Có tin tốt lành cho doanh nghiệp nhỏ. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp nhỏ, đến bây giờ bạn biết việc tìm nhà đầu tư có thể khó khăn đến mức nào. Tin tốt là tất cả những điều này sắp thay đổi. Ryan Caldbeck, CEO và người sáng lập CircleUp, tham gia Brent Leary để chia sẻ giải pháp của mình, một nền tảng gây quỹ cộng đồng cho ngành kinh doanh nhỏ.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Chắc chắn, tôi đã dành bảy năm qua trong vốn cổ phần tư nhân tập trung vào người tiêu dùng. Tôi đã đầu tư vào các công ty tiêu dùng tư nhân trên 10 triệu đô la doanh thu. Điều tôi nhận thấy là có hàng trăm công ty đầu tư xung quanh quận sẽ đầu tư vào các doanh nghiệp tiêu dùng lớn hơn, nhưng hầu như không có công ty nào sẽ đầu tư vào các công ty nhỏ hơn.
Chúng tôi bắt đầu CircleUp để tập trung vào phần cuối nhỏ hơn của thị trường, hoạt động kém hiệu quả và là nơi tuyệt vời để các nhà đầu tư kiếm tiền.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về gây quỹ cộng đồng nói chung không?
Ryan Caldbeck: Khái niệm cơ bản về gây quỹ cộng đồng là rất nhiều cá nhân đến với nhau để đạt được một mục tiêu chung. Điều đó có thể dưới hình thức các cá nhân quyên góp tiền cho một công ty hoặc cho một mục đích, đó là hình thức gây quỹ cộng đồng phổ biến nhất. Hoặc, nó có thể thay thế các cá nhân đầu tư và nhận vốn chủ sở hữu hoặc nợ trong một công ty.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: CircleUp chơi như thế nào trong khu vực gây quỹ cộng đồng?
Ryan Caldbeck: CircleUp là trang web gây quỹ cộng đồng lớn nhất trong quận. Chúng tôi có một nhóm các nhà đầu tư được công nhận, bởi vì ngày nay các nhà đầu tư duy nhất được phép đầu tư vào các công ty tư nhân là các nhà đầu tư được công nhận.
Các nhà đầu tư trên trang web của chúng tôi rất hào hứng đầu tư vào các doanh nghiệp tiêu dùng và bán lẻ nhỏ. Các công ty có doanh thu hơn một triệu đô la, nhưng một lần nữa là quá nhỏ đối với các nhà đầu tư tổ chức. Họ đến trang web của chúng tôi và tìm thấy một cơ hội mà họ thích. Chúng tôi có một cái nhìn tổng quan về nhà đầu tư và có thể ký các tài liệu pháp lý trên trang web của mình, chuyển tiền qua các trang web của chúng tôi và trở thành chủ sở hữu vốn trong doanh nghiệp đó.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể đưa chúng tôi qua một số cơ chế khác về cách thức hoạt động của CircleUp không?
Ryan Caldbeck: Chúng tôi tin tưởng mạnh mẽ vào việc quản lý các công ty trên nền tảng của chúng tôi. Chúng tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư đến với CircleUp đang tìm kiếm cơ hội đầu tư thực sự chất lượng cao và chúng tôi muốn trình bày những cơ hội đó cho các nhà đầu tư sau khi họ đã vượt qua sự quản lý của chúng tôi với tư cách là nhà đầu tư chuyên nghiệp.
Nhà đầu tư đến trang web và có thể đọc một bài thuyết trình của nhà đầu tư và đặt câu hỏi trực tiếp cho CEO. Đó là một trong những tính năng chúng tôi nghĩ thực sự là một sự đổi mới quan trọng trong đầu tư tư nhân.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Điều gì tạo nên một ứng cử viên sáng giá cho một công ty đang tìm kiếm vốn trên CircleUp?
Ryan Caldbeck: Tiêu chí số một là, chúng tôi có nghĩ rằng có một cơ hội tuyệt vời cho các nhà đầu tư kiếm tiền không?
- Liệu công ty có một con đường để bán chiến lược. Vì vậy, nếu bạn là một thanh granola, chúng tôi tin rằng General Mills, hoặc Nestle hoặc Sara Lee sẽ muốn mua thanh granola đó trong một vài năm.
- Sức mạnh thương hiệu. Trong các sản phẩm tiêu dùng đó là phần được bảo vệ nhiều nhất. Đó là rào cản để nhập cảnh.
- Hoạt động tài chính; chúng tôi nhìn chăm chỉ vào những con số
- Đội ngũ quản lý. Tin tưởng rằng đội ngũ quản lý có thể đưa doanh nghiệp này lên một tầm cao mới.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Sẽ mất bao lâu để họ đi từ một ứng cử viên tốt để có khả năng nhận được một số tiền đầu tư?
Ryan Caldbeck: Khi chúng tôi ra mắt, chúng tôi dự đoán sẽ mất 90 ngày hoặc lâu hơn để quyên tiền. Trong thế giới ngoại tuyến, các công ty này thường mất từ 12 đến 18 tháng. Trên CircleUp, những gì chúng tôi tìm thấy cho đến nay là nó thực sự mất hơn 4 đến 5 tuần, điều đáng ngạc nhiên là các công ty này đã nhanh chóng nhận được tài trợ như thế nào.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Trung bình một công ty có thể mong đợi nhận được bao nhiêu vốn đầu tư?
Ryan Caldbeck: Mục tiêu của chúng tôi ngay bây giờ là giúp các công ty đang huy động được khoảng 250.000 đến một triệu đô la, có thể là một triệu rưỡi. Chúng tôi có thể nâng cao hơn nếu chúng tôi muốn. Nhưng một trong những điều mà chúng tôi thận trọng là nếu có một công ty đang huy động, hãy nói 5 triệu đô la, hoặc 10 triệu đô la, trên không gian sản phẩm tiêu dùng mà chúng tôi biết là các nhà đầu tư trước đây là nếu công ty chỉ có một triệu doanh thu đô la và nó đang huy động 10 triệu đô la, đó là một tình huống rất tồi tệ đối với một công ty sản phẩm tiêu dùng. Nó có thể làm việc cho các công ty công nghệ, nhưng nó không hoạt động cho một doanh nghiệp thực phẩm.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể nói một chút về cách bạn đảm bảo bạn có được những nhà đầu tư phù hợp?
Ryan Caldbeck: Số một, SEC yêu cầu tất cả các nhà đầu tư và các công ty tư nhân là các nhà đầu tư được công nhận. Một nhà đầu tư được công nhận là người kiếm được hơn 200.000 đô la một năm với tư cách cá nhân, 300.000 đô la một năm như một cặp vợ chồng, hoặc một triệu đô la tài sản, không bao gồm nhà của họ.
Chúng tôi cũng tuyển dụng các nhà đầu tư cá nhân rất hào hứng với các công ty tiêu dùng. Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi đang xây dựng một nền tảng mang lại nhiều lợi ích hơn là vốn. Bây giờ công ty có các nhà đầu tư không chỉ viết séc, nhưng cũng có thể tăng thêm giá trị.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Trung bình, chỉ có khoảng 2% các công ty đang tìm cách thức dậy trên CircleUp được chấp nhận. Hãy cho người khác lời khuyên về cách họ có thể làm cho nó trong tương lai?
Ryan Caldbeck: Chúng tôi dành rất nhiều thời gian để làm điều đó. Không phải chỉ vì chúng tôi hy vọng họ quay lại CircleUp. Chúng tôi chỉ nghĩ rằng đó là điều đúng đắn để làm.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: gây quỹ cộng đồng sẽ có ý nghĩa như thế nào trong tương lai?
Ryan Caldbeck: Quan điểm của tôi là gây quỹ cộng đồng sẽ thực sự quan trọng trong một số ngành, nhưng không phải trong tất cả. Một ví dụ điển hình là các công ty công nghệ. Nếu bạn đang ở giai đoạn đầu, khởi nghiệp công nghệ, đặc biệt là ở Thung lũng Silicon và bạn có thể kiếm tiền từ các công ty Thiên thần hoặc VC, đó là một dấu hiệu rất xấu.
Nhưng có những ngành khác, và người tiêu dùng chỉ là một trong số đó. Khi không có cộng đồng gây quỹ hiệu quả, tôi nghĩ rằng gây quỹ cộng đồng sẽ giúp những công ty đó và sẽ cho phép các nhà đầu tư đầu tư vào những công ty tốt nhất.
Cuộc phỏng vấn này là một phần trong chuỗi các cuộc trò chuyện One on One của chúng tôi với một số doanh nhân, tác giả và chuyên gia gây suy nghĩ nhất trong kinh doanh ngày nay. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa để xuất bản. Để nghe âm thanh của cuộc phỏng vấn đầy đủ, nhấp vào mũi tên phải trên trình phát màu xám bên dưới. Bạn cũng có thể xem thêm các cuộc phỏng vấn trong loạt phỏng vấn của chúng tôi.
Trình duyệt của bạn không hỗ trợ
âm thanh
thành phần.
Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
6 Bình luận
