đang thể hiện. Để tránh chi tiêu quá nhiều tiền trong mùa, nhiều phụ huynh bây giờ đợi đến sau khi đi học bắt đầu mua ít nhất một số học sinh của họ. Giày, đặc biệt, là một phản ứng phổ biến trên đường mua.
Cách bắt người mua hàng: Giữ tai của bạn xuống đất (và internet) để tìm ra sản phẩm nào phổ biến với học sinh địa phương. Sau đó quảng bá những sản phẩm như điên ngay sau khi bắt đầu đi học. Tận dụng những cơn sốt ngắn ngủi nếu bạn có thể. Một năm nọ, mọi đứa trẻ ở trường cháu gái tôi đều dán băng washi lên quần. Các nhà bán lẻ thông minh thường xuyên được cha mẹ và trẻ em bắt đầu đặt các kệ băng washi tại điểm mua hàng của họ.
Phải mất một số kế hoạch, nhưng bằng cách cưỡi sóng mua sắm ở trường, cửa hàng của bạn có thể đi đến đầu lớp.
Ba lô Ảnh qua Shutterstock
1 Nhận xét
