Làm thế nào tìm kiếm ngữ nghĩa đang thay đổi tiếp thị kỹ thuật số ngành bảo hiểm

Tìm kiếm ngữ nghĩa của Emily là khả năng ngày càng tăng của Google để tạo ra sự liên kết giữa các thứ theo cách đến gần hơn với cách con người chúng ta tạo ra các kết nối như vậy.

Về cơ bản, Google đang cố gắng tạo kết quả tìm kiếm cung cấp nhiều tài nguyên phù hợp hơn với nhu cầu thực tế của chúng tôi so với công ty nào có thể chơi trò chơi SEO kỹ thuật tốt nhất. Web ngữ nghĩa tạo ra một cơ hội doanh thu đáng kinh ngạc cho các đại lý bảo hiểm và nhà cung cấp, những người sẵn sàng có một cái nhìn dài hạn về tiếp thị kỹ thuật số.

Bằng cách tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ, (những gì ngành công nghiệp bảo hiểm được xây dựng), các đại lý bảo hiểm và nhà vận chuyển có thể nổi bật trong tìm kiếm mà không cần ngân sách tiếp thị lớn của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và bị giam cầm.

Ngành bảo hiểm tận dụng tìm kiếm ngữ nghĩa như thế nào

Tìm kiếm ngữ nghĩa được xây dựng trên các mối quan hệ. Điều này có nghĩa là chúng ta có thể tập trung ít hơn vào việc tăng số đếm, (ví dụ: người theo dõi, lưu lượng truy cập Web, lượt thích trên mạng, v.v.) và nhiều hơn nữa về chất lượng và mức độ liên quan của những người chúng ta kết nối.

Đây là mạng 101 và cuối cùng sẽ đưa thành công tiếp thị kỹ thuật số vào vòng quay của các chuyên gia bảo hiểm. Trong hơn 100 năm qua, các đại lý bảo hiểm và hãng vận tải đã phát triển kinh doanh dựa trên các mối quan hệ và giới thiệu. Chắc chắn, các mối quan hệ chất lượng hơn dẫn đến thậm chí nhiều lượt giới thiệu và tăng trưởng kinh doanh.

Thay vì tập trung vào các khía cạnh kỹ thuật của tiếp thị kỹ thuật số, hãy xây dựng các mối quan hệ của con người, từng lúc một. Điều này có vẻ trái ngược với cơ hội tiếp thị kỹ thuật số tiếp thị kỹ thuật số được cho là sẽ cung cấp.

Đã đến lúc chúng tôi xem khách truy cập Web để biết họ là ai, không chỉ các đơn vị đẩy biểu đồ đường cao hơn trong tài khoản Google Analytics của bạn - con người.

Để con người thực hiện một hành động, chẳng hạn như điền vào mẫu liên lạc hoặc nhấc điện thoại cho một đề nghị bảo hiểm, một số mối quan hệ phải được thiết lập.

3 cách để xây dựng mối quan hệ của con người trực tuyến

Tập trung vào việc cung cấp sản phẩm thích hợp

Người tiêu dùng bảo hiểm không sử dụng Google Tìm kiếm tìm kiếm tổng quát tốt nhất trong bảo hiểm. Ví dụ, chủ nhà hàng muốn làm việc với một đại lý bảo hiểm thành thạo các khoản bảo hiểm như hư hỏng, bồi thường cho công nhân và trách nhiệm về rượu. Họ không quan tâm nếu bạn cũng viết bảo hiểm bán lẻ, xây dựng và giáo dục đại học.

Được cụ thể về mặt địa lý

Người tiêu dùng bảo hiểm muốn biết bạn hiểu những trở ngại ảnh hưởng đến thị trường cụ thể của họ. Nói theo thuật ngữ địa lý có liên quan đến tự nhiên cho các chuyên gia bảo hiểm địa phương và khu vực. Tuy nhiên, hầu hết các nhà mạng quốc gia làm một công việc khủng khiếp là tạo ra cảm giác hiểu biết về địa lý trong tiếp thị của họ.

Sử dụng quảng cáo gốc

Quảng cáo gốc là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả tiếp thị kỹ thuật số theo cách phù hợp với nền tảng và trải nghiệm của người tiêu dùng. Điều này có nghĩa là phù hợp với thông điệp và tiếp thị của bạn với nền tảng, không đẩy một thông điệp lên mọi nền tảng bất kể mức độ liên quan của nó. Tuân thủ quảng cáo tự nhiên như một nguyên tắc tiếp thị cho người tiêu dùng thấy rằng: 1) bạn quan tâm đến trải nghiệm của họ và 2) bạn là một phần của cộng đồng trực tuyến của họ.

Lấy đi

Bằng cách tập trung vào các sản phẩm cụ thể, tại các địa điểm cụ thể bằng các phương pháp tiếp thị kỹ thuật số phù hợp với từng nền tảng, các chuyên gia trong ngành bảo hiểm đang lấp đầy Web ngữ nghĩa với các điểm dữ liệu cung cấp cho công cụ tìm kiếm thông tin họ cần.

Phương pháp tiếp thị trực tuyến Spray Spray và Pray tinh không còn hiệu quả (nếu nó đã từng làm). Tiếp thị ngành bảo hiểm phải tạo mối quan hệ với con người trong khi cung cấp cho công cụ tìm kiếm dữ liệu để gửi thêm người tiêu dùng bảo hiểm theo cách của họ.

Ảnh tiếp thị qua Shutterstock